上礼拜南京出差，和两位要好的朋友在一起探讨业务时，突然发现两个朋友都有一个相同的问题，那就是胃非常的不好。都是发行中人，非常理解朋友为事业而献身的精神。为了缓解疼痛的症状，我们就下楼到药店买药。

    卖者无心，买者留意。突然之间我感觉到，为什么我们不能在药店建立期刊发行渠道呢？也像便利店、超市一样来操作，只要把在超市渠道的经验拿过来就可以了，这不是有能扩展期刊销售的渠道宽度了吗？而且在这个渠道中的读者，更具有针对性，人群更加细分，这样目标读者更加准确。

    渠道既然找到了，是不是就能开发成期刊销售渠道呢？

    按照之前写的《寻找期刊发行新渠道》中提到的那样，我们要考察下这个渠道是否就是发行所需要的渠道，这时就要来验证新渠道了。

    验证新渠道可以通过一下三个步骤来完成：

    首先，确定新渠道的消费者是否存在关联的需求。到药店买药的顾客，肯定是对药店提供的服务有需求，药店还不同其他的商场超市，有无购物需求都可以到里面逛一圈。也就是说到药店的顾客是带有购买欲望的、最容易产生购买行为的顾客，从某种程度上讲，来的顾客都是消费型的顾客。同样，来药店的顾客也就是自己或者家人、朋友在身体上产生了病理的顾客，他们的需求不仅仅是对药品这种特殊的商品的需求，同时对身体保健、家庭护理、美食养生、娱乐休闲等方面也产生了需求。既然这样，也就给我们期刊销售提供了需求和市场。

    其次，分析关联度的强弱。如果家里有患糖尿病的人，家人到药店去买治疗该病的药品或者是特殊无糖食品和保健品，如果这时候旁边有本《糖尿病之友》这本杂志，而在顾客非常方便的顺手翻阅杂志后，刚好有关于如何治疗或者预防该病的文章后，这时的药店的顾客是不是就成为我们的读者了呢？不能确保就购买我们的杂志，但至少他们就是我们的准读者了，而且推广的效果也非常好。

    这两年，由于由于央视的《百家讲坛》的热播，随后跟风的关于历史类的杂志也迅速发展起来。如果是省直或者市直的养老报销药店，顾客则又以老年人居多。药店、退休老职工、历史类杂志这三者之间是否就可以形成一个利用关联体了呢？很显然，中间存在着很强的关联度。

    最后，顾客需求的价值分析。关联度是有了，但并不一定就是表明这个渠道能进入，能有很好的市场。我们探讨下药店顾客的需求：首先是自己或家人有身体肌体疾病，不仅仅是对药品有需求，那么他们对医疗保健方面的知识是有需求的，这就给提供这方面的杂志提供了市场；其次是患病者的年龄一般是老年人居多，老年人一般是历史类、文学类、健康文摘类、休闲类等杂志的目标读者群，这个渠道也是很好的一个推广渠道；还有是药店一般的分布以社区周边为主，以家庭为主要发行对象的杂志也会产生阅读需求。

    金丝猴奶糖将药店的收银台旁开发出销售渠道，开始并没有人看好“糖果进药店”这一具有开创性的举措，但后来的市场证明他们的做法是正确的。但正确的市场判断是建立在对药店这一顾客群体需求的精准把握，没有这个基础也根本不会成功。