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最近发现，每一位功能名就的大咖背后，他或她必然都掌握了一门杀手级的能力，有的人甚至身兼数能，比如马云、雷军等辈。

 

而每一家快速奔跑、高歌猛进的企业，在它们保持风光的时间里，大多数都成功打造了一款或几款吸引众多用户购买的爆品。

 

还有一个共同的特征是，爆品并不是昙花一现的，往往也不只是一款，它可能是连续推出，形成一个系列，比如苹果的iphone、小米的手机。还可能是某个品类里的爆款，成为品类代表，比如进口地板行业的得高、淋浴房市场的德立、橱柜战线上的欧派、做微晶石的欧神诺或博德、主打健康漆的三棵树等。

 

大材研究（公众号ID：dacai365）的结论是，从建材、家居、餐饮到手机、电脑、汽车等行业，大到一线品牌、上交所深交所港交所上市公司，小到几个人的创业企业，概莫能外，你必须创造并拥有属于你自己的爆品才行。

 

1

 

三年前，准确的说，2015年，欧派在衣柜这块推“19800元套餐”，当时并不被看好，经历市场沉淀后，业主的认可度快速上升，这一套餐跻身欧派的核心爆款系列，引发市场跟风。

 

到2017年6月时，欧派对19800套餐进行升级，植入全屋概念，包括18㎡柜体面积的产品定制、免费空间设计方案、全屋效果图、基础五金配件、金保姆售后服务等，而且发布了新的广告语：“全屋19800，自由搭·装满家”，重点强调：全屋、自由搭、19800三个概念。

 

其中的18㎡也不是空穴来风，而是对全国主力户型的调研，得出了18㎡全屋定制黄金面积，包括餐边柜3㎡、书柜2.5㎡、衣柜6㎡、阳台柜2.5㎡、电视柜2㎡、玄关柜2㎡，加起来正好18㎡。

 

该爆款给欧派衣柜带来了可观的营收。在天风证券的一份分析中，将全屋19800套餐视为欧派衣柜业务增长的关键来源之一。

 

用套餐爆款打下江山的建材家居品牌，还有一家尚品宅配，非常值得一提。它推的一口价衣柜，声称有612款生活方式衣柜，价格最低到3700元，引流效果相当明显，据公开报道，2017年上半年，一口价衣柜的下单套数同比增长55%，上半年衣柜产品的营收增长49%。

 

2

 

小区旁边有一家名叫销魂掌的店，以前刚开业的时候，没觉得怎么样，后来发现天天都有人排队，于是去吃，发现他家主推的“三绝”确实非同小可。

 

销魂土鸡脚、糯香鸭掌、吉祥排骨虾这三道菜，回头客超多，隔2个月吃一回基本不腻，必点菜。这就是他的爆品。

 

这家店现在基本上是开一家火一家，先是在成都的青羊大道开业，很快凭借这三道王牌菜打出名气。

 

三个月后在华阳开店，一年后又在八里小区开店，排队长龙堪称恐怖。现在据说已经将店开到了贵州、北京、浙江、西藏、安徽、重庆等地。

 

就体验来讲，这家店的服务做得其实普普通通，就餐氛围虽然有自己的特色，但达不到很舒适温馨的级别。不过，它的“功夫到位，一掌销魂”广告语倒是比较有力度，店里会有排号与叫号的系统，等待期内提供座位与瓜子服务，不过有时候会陷入混乱。

 

也就是说，并没有做到极致的环境与氛围，在颇具特色的口味面前，都算不了什么。

 

在社交媒体上，销魂掌还是非常看重大众点评、美团这些渠道，经常有一种代金券在销售，评价基本上都是正面，形成了很好的消费氛围。

 

陆续有一些媒体的报道与评选，这助推了品牌名气的提升。但最根本的，还是那几道爆品美食，让人留恋。

 

假如王牌菜做砸了，很难想像它的结局会怎样。

 

3

 

