文/赢道顾问大家居营销中心 邓超明

无论是否愿意承认，中国的高端地板市场，也正如箱包、化妆品、服饰、皮具等领域一样，遭遇国外的大牌们毫不保留地侵占。

邓超明分析认为，这种市场格局，短时间内将很难改变，国产地板打造高端品牌的道路，依然非常艰难，即使在大众市场已经呼风唤雨的集团型品牌，在高端市场上的作为并不是很大，虽然有少数实力较强的地板企业已经吹响进军号角，但尚未看到显著的成果。

据赢道顾问大家居营销中心的走访发现，别墅与大户型装修，选择进口地板的情况相当普遍，而在购买进口地板时，并不是到具体的进口地板品牌专卖店去购买，而是去几家比较大的销售商处购买，比如得高、必美、大自然等。

这是进口地板与其它外资奢侈品牌们不一样的情况，大多数有名的进口地板，并没有设置独立的中国公司，没有开设大量的独立店面，而是在国内选择一家运营商合作，由运营商负责国内市场的开拓与客户服务。这些运营商中，得高、必美、大自然是相对较大的三家企业，其它还有比如飞美、德合家等代理商。

其中，得高地板在进口地板的销售运营领域，经营历史相对较长，大概是1997年就已经代理了第一款国外进口地板品牌，目前旗下大概有7个欧洲品牌，以比利时、葡萄牙、芬兰、意大利四个国家为主，销售服务网络已经覆盖国内几乎所有的经济发达城市，网点接近200家。而必美同样主打欧洲品牌，比如奥地利、比利时、德国、意大利等，实力也比较雄厚。

这背后是十数年的高端市场经营历程，在业主圈里已经有了相当不错的认可度，占领了高端人群的心智，这种心智有感染力，从60后影响到70后，再传导至80后、90后，同样也就形成了高端地板市场的垄断力量。但国产地板企业中，还没有出现具备这种资源的强手。

对高端地板品类的垄断，是进口地板另一种杀手锏，比如进口软木地板里，葡萄牙的wicanders软木地板口碑极为不错，有引领者的优势，这家由得高进口的高端地板品牌www.degao.cn，在中国高端装修市场，已经有十多年的经营史。

而芬兰的三层实木地板、德国的强化木地板、比利时的强化木地板等，都在对应的高端地板品类里，占有相当不错的市场认知，要打破这种消费心理上的垄断，后来者必然要付出艰辛的努力。

邓超明认为，国产地板要在高端市场拿下半壁江山，也并非没有机会，重新建立新的品牌，明确的定位，不相上下甚至更优秀的品质打造，长期的坚守，经营意见领袖市场，启用全网整合营销提升影响力等，成功的可能性非常大，关键点是，需要一份智慧的坚守。（来源：赢道顾问大家居营销中心）

作者：邓超明，赢道网络整合营销机构 首席合伙人，《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》一书作者，创建营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等网络整合营销模型。

主持#超明讲武堂#，主讲36门实效全网整合营销课程，组建有“天府思维”方桌论坛，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销人员培训和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，服务100多家大中型企业客户，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。