中小企业怎样成为大企业

 

很多中小型家具企业，月销售额到了200多万时，再想有所突破时，似乎比较困难，感觉有道无形的坎。销售员对于这种现状，通常都会习惯性的思维，认为是“牌子”不够响，但我们没去想那些牌子响的大型家具厂，他们是如何把牌子做响的，他们在没名气的情况下，到底是怎么把量做大的？

很明显，造成这种现象是因为大多数中小型企业无法向大型企业迈进的“瓶颈”。那么到底，在这个跨越上，存在着什么障碍，能使这么多企业纷纷“下马”呢？

我认为中小企业向大企业迈进要重视以下方面：

一、         观念的改变

　  中小型企业运作的常见模式就是企业主总管一切，而在企业业务面不太广与管理事务不太多的中小企业里，这种运作模式也的确相当有效。而这种模式发展的结果，往往就是企业主的个人英雄主义思维盛行。
　　而到了企业有了进一步的发展的时候，这种思维就成了成长路上的严重障碍。很多企业不是请不起职业经理人，是企业主不想把自己的管理宝座让给职业经理人。这种英雄情结

让他们找不到功成身退的路，而“硬上弓”的结果，往往就是企业主与企业一起垮掉。
所以，一个中小型企业要向大企业迈进，第一步就应当是企业主的觉悟。只有企业主对这种管理上的个人英雄主义有深刻的认识，才能在企业进一步的发展中找到自己正确的位置，完成自己的角色转变，而企业才能避免这种过度信任与服从造成的危机。

二、         高级人才的储备

中小企业在发展前期，对高级人才的需求量不大，所以大多数中小型企业都没有人才储备意识。当企业步入成长期时，管理事务的增多、分部的增设、管理范围化等要求的出现，使企业对高级人才的需求一下子暴长。这时没有人才储备的企业就会发觉人才相对不足。

能否吸引更多的人才与留住企业已有的人才，就成了企业能否向前继续发展的关键。针对这个问题，常用的解决措施有：

1、增强人才储备意识。

2、为员工提供培训和锻炼的机会，从内部培训高级人才。

3、推行激励性高的薪酬制度。

三、沟通问题

　   沟通问题，是大型企业的普遍顽疾。如果中小型企业要向大型企业进发，就必须正视这个问题，并且要拿出有效的解决方案。可以参加一些关于有效沟通的培训课程。

 四、加大执行力度

企业在中小型阶段，由于规模，执行得力与不得力很容易就看见，也很容易加强与改善，所以这个时候管理者普遍会采用重决策的粗放型管理模式。到了企业进一步发展，规模的不断的扩大，执行问题就日见突出与重要了：

1．大型企业结构层次比较复杂，执行不力的原因就不容易看出。而找不到原因，也无法进一步进行改进了。

2．大型企业的基数大，执行不力带来的企业总体损失相当大；相反，有力的执行为企业带来的效益也是巨大的。

 

小企业做大其实不难，关键是如何将做大的企业做强，却是作为总经理要思考的难题，如何防止企业在做大的过程中出现亏损的状况，我觉得应从以下方面着手：

一、抓质量

有质量未必有市场，没有质量就一定没有市场。质量是企业的生命，这个观念是每个企业都挂在嘴边，当作圣经一样，可是真正实行起来确实另外一回事情。我之前服务过的几家企业，就是典型的例子。深圳美华居实业有限公司，是我不久前刚服务过的企业，由于长期受质量问题的困扰，使很多客户丧失了继续经营的信心，公司处于摇摇欲坠的境地，老板为了改善这种局面，不惜花重金请了品质经理回来，下决心彻底改善品质问题。各方面协调配合好之后，金融危机来了，公司的危机也来了，老板为了争得订单，告诉品质经理，我在要质量的同时，必须保证销量，必要时要开绿灯。疏忽了对质量问题的监管，公司的生命慢慢地在受到蚕食，最终会被市场无情的淘汰。对公司而言，产量是效益，质量是生命。没有质量的产品，就谈不上价格的优势。

二、抓品牌

品牌是指用来识别企业产品名称、词句、符号、设计或各种元素的组合。同样的产品，是不是品牌，有没有名气，对消费者而言意义完全不一样。但是我们必须认识到，真正优秀的品牌市场是长久的品牌，是经得住市场考验的。但是以下几个概念必须要有清楚的认识:

1、品牌≠高档

2、品牌≠夸大其词

3、品牌≠一夜成名

三、抓管理

乱，从高层领导开始乱，领导对某事物的关注程度发生了变化，就会带来一系列的变化，可能让整个局面产生质的变化。好，从领导开始好，乱，从领导开始乱。所以对公司的治理，应从总经理开始。

四、抓团队建设

市场形势千变万化，靠个人单枪匹马已经不可能掌控，现在是靠团队而不是个人，培养每个人的工作热情，激发他们潜能，为企业创造效益。

五、抓顾客

要想取得营销的成功，必须从消费者的需求出发，满足消费者需求。纵观整个家具行业，很多企业都是从的自己的主观出发，按自己的想象生产产品，不考虑消费者的实际消费需求情况，不考虑消费者的心理需求，最终导致产品打不开市场而滞销。

六、抓市场

商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而在商品过剩、严重同质化、现金为王的今天，最重要的经营手段就是在产品更新换代之前“快速出击，多多出手”，抢占更多的市场。没有完全可靠的市场，更没一劳永逸的渠道，时刻保持紧迫感，不断去开拓，拼质量，拼速度。要想赢，必须在市场上加大深度和强度。

 

综上所述，中小企业成为大企业不难，但是如何将做大的企业做强，却是不容易的。