从近一年来的发行渠道来看，邮政发行渠道越来越多的受到杂志社的重视，从征订到零售再到终端展示和终端广告，邮局渠道在市场中的作用逐渐重要。

    纵观报刊发行渠道的演变，从计划经济到市场经济，从传统的邮局统一发行到报刊社的自办发行，从邮局一统天下到民营二渠道的崛起，然后再到现在向邮局回拢的趋势，渠道的变化经历了一个轮回。报刊销售的终端渠道也随着读者消费习惯的改变也发生了变化，从报亭到店面精品书店，从便利店到大型商超，从地铁到机场，也由单一的零售业态发展到立体的零售业态。报刊发行模式也经历了巨大的变化，由计划经济下的邮局统一征订，到现在市场经济下的多种发行模式，如邮局征订、民营发行、团购、赠阅、DM直投、第三方合作、企业形象期刊等等，开创了非常多元的发行模式。

    那么多的发行模式，为什么最近很多的刊社由重新重视邮局发行渠道了呢？从最初的全部依托邮局征订到脱离邮局自办发行，再到现在逐步回归邮局渠道。其间的市场发展、邮局自身市场化程度的改变，以及读者消费行为的转变都起到了一定的作用。

   

    竞争加剧，零售发行量不稳定

    “邮局有订量，发行心不慌”，发行人员对这句话深有感触。原来由于邮局体制的原因，服务不好，效率低下等原因，不能适应市场经济情况下刊社的需求和读者的需求，很多刊社都纷纷自办发行，逐步弱化邮局的作用。

    随着众多刊社发行重心向二渠道转变，也造成了二渠道零售市场竞争的加剧，市场环境也越来越恶劣。“现在做二渠道市场，都是用钱砸”，一位代理商和我沟通最近半年来新上市的几个刊物时如是说。无独有偶，比较成熟的刊物也受到市场的冲击，终端铺货要收费，展示上摊点也要收取费用，进货也要收取费用等等，发行量也出现大幅度的下滑。

    发行量的不稳定和急剧下滑，对刊社的生存产生了巨大的挑战。所以，邮局订阅稳定的发行数量，又引起了刊社的注意。为了降低二渠道零售市场的风险，很多刊社又逐渐开始加大与邮局的合作力度，确保发行稳定。

 

    二三级市场的发展，对渠道要求提高

    随着市场的发展和生活水平的提高，二三级市场也逐步发展起来。地市级和县级市场的读者需求逐渐增长，也越来越受到刊社的重视，同时也是很多低码洋刊物的发行增长点，所以对二三级市场的开发和支持力度都大大加强。

    由于二三级市场数量庞大，分销渠道复杂而且数量又多，仅仅靠民营二渠道的辐射能力还是有限的。这时，邮局的无盲区覆盖渠道就起到非常关键的作用。二三级市场的成本是民营二渠道所不能承担的，这样邮局就显示出了巨大的优势。尤其是低码洋刊物，邮局渠道的优势就显示出来了。

 

    邮局系统市场化的运作，提高了市场竞争力

    虽然受邮局体制的限制，但最近几年国家邮政总局也对邮政系统进行了大幅度的改革和市场化运作。原来国家投资建立的市场资源，现在根本就没有发挥其作用，造成很多资源的浪费，以至于有些市场邮政还竞争不过民营二渠道的情况。

    体制和改革都在随着市场的变化而变化，邮局一旦突破体制的束缚，将对发行渠道产生结构性的调整。从现在的首邮、东方、天津邮局、福建邮局、江苏邮局、贵阳邮局等一些地方局的改变可以看出，邮局已经对二渠道产生很大的冲击和影响。这也让刊社多了一个选择，由于受品牌的影响，在同等条件下刊社选择邮局的几率要比二渠道大的多。

    邮局渠道在众多的发行渠道中，具有特别大的潜力和自身的品牌优势、人力优势、渠道优势和资金优势，就看邮局怎么来利用的优势来在竞争激烈的市场中，夺回自已应有的地位。