从这几年的情况看，软木地板在消费市场的成熟度，无疑是逐渐走高的。

与实木地板、强化地板、三层实木地板等比较起来，这完全可以看成是一个单独的市场品类，3、4年前，采用软木地板装修房子的个体客户与工程客户，都是相当少的，基本上只是在部分豪宅、图书馆与高档次公共场所里，才能见到。

国内几家比较主流的品牌，在市场推广上投入了相当大的力度，以前基本上是建销售渠道，招经销商，重兵投入工程客户与装修公司客户的开发，广告也基本上是投给户外媒体与平面媒体的。

互联网兴起后，情况发生了一些变化，据邓超明的总结，这些变化主要有两点：

一个是品牌推广方面，部分企业引进了互联网，明显的体现是，如得高、wicanders、歌润、卡洛林、静林、耐适佳等多家品牌，基本上都建立了官方网站，少部分企业陆续投放新闻、经营官方微博与微信订阅号。

其中比如得高软木地板，作为高端地板www.degao.cn，采用的互联网推广方式，已经有8种之多，3年前就已经引进赢道顾问的全网营销方式，而唯康软木就是葡萄牙的wicanders品牌，由得高负责中国区的销售服务。而像静林、歌润、伽诺等品牌，也在这方面发力。

二是销售影响方面，少部分软木地板品牌，已经在考虑如何通过互联网，尤其是微信等移动互联网应用，去影响终端的销售，邓超明发现，当前企业采用的策略，主要包括如下的两条路径：

1、在官方网站上，建立专门的线下引流通道，通常用来展示各地的网点，消费者可以在线查询，获得详细的店面地址与联系方式，当然，在官网，还会提供在线提交需求、在线联系、扫码关注等多种营销通路。

比如得高的营销网络，用户点击这个栏目后，会看到华北、东北、华东、华中、华南、西部等区域的所有城市，每个城市下面，会显示具体的店面地址与联系方式，还会有展厅的图片。电话、微信二维码等都呈现在显著位置，这会产生一定的线下引流作用。

2、通过微博与微信订阅号沉淀粉丝，有少部分软木地板企业确实在认真打造官微，更新量还是不错的，比如得高，粉丝已经有7万多，每天会有5条以下的原创内容发布，确实吸引了一些潜在客户，在线咨询。另外，微信订阅号也是非常有价值的顾客沉淀工具，而微信服务号，则作为经常性地客户服务工具，可以促成顾客的变现。

上述这些内容，只是我目前思考与分析的一小部分，一个判断是，在软木地板的市场竞争中，互联网营销的作用会越来越大，抢占先机者，机会将越大。整个家居建材行业，都是如此。（文/赢道顾问邓超明）

邓超明，赢道网络整合营销机构 首席合伙人，创建营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等网络整合营销模型，主讲36门实效全网整合营销课程.

组建有“天府思维”方桌论坛，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销人员培训和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，服务100多家大中型企业客户，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。（邓超明微信号：15010128972 赢道微信号pushway2008）