[原创]策划人必须具备的6个能力

策划人肩负着非常强大的营销驱动责任，是推动企业发展不可或缺的力量。无论是外脑策划人，还是企业内部的策划人，在营销策划领域都面临着同样的问题和瓶颈。

如果你发现自己逐渐工作得没有兴奋感；

如果你觉得策划不再有挑战性；

如果你觉得策划是一个很大得负担；

如果你认为自己无法策划出非常经典的广告或活动；

如果你觉得自己是一个人在战斗；

如果你觉得自己无法说服别人认可自己的作品；

如果……

你该好好地整顿一下自己的思想了，如同电脑的“垃圾”过多会导致系统速度运行缓慢一样，你的思想中也会有垃圾的存在。

根据笔者多年的营销策划经历，我总结出一个优秀企划人必须具备的6项能力，或许并不是非常的系统，但总归能够有一些借鉴的作用供大家参考，平时多按照这样的思路来思考，基本上不会出现迷茫。

第一：发现问题本质的能力

无论你是做什么样的策划，你首先得弄明白问题的本质。或许老板想让你提升销量，但实际的目的是为了提升利润，你的方案、策划、企划文案全部都需要从提升利润的角度进行安排。

此外，从产品策划的角度来看，你必须弄清楚你的产品能给人提供什么利益？要始终记住，一切创意的核心都是利益。你的产品能帮人解决什么问题？别人出现这样的问题的时候，一般都有些什么反应？或出现这些问题的征兆是什么？你的产品为什么能帮人解决问题？（原理）其他产品是如何解决的？和你的相比有什么缺点？……这一切准备工作做好了，你就有了一个核心的理论，后期所有的都围绕这个核心的理论进行即可。

记住，策划人的工作并不是无的放矢，也不是无病呻吟，而是有着本质意义和目标的，是治病救人的，是解决问题的。

第二：整合资源的能力

黄建翔一句经典：你不是一个人在战斗！

如果你总是期待于自己的创意、自己的想法、自己的调研、自己的策略……或许你做得很优秀，但总有一天，你会累死的，老板还会责怪你为什么效率这么低？

叶茂中说，你既然养了一条狗，为什么还要学狗叫？

其实，我们的工作中、生活中，有着太多的“狗”（不好意思有点贬义化了，你知道我不是贬义的），他们都非常专业。

现代社会的发达就是建立在高度专业化上，如果你的特长是策划，那你就把调研工作让给更专业的人。如果你是“狼”，那你就再找个“狈”来！只有团队才更有胜利的把握！

要善于整合资源，一切外脑和专业人才都是你的资源，包括网络、电视、报纸等媒体资源。

老板是最能整合资源的人，最善于整合别人的智慧。你好不容易辛辛苦苦看一本书，觉得自己力量又强大了一些，他请你吃一顿饭的工夫就让你把心得都告诉他了，甚至还经过了自己悉心的加工和思考。

所以，聪明的策划人也必须学习老板的这种精神（顺便为自己做老板打好伏笔），善于整合资源，不要一个人战斗！

第三：批判创新的能力

对你自己的作品、别人的作品，都要持批判吸收的态度。

批判不是为了打倒它，把它批驳得一塌糊涂，而是为了更好的吸收，为了有所创新，俗话说得好，不破不立，破旧立新，批判运用得好，往往有利于你的创造力。

要善于发现事物内部深刻的矛盾，千万不可“逆来顺受”，觉得这个也好，那个也好，会扼杀你的创造力，会把自己始终放在“模仿”的角色上。

创造，是为了更好地改变环境，改变世界。你必须花费大量的精力在如何促使他人行动上，你的主要任务就是带领大家一起“玩”一个巨大的游戏，这个游戏的规则是你制定的。

第四：任务分解的能力

很多策划人都抱怨压力太大了，整天都在电脑面前晃悠。甚至原本喜欢说话的性格，变得沉默寡言，原因是没时间说话。

一个优秀策划人不会这样的，他一定会把每天的事情安排得非常妥贴而有条理。

不仅如此，他还能每天挤出时间学习和放松。工作的时候，他会像一头狼一样勤奋，不闻窗外事，紧盯目标，直到完成任务。

学习放松的时候，他会彻底把心底的“垃圾”甩得一干二净，所以，一个优秀策划人必备的基本功就是任务分解，一个任务分解成几天完成？每天做哪些？他心里都有一个完整的地图。

正因为这样，优秀策划人更懂得分解压力。

第五：阐述思想的能力

你会批判别人的作品、思路和方法，别人同样会批判你的。如何清晰、有力的摆出事实，阐述你的思想，让别人信服你，是能让你减少作品“返工”的最有效方法。

第六：持续研究的能力

一个人的战略能力集中体现在“持续研究”的能力上。

只有你对一个问题持续不断的关注，才能造就你专家的品质。

只有你对一个问题持续不断的关注，你才能对问题的本质有更深刻的把握。

你们竞争对手在做什么？他们的做法有什么借鉴之处？

营销领域别的行业在做什么？他们的做法是不是你所在行业未来的发展方向？

……

 

策划，是一个挑战的职业，一个需要更强势综合能力的职业。没有哪个职业比策划更渴望知识和灵感。

希望我所写的这些，对你的策划工作会有所启迪。也希望有高手能够做交流，我们渴望交流，渴望相互学习。

 

作者：鄢帅成，实战营销策划人，多年策划经验，中国品牌研究院研究员，《连锁与特许·管理工程师》杂志理事研究员，国内某知名企业企划部部长，从销售做起，每天都做深刻积累，对销售、营销、策划有一定深度的认识，非常欢迎您的沟通交流：13913390722，共同学习，互相促进，电子邮箱：yansc@vip.sina.com，yansc7150@126.com，MSN：yansc122@hotmail.com