早在20年前的时候，东鹏陶瓷当时研究了一款仿石材瓷砖“金花米黄”，外观亮丽，铺装后能营造出富丽堂皇的奢华感，迎合了当时先富起来的那批人的需求：喜欢炫耀、追求外在的奢华。

 

正是这款砖，让东鹏当时风光无两，当时掀起全国一片黄。

 

在成就东鹏“建筑陶瓷一哥”的众多爆品里，金花米黄只是一个时期的玩家。细数之下，东鹏一手打造的爆品并不少，比如更早期的耐火砖，后来的东鹏洞石、2011年出现的东鹏水晶瓷等，均属此中高手。

 

有一种叫金属砖的产品，相当另类的创新，它是在瓷砖坯体表面施加金属釉，再经过高温烧制而成，成品给人的视觉冲击力是很强的，当时由金意陶首推，成为该公司的爆品，回报丰厚。现在的金意陶，虽然锋芒收了不少，但早年积蓄的能量还够它挥洒好一阵子。

 

2015年就拿下121亿收入的诺贝尔集团，是建筑陶瓷领域的另一支强悍力量，更是爆品的制造机。更早期的就不提了，单说2010年开始打造的喷墨瓷砖产品，一直到2016年重拳出击瓷抛砖，每年的庞大营收都是靠爆品支撑。

 

2002年前后，一些企业开始重兵布局微晶石，先后杀入战场的力量有博德、嘉俊、蒙娜丽莎、新中源、特地等，尤其是博德、嘉俊等品牌，将微晶石卖成了黄金的价格，两家公司也因此名声大震，可惜风光不久，打造新爆品的能力不够，导致现在的博德嘉俊声音小了一些。

 

必须提到一家靠品类引爆而功成名就的陶瓷企业：简一，客观来讲，确实是它将大理石瓷砖这一品类催熟，同时也成就了自己。据公开资料，简一2009年就推大理石瓷砖，用3年时间做到6个亿左右的营收，曾经花2.99亿的价格拿到央视建材标王，《赢在中国》曾有一期案你还，王利芬专门制作了简一大理石瓷砖篇。

 

4

 

即使到了2014年，苹果2202亿美元的营收中，有一半来自iphone，其它比如iPod、配件产品、iTunes&软件、Mac、iPad这些，加起来才抵得过iphone，红极一时的iPod不过28.5亿美元。

 

刚开始的时候，也就是2005年，苹果与摩托罗拉合作推出一款iTunes手机——Motorola Rockr，销量很寂寞。两年后，iPhone第一代问世，手机屏幕比大多数智能手机都要大，比如超过了诺基亚N95，谷歌的CEO还去捧了场，这一举措让iphone开始大卖。只用了一年多时间，iPhone系列的销量达到了1700万部，很惊人的一个数字。

 

随后，iPhone3G、4、4s、5、5S、5C等系列连续问世，每一代均有不同的亮点，比如第3代，支持3G网络，移动数据传输速度更快，拥有GPS等功能，还发布了移动应用商店APP Store，iOS系统与安卓系统平分天下，到第5代的时候，手机屏幕尺寸增加到了4英寸。

 

以iPhone作为最强爆品，iPad、iPod、Mac等产品作为助推，苹果登顶，最高峰时，一个季度就能卖出4800万部iPhone智能手机，并且获得了322亿美元的收入。即使到了2015年，离第一代iPhone已经过去8年时代，仅仅是首发的周末，iPhone 6s和6s Plus就创下了1300万的销量。

 

爆品的威力，可想而知！

 

5

 

IBM与联想的名气，自然不用过多强调。但要说起这两家公司的明星产品，估计非thinkpad莫属。直到今天，它依然是创造利润的现金牛，也是用户心目中的那座山。

 

这其实是IBM给笔记本电脑产品线取的名字，最早在1992年就已经出现。到现在，已经有20多年的迭代，一个系列的产品，见证了最为波澜壮阔的这些年头，运营团队的坚持力也是值得钦佩的。

 

既然是爆品，它必须不断能创造惊喜，必须要有其它同类品牌不及之处，我们来看看thinkpad的渐进式创新：

 

