营销小逻辑

·营销需要追求一种必然性，一切都在算定之中。

· 制定营销目标之后，必须找出实现目标必然性的因素。比如写一篇文案，你想吸引电话量，你就得寻找读者必然打电话的因素（免费领东西、一种新技术、新潮流、超级便宜……），缺了这些因素，读者就不会打电话。这个时候，自然的逻辑便是：充分发掘自己的独特点，因为只有这个，拼到最后，还能剩下必然性。

·《赢在中国》问的最多的一句话是“你这个项目凭什么赚钱？”这是高度讲究赚钱的逻辑。

·很多人为了锻炼自己的营销思维，有时会虚构一些产品，然后假想自己如何推广，其实是很有害的。不如想一些具体到点的，某一个真实的产品，从卖点提炼开始，到定位，锁定目标群，市场分析。。。。。。真实的实战，才有真实的提升，否则一切都是虚幻的。还是“具体问题具体分析”来得实在，又可以做一些实在的贡献，又可以锻炼自己的营销思维，何乐不为？

· 营销需要“以人为本”。什么意思？就是人比产品更重要。推销人比推销产品重要。

·人们都是先接受一个观念，然后再接受观念背后的产品。

·讲得很空洞的理论或理念，是没有人理会的。人们再也不会凭几句“工艺先进”、“材料考究”、“物美价廉”、“高科技”就会买你东西了。也不会因为你写了一个“还有精美礼品等你拿”就会有人排队领东西了。

·说得越玄的东西越没人信。卖得越便宜的东西越没人信。

·未来的一段时间，一定有企业引爆压抑已久的“口碑营销”。

·营销不会“回归”，只会往更高层次递进。消费者表现越来越“理性”，不是回归理性，而是更高层次的科学购物。消费者科学了，营销不得不更科学。

·有需求存在，营销永远都有突破口。

·营销创新就是：别人问你“为什么要这样？”，而你问“为什么不这样？”