文/邓超明（关注微信ID：yemathink，享粉丝专享福利）

并不是所有企业的走红，都是用钱砸出来的。大部分企业迎来丰收季，缘自充分准备、沉淀内功基础上的机缘巧合。此外，只有极少数的企业，是因为周密布局，修成正果。

我们只把目光放在最近10年里，至少可以找出20个创业团队，用3年以内的时间，训练出了20匹黑马级企业，用户动辙上千万、名声大噪，或拿到千万级的投资，而有些佼佼者，营收就有数千万之多。

比如魔漫相机、疯狂猜图、百度魔图、唱吧、脸萌、小咖秀、易企秀、找你妹游戏、足记、围住神经猫游戏、超级课程表、无秘等，爆红背后有众多原因。

这很难说是因为运气好，或者有背景，据野马公众号(ID:yemathink）的观察，7成以上的角色，出身并不显赫，中产家庭居多，只不过有部分人具备很好的职业背景，拿投资相对容易一些。而这些，都是靠别人真刀真枪干出来的，大家都可以学得会，不用担心任何人为的壁垒。

也不排除有部分产品，比如韩寒的ONE一个、汪峰的FIIL耳机等，因为创始人本身就是名震江湖的角色，粉丝一大把，一举一动受关注，这样的黑马，军师没有写进来。

一

秒拍与小咖秀都出于同门，就是那家名叫“一下科技”的公司。它是做短视频的，创始人韩坤本身的经历也是相当光鲜，早年在搜狐做夜班编辑，一直干到ChinaRen 总编辑。之后又跟李善友一起创办酷6网，有段时间跟优酷齐名的视频网站，纳斯达克上市。

有了这样的经历，他创办一下科技的时候，晨兴与红点两家公司的数百万投资很快跟进。之后又是B轮的2500万美元，新浪扮演了领投方，这对秒拍与小咖秀的走红，预先埋了关键一招。在整个秒拍的走红过程中，微博及其积累的明星资源，堪称最得力的幕后推手。

有一段时间，韩坤连续拿了千万美元投资后，手上还没有爆红级的短视频产品，做的几款APP也没有收获大的反响。当时已经有不少创业者都在试验移动端的视频产品，但都不知道什么样的APP才会受到广泛欢迎，大家都只有不断迭代试错。加上3G也没有普及开，数据传输速度也是一个制约因素，前景光明，现实黯淡。

一直到2013年10月份，秒拍才问世。离A轮融资都已经过去将近2年的时间，如果背后的资金力量不够强大，投资人信任不够，创业者的意志力不够坚定，这根本是做不到的。所以，有一份闪光的经历、有几个信任你的投资人，是何等的关键。

相信当时的不利情况下，这支团队应该还是有些紧张的，据说对产品的改动一直没有停止过，包括只让拍10秒钟这种做法，都是当时想出来的。这也就直接孵化出了后来名震江湖的“秒拍”，凭借强大的事件营销、意见领袖助推，及微博提供的刚性支持，半年内用户数突破1000万。背靠大树好乘凉的道理，一点都不用怀疑。

必须要提一起很有影响力的大事件：冰桶挑战，在秒拍的走红史上写下浓墨重彩的一笔。当年在美国兴起冰桶挑战赛，参与者将一桶冰水淋在自己头上，然后就可点名3个人接受挑战，被邀请者如果不应战，就需要向ALS（肌萎缩侧索硬化症，又称渐冻人症）协会至少捐款100美元。

随后，该活动火爆中国，上百位演艺明星和商界大佬陆续湿身，冰桶挑战的微博话题阅读量逼近10亿，而且大多用秒拍录制浇水过程，产品迎来新一波爆发。

在秒拍走红的过程中，大量明星的参与，微博传播资源的充分使用，功不可没，比如包括林心如、贾乃亮、冷笑话精选、谢娜、王珞丹等众多大V与草根大号都加入到秒拍用户行列，带动了大量粉丝跟风。除了部分是付费购买的资源外，另外一个关键原因是：秒拍的投资方里有新浪、任泉、黄晓明、李冰冰等角色。

秒拍在内容的传播上也没少下功夫，网上出现的大量优质的秒拍视频内容，都极具传播力。这种借道意见领袖与病毒式内容的做法，一直是实力派企业惯用的打法，由于成本高昂，也只是少数派的玩法。

另外有网友发现，新浪微博在推广秒拍时采用了一些不为外人道的办法，有可能在微博首页上屏蔽了美拍视频，降低其互动性，导致部分微博用户弃美拍而用秒拍。有一段时间，在新浪微博上传的视频，都会打上秒拍的水印，制造出流行现象。

之后，秒拍的兄弟“小咖秀”长成后，又为秒拍大量导流。

二

2012年的时候，唱吧成为一个广受关注的角色，当年5月底发布，几天时间就冲到App Store免费榜的前十名，3个月时间积累了上百万用户，平台上陆续孵化了一批民间歌手。后来的用户量据说增长到了1.7亿。