小红点技术、随航天飞机进入太空、首款支持扩展底座、键盘可伸缩、纽约现代艺术博物馆永久收藏、蝴蝶机、全尺寸键盘、“又”字型支架、第一台平板式笔记本电脑、镁制防滚架、指纹识别等等，这就是支持爆品的背后力量。

 

没有这些，谈爆品，都是软弱无力的。

 

6

 

小米用4年时间做到600亿后，出了一本书，其中重点强调了“爆品”的产品战略。小米的爆品有两个，MIUI与小米手机。我们单独来看小米手机，它没有很多系列，就是从第一代往后面升级，这跟苹果iPhone的打法有些类似。

 

刚问世时，也就是2011年，出货量据说是30万台，这是第一代小米手机的战绩，看起来已经不错。第二年，出货719万台，增长24倍；第三年，出货1870万台；第四年，销量6112万台。

 

一个米粉节，就能卖出211万台，当时还声称打破吉尼斯世界记录。为了打造这样的爆品，小米用了很多办法，包括找种子粉丝、搞粉丝团、经营网络社区、聚焦最核心的社交媒体资源等等，你会发现，小米每打造一个营销平台，都会想方设法吸引百万计的粉丝进场。

 

其实最关键的还是，在高性价比的智能手机市场，当时缺乏一个让人有购买冲动的品牌，小米携意见领袖的威力杀入，再配上科技能力上的佐证、社交营销威力的高明挖掘，爆品也就有了实现的基础。

 

之后的华为，也走了这样的路线，主推的互联网手机品牌“荣耀”，同样做了一整个系列，比如荣耀7、荣耀7i、荣耀6Plus、荣耀6、4A、3C、3X、X1等等，性价比也是非常强，几年时间就打入智能手机前三强的位置，年销量已经是几千万。有了这样的基础，也就有了现在华为进军高端市场的底气，同样也是打高端爆品：MATE系列。

 

7

 

众多活得比较好的涂料品牌，也有自己的爆品梯队，上交所挂牌的三棵树，一家总部位于福建莆田的企业，早年资产不过100多万元，用10多年时间在2015年做到年营收15亿，2016年营收19.48亿元。

 

在该品牌成长的道路上，我们可以看到一些印象深刻的爆款，比如它的鲜呼吸系列、马上住服务、仿石涂料等，为20亿营收的实现立下汗马功劳。

 

多乐士，也是凭几款核心涂料攻城掠地，比如金装5合1、竹炭清新居、家易涂服务等；曾经气势不弱的3A环保漆，也曾成功推广过优耐净、爱宝贝等环保产品。

 

涂料界的10亿军团里，相信嘉宝莉运营爆品的能力不弱于同行，比如它的海藻泥、海妮宝贝儿童漆、3合一等，目前又在猛攻艺术质彩涂料市场。

 

8

 

这样的个案很多，广泛见于我们日常接触的所有领域，比如玫瑰岛、德立等淋浴房品牌，耗数年时间，深耕品类，成就爆品；相信还有人记得TATA那款“45度斜口软磁吸——静音门”，背后的故事是，TATA近几年在静音门爆品这件事情上，付出了全部的努力。

 

一些黑马品牌同样热衷于爆品，多数是盯品类，少数是聚焦某款产品，比如荷仕达用5年时间，只做干粉涂料这个品类，打造的净界系列产品与涂新服务，口碑颇好。比如雅克菲，较早将精力放到整体采暖系统市场，在跨国资本纵横的采暖战场，依然稳占一席之地。

 

在更广泛的行业里，比如宝马的5系、X5；奔驰的C系、E系、GLC等；奥迪的A6、Q5、Q3、A4等，海尔的小王子冰箱、主打高端市场的卡萨帝冰箱；周黑鸭将鸭子熟卤制品做到了数十个亿；安踏的霸道系列已经到了第10代。

 

当你看到他们的爆品时，其实已经看到了他们的未来。

 

这个时代，唯爆不破。