(2009-01-04 15:11发表)

洗发水在央视的广告司空见惯，可万网也在央视做广告了。为什么这个以B2B为主要盈利模式的公司,也开始学快消品在央视砸广告呢？
答案揭晓之前，让我们先看这样一个笑话：当项目团队想着借VC这只鸡来生蛋时，风投正指着项目团队说，看哪～这些为我下蛋的鸡！
笑话好笑，中国IDC行业老大万网却感受良多。当21世纪初的互联网寒冬席卷业界时，几乎每个公司都感冒了，当然大家感冒的诱因各异，万网则是被VC塞住了鼻子。
因域名保护运动而变得风风火火的万网在99年和2000年分别被IDG和NEW BRIDGE看中，对于有强烈扩张冲动的VC而言，跑马圈地是题中应有之义！毫无悬念，有三年征战的成果做底气，万网开始大规模地扩张，吸引客户、招揽客户，不惜免费、不惜赠送！当一个月几百万的烧钱速度导致利润率极速下滑，当余下的钱不足以渡过世纪初的那场寒冬，万网终于意识到：是转型的时候了。
掩卷沉思，VC到底是什么？是那只揠苗助长的手？还是那个点石成金的手？应该说，它什么都不是。它只是作用于人体发育的维他命C，它可以让一个健康的机体更加强壮，也能让人因过量服用而中毒——例如和万网一街之隔的互联网先烈瀛海威。事实上你知道VC也在卖货，只是它的货物是钱而已。
到底什么样的企业能消化VC就像真正的维他命C一样呢？现在看来，有这么几个方面：第一也是最重要的一点，必须有健康的、可持续的盈利模式，这是每个VC考虑的首要条件，只是在有些情况下，VC的判断并不会很准确，例如它会把行业的成长性等同于企业模式的成长性，或者以为国外的盈利模式在中国也适用。就像兴发集团看到瀛海威AOL模式后的头脑发热。VC可以糊涂，项目团队是不能糊涂的。如果自己都想不明白怎么赚钱，还是慢些伸手。当项目从一张纸变成一栋楼之时，也许就是毒发身亡之日。而这对投资方来说只是承担亏损风险，对项目来说，就是破产。
第二，俗话说得好：有多大的饭量就吃多少饭。如果说VC就是那饭，你的管理能力就是饭量了。据说，有些VC考察项目的第一件事就是走访员工，当然，如果员工个个怨声载道、萎靡不振，结果一定是彻底没戏的。从中我们可以看出一点，就是VC对企业内功的重视。英特尔投资的考查内容就包括：团队的执行力、领导的能力、公司财务状况、架构和管理体制。需要注意的是，VC的循环是以退出为终点的，而上市无疑是退出的最好时机，在很多人（至少是非纳斯达克市场人士）看来，上市最重要的就是概念——“最大的××”“最强的××”，因此有了前文所述“扩张的冲动”。跑马圈地与精耕细作是营销学上一个永恒的命题，而圈地更考量系统的管理能力，规模扩大了一倍，管理难度可不只扩大一倍。被VC主导的大跃进拖死的企业不在少数：最有名的当属顺驰；博客网总裁沈枫也承认自己因头脑发热扩张过快而辞职；万网差点走同样的路，幸亏他有一个决定及时收缩战线关注利润率，并愿意看账本过日子的张向东。
第三，无论VC最青睐的是TMT还是非TMT产业，对企业来说，我们不妨作一个假设：总体说来，那些资本密集型的驱动模式最适合引入VC。资本密集主要表现在以下方面：1.客户长尾驱动，例如sina、google、万网；2.高科技研发驱动，例如那些高科技公司（尽管真正意义上的技术创新并没有很多）；3.大规模硬件投资驱动，例如中国首席CDN服务提供商蓝汛（ChinaCache）。除此之外的企业，也许没有VC就能活得很滋润，如果非要拿人家的投资，无异于给自己又找了个爹。
相比死在盈利模式在望之夜的瀛海威，万网是幸运的，当他在2007年收到Synnex的投资时，已经最终明白了该怎么赚钱，并有了一个内心热情蓬勃外表谨慎冷静的“暖水瓶”式团队。
现在，答案揭晓了，很简单：拿这些钱为品牌砸些知名度，还是能玩得起的。