这背后可能存在水分，但唱吧能在众多K歌应用里异军突出，毕竟有其过人之处。野马公众号（yemathink）认为，有几点因素促成了唱吧能够引爆当时的手机K歌市场。

很长一段时间，手机用户在线K歌的需求是被忽略了的，没有很好的移动应用满足这种要求，毕竟唱歌是很多人的天性，可以放松心情，抒发感情，不乏有数以千万的K歌爱好者。去KTV毕竟比较耗钱耗时间，很正式，得有几个人一起去才有意思。唱吧可以做到想唱就唱，自我放松，美化声音，还可以相互PK、打排行榜，比KTV的体验更酷。

而且唱吧刚开始的产品设计上围绕美女明星用户，拉了一批声音比较好的美女进来，打造一批草根红人，在唱吧聚集人气，建立粉丝团，帮助签约唱片公司等，带动了新用户进来欣赏美女唱歌。

唱吧对声音的处理做得比较到位，当时主打的优势就是声音可以达到录音棚的效果，可以模拟出草原、海边等众多环境的效果，用户体验是相当出色的。

创始人陈华当然是很关键的因素，这是一名连续创业者，做唱吧的时候年纪还不大，应该是34岁左右，职业经历也是比较辉煌的，有微软亚洲研究院的经历。之后创办的酷讯，凭借火车票搜索爆红。离开酷讯后又进入阿里巴巴。当他准备再次创业时，就有投资人感兴趣，先是天使投资进入，比如食神摇摇创始人吴世春就投了一点钱。之后蓝驰又提供了A轮投资，300万美元占了15%的股权。红杉资本拿了1500万美元，占股20%。

有钱自然比较好办事，但前提是要能够比较轻松的拿到钱才行，陈华的经历，以及唱吧几位天使投资人的背景，都给后面千万美元级别的融资提供了坚硬的基石，没有这点，估计唱吧也很难做起来。

唱吧的用户大多集中在三四线城市，比较草根，很喜欢热闹，虚荣心也是经常爆棚的。刚开始用唱吧的时候，唱完一首歌，就知道自己击败了多少用户，还有排行榜，相互之间PK，这让一些唱歌的爱好者很兴奋，唱完了还会去分享，到处传播，大批种子用户将名气带了起来。

有些营销细节也是推动唱吧吸引用户的关键，比如用户的登陆系统，不需要单独注册，直接用微博、QQ、人人网的账号直接登陆，降低了使用门槛，还可以记录唱歌情况，解决了用户怕麻烦的心理，也提高了分享传播的机会。它的社交属性胜过了不少同类应用，比如可以互相听到对方的歌曲，并互粉、评论和献花，以歌会友，还有个合唱功能，用户唱好某首歌的一部分，然后发出去，其他人合唱其它部分。

 

三

必须要说说三只松鼠。这家公司2012年6月份创建。半年后的双十一，它就做到了单日销售额800万元。两年后的双十一，也就是2014年，单日销售额已经是1.02亿，翻了十几倍。

这是2年半时间完成的。时间再缩短点，公司成立7个月后，单月业绩突破2000万，拿到了坚果行业网销第一名的宝座。

这家公司当时的实际经营地址在一个三线城市：安徽芜湖，这里根本就找不出其它有名的互联网公司，压根谈不上任何氛围，而且想找到高水平的电商人才，也并非易事。

那么，成功的关键在哪里？

创始人章燎原自然是最核心的，他本身就在坚果零食市场上有近10年的经验，2003年就在安徽詹氏食品公司做事，一直干到董事总经理的职位，战果也是相当辉煌的，在他一手操持下，詹氏山核桃采用细分品类突围战术，以徽派文化包装，2010年的销售额就直逼2亿。

 

随后又在詹氏公司做网络坚果品牌“壳壳果”，提出15天新鲜坚果概念，8个月销售就超千万，人称壳壳老爹。在职业巅峰时间，他退出了詹氏公司，创办三只松鼠，从碧根果这一细分品类切入，引爆市场。

这中间有几个关键的因素：

一是章燎原本身在坚果营销与电商领域积累的成功经验，光鲜的背后其实是十多年的积累，在网上有很多他以前写的文章。

二是IDG提供的150万美元资投资，没有这笔钱，会影响后面的大手笔发挥，速度肯定提不上去。

三是大胆出手，借双十一上头条，冲击第一名，引爆品牌势能，这个是需要胆量的，很多企业手上握有千万级的资金，但不敢出手。

四是营销细节值得点赞，这种战术层面的事情，做到位了，会积累起强劲的爆发力，比如松鼠文化的全方位渗透，各种松鼠昵称，客服模仿松鼠对话等等。

四

2015年是易企秀的一个爆发年，创始人黄金批露了一组数据：16个月时间，收获注册用户1000多万，日PV达8000多万，并在成立一年后拿到华控成长基金千万美元级别的A轮融资。最近的消息则是，除夕夜期间，易企秀登上了App store商务排行榜榜首。

