软木地板，是个比较陌生的细分行业，可能很多人知道实木地板、强化地板，而对于软木地板，熟悉者相对较小，所以它的营销工作就显得非常关键。

最近几年，赢道顾问一直给几家软木地板品牌提供推广支持，包括进口的得高软木地板，总结了一些经验。

作为一个品牌众多的市场，竞争非常激烈，要杀出重围就要有自己的杀手锏，做好自己的定位非常场重要，赢道顾问邓超明认为，软木地板的营销可以走这样几条路线。

1、走产品与服务特色化的路线，包括产品的花色、纹理、包装、材质等，在服务环节也有很多可以挖掘的微创新，比如更长的保质期、交钥匙工程、免费空间设计搭配、几次或几年时间免费的保养维护服务等，如果特点非常鲜明，会受到高端顾客群体欢迎。

2、走高端化的路线，买地板也可以成为一种身份认可，一种档次符号，就如同奢侈品一样，除了带给人们使用上的好体验之外，还能让人们满足一种虚荣感，比如得高的进口软木地板www.degao.cn，就是如此。

3、走品牌经营与知名度提升的路线，这个是要打造一个软木地板品类的品牌，去占领甚至垄断这样一个品类市场，它的核心基本上是无限度地提升知名度，至于用什么办法实现，就靠大家自己了，在网络营销方面，可以考虑赢道顾问的3.0解决方案。

4、走大众化的市场路线，也就是中低端产品，但性价比很高，质量并不比高端产品差多少，但价格非常优惠，就如同智能手机里的小米，快时尚品牌的ZARA、优衣库这些，质量不差，样式也比较漂亮，价格非常实惠，这样的，也有很广阔的天地。（文/邓超明 岳元）

邓超明，赢道网络整合营销机构 首席合伙人，创建营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等网络整合营销模型，主讲36门实效全网整合营销课程.

组建有“天府思维”方桌论坛，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销人员培训和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，服务100多家大中型企业客户，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。（邓超明微信号：15010128972 赢道微信号pushway2008）