给某位兄弟的营销建议

 

兄弟，你跟我说，你跟另外一个兄弟（大丰）最近因为营销思路不同闹了不快。

你给他3个月时间，让他实现盈利，不管他用什么方法。

之前，你已经给了他很多的机会和时间，但无奈思路不一样，你很着急，而另一位兄弟却不愠不火。

大丰目前操作的是DM营销，即目录营销，在*州做了一份夹报，但效果一般。

你给他的建议是，整合一些会议营销的做法，而丰兄弟坚持不同意。根据你提供的信息，他不整合会议营销的原因如下：

 

1.     现在人手不够

2.     如果现在招人，也面临顾客数据不够的问题，员工可能没有活干

3.     DM营销需要慢慢来，是长线运营模式，急不得

4.     如果走会议营销的某些方法，现有的DM营销就全都被推翻了，前期努力白费

 

我的看法和你的类似，但决不同意你和大丰争执，毕竟营销是争不来的，策略的选择需要理性的分析。

我的想法是，你先听听大丰所有的思路，包括他现在面临的困难，作为领导者，你得想办法扫清他面临的障碍。

大丰那边现在的确面临人员紧缺的问题，如果需要销量迅速增长，仅靠现有的营销力量是远远不够的。

对于在3个月实现盈利的目标，我提出如下建议：

 

1.       测算出你的“盈亏平衡点”，算出现在每个月还相差多少，再制定相应力度的营销方案

2.       如果增加人员，每个人至少做多少销量，才不会在新员工身上出现亏损

3.       从营销策划入手，我认为，大丰现在的状态还不够兴奋，这是因为兴奋点没有产生，如果员工不够兴奋，很难让顾客兴奋。兴奋点有以下几个方面可以挖掘：（1）产品本身与众不同；（2）营销模式能给顾客带来便利；（3）服务方面与众不同；(4)近期有吸引人眼球的大型活动（事件营销）；（5）促销。如果要在短期内挖掘销量，建议从产品本身，和营销模式本身挖掘。*州现在尚没有其他做DM营销十分强势的对手存在，这一点，是一个非常好的机会，加上你们产品也是比较有特色的，唯一的遗憾是，你们的卖点挖掘的不够有力度，和顾客的互动有点少。

4.       将你们的DM单页发一份给我，我诊断一下顾客回复率的问题，做了相当长时间的直复营销模式，对于顾客回复率，我还是有一定经验的。

5.       增加顾客的互动形式。包括整合会议营销的会议形式，广告营销的报纸形式等。

6.       强化宣传力度。DM营销绝不仅仅只靠一张，或几张单页。而是要在各个领域进行渗透，包括网络、博客营销、店面现场、人员游击宣传的整合。目的只有一个，吸引人电话订购或到店面现场购买。

7.       刺激老顾客重复购买。深度锁定顾客。

8.       建立老顾客转介绍系统。在现有顾客的基础上进行深度挖掘。

 

以上的建议，比较粗糙，但愿能对你有一些帮助。祝好！

 

兄弟：鄢帅成