面向企业的移动营销服务能够做到这种水平，不能不让众人刮目相看。那它的价值在哪里？企业可以用它制作展示场景、收集数据，也就是H5页面，然后在微信朋友圈传播。

这种工具做出的展示非常生动，相当于手机幻灯片，可配各种音乐，用户可随时随地在PC端与手机端制作，不需要美工，不需要写代码，人人都可以用易企秀制作一个H5场景。

通过易企秀制作展示网站，小白用户可以选择既定的模板，这就降低了使用门槛。而对于具备一定技术水平的用户，可以选择自由模式，随心所欲的创作，获得更理想的效果。两种用户群体，都可以满足自己的需要，拉新与促活砍掉了产品使用层面的障碍。

与小米早期的营销有点像，易企秀据说也建立了上百个QQ群，经常举办用户见面会，邀请用户吐槽。而且产品经理需要看大量的场景，每周保持与用户的互动，据说16个月时间里，收集了10多万条建议。这个数据不好说，但大量收集用户意见的做法，我们做企业、做产品的没有理由不这样做。

在易企秀的官方网站上，网友可以看到非常丰富的内容，包括H5版面设计学习、营销工具、自营销知识、找定制、找培训、H5场景制作指南、案例分享、H5创意设计等，俨然有H5专家级服务门户的姿态。现在的易企秀，早已跳出了企业H5营销页面的制作局限，可以一键生成拜年贺卡、一键生成音乐相册、有录音功能等。

同类市场的竞争对手主要有we+、兔展、Maka等，现在还不是论输赢的时候，下一步的转型与留住用户，更是考验智慧与执行力的关键坎。

五

美图秀秀还叫美图大师的时候，那是2008年，几个月时间也曾吸引100万级的用户。

之后改名美图秀秀，在照片旋转、改尺寸、裁剪等功能的基础上，增加磨皮、美白、放大眼睛、瘦脸等美容功能，只需按一个键，被"加工"后的照片可以实现美轮美奂的效果，这在当时众多美图软件里，是比较领先的，用户开始爆增，并在90后女粉丝中迅速走红。

这款产品在迭代中，同样采用了大量用户调研与收集意见反馈的办法，甚至创始人也会非常留意跟用户交流。在推广时，曾大力借助华军、天空等下载站的推荐专区，保持每2个星期内更新一次版本，占到很好的流量窗口。

美图成功地借势了微博流行红利期，增加“拼图”功能，可以一键发送多张图片到新浪微博，开发卡通身份证、艳遇测试、大脑分析等20多款微博应用，恶搞或抓热点，打了很漂亮的营销组合圈，当时有很多照片类微博都显示微博来自"美图秀秀iPhone版"、"美图秀秀Android版"，为美图带去了数以百万的流量。比如，美图有一个趣味小测试《美图秀秀艳遇测试》，参与用户上千万，上万的测试结果分享到微博。

六

这几家企业的走红，都有几点比较相似的条件：

有相对雄厚的资金支持，多数都有投资机构跟进，至少也有天使投资人支持，这样有条件组建比较有实力的策略与执行团队。

领头人基本上都有比较成功的职业或创业经历，手头上有过比较成功的案例，经验与水平自然不用怀疑。

产品本身切中了数量庞大的用户需求，走的是大众市场，用户基数具备足够的想像空间。他们所做的事情本身，并不具备颠覆性的创造，只是对传统方式的改进，而且这种改进不是停滞的，也不是一劳永逸，而是持续迭代，总能让用户感受到惊喜，总有新的、更方便的功能可以使用，这样就保证了老用户不留失、新用户继续增加。

在营销阶段，精力集中在社交媒体与口碑营销、粉丝营销上，引入了意见领袖与达人的助推，逐步实现了引爆。大胆地投放与抢占优质媒介资源、充分发挥病毒式营销内容，及时抢战新的社交媒体资源红利，则是其决胜沙场的战术之刃。

野马公众号（微信ID：yemathink）认为，现在经营企业，如果要想快刀斩乱麻，迅速收获可观的成果，必然不能缺少上述四种力量的支持。有了这些条件，成功的机会是非常大的。而纯粹从零开始的创业，8成以上的业务增长速度都比较慢，失败率相当高。

无疑，这个时代并不缺乏机会与逆袭，但拼资源早已是商业常态。当我们要启动一项事业时，如果能够用一定的时间去积累这些资源，在比较有影响力的平台积累经历，这会对后面的事业起到明显的推动作用。

作者：邓超明，赢道顾问总策划，互联网驱动实验室创始人，野马公众号（微信ID：yemathink）及超明讲武堂主编，主要研究渐进式创新、企业成败快慢转折点、全网营销、互联网+、品类细分。（野马公众号yemathink，为中国奋斗者寻找赢家的答案。）