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一、拜访经销商的任务
1、 推销产品;
2、 市场维护;
3、 建设客情;
4、 信息收集;
5、 指导客户。
二、拜访经销商要做的工作
1、 销售准备
(1) 掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时,更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时,销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么?不了解新的销售政策,就无法用新的政策去吸引客户;不了解新产品,也就无法向客户推销新产品。
(2) 有明确的销售计划和销售目标
(3) 掌握专业的销售技巧 。
(4) 整理好个人形象。
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