文/ 赢道顾问 邓超明

高端家具市场的竞争，只会越来越激烈，最终只会有少数几个品牌活下来，可能80%以上的品牌要么关门倒掉，要么调整定位，转向大众市场。

要想打造一个高端家具品牌，这样的想法很简单，但成功者非常少，即使现在这样一个完全竞争的高端市场，也并不是任何一家企业都可以涉足其中的。

根据最近两三年里出现的各种排行榜，比如高端的中式家具、红木家具、欧式家具、美式家具等，以及各种根据木材划分的高端家具fookyik.com，能够活得好的品牌其实很少。

据赢道顾问大家居营销中心的统计，FOOKYIK福溢家居、B&B、芬迪、阿玛尼、古驰、DAVID SALMON、KINGCOME SOFAS、DG、ARTCOPI、COLLIENT高丽奈特、Natuzzi纳图、金可儿等等，6成以上都是来自欧美国家的进口品牌，而活跃度与名气更大的高端家具，则只有FOOKYIK福溢家居等少数几家。

这些逐渐占稳高端市场的家具品牌，7成以上都是欧式家具或美式家具，比如FOOKYIK福溢家居，同时提供欧式家具与美式家具，这都是比较少见的。能够在这样一个挑剔的市场上获得稳定的市场份额，本身有很多值得研究的地方，涉及到品牌定位、产品设计、背后的团队、营销策略与力量、市场选择的正确等，都会影响到成败胜负。

就目前的市场情况看，有一部分原先锁定高端市场的家具品牌，其实在调整市场策略，已经向中产消费对象转移，开始做大众品牌，毕竟高端这块地盘上，要想培育起社会认同感，是极其艰难的。

邓超明同时发现，有一些原本做大众市场的家具企业，在完成不错的市场积累后，有打算涉及高端市场，正尝试性地推出一些高端款式，或者单独设立子品牌，这种做法的成功概率应该是比较低的。品牌从高走低，很容易揽客，但从低攀高，难度极大，成功率只有1、2成。（来源：赢道顾问大家居营销中心）

作者：邓超明，赢道网络整合营销机构 首席合伙人，《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》一书作者，创建营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等网络整合营销模型。

主持#超明讲武堂#，主讲36门实效全网整合营销课程，组建有“天府思维”方桌论坛，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销人员培训和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，服务100多家大中型企业客户，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。