我们先从消费者的心理角度来看，买高端品牌，最关键的影响因素并不是质量，而是一种身份符号，这种心理根深蒂固，基本上是所有高品与奢品所面临的消费状况。顾客的这种身份认同感，直接决定了高端品牌的身份营销问题。

如果成功塑造了品牌的高端身份，基本上就能获得顾客的认可。但这种身份，并不容易获得，现在市场比较有影响力的高端品牌，基本上都有非常漫长的经营历史，需要很艰辛的积累。

比如路易威登，1854年创建；BURBERRY是1856年成立，卡地亚在1846年就出现了；施华洛世奇，1895年问世；哈雷戴维森摩托车，1903年创建；劳力士是在1908年注册的，另外比如得高进口地板，代理的葡萄牙wicanders软木地板，组建于1870年，动辙都是上百年的打拼。

这些高端品牌的成就，其实除了他们本身的悠久历史外，在高端身份打造上，还有另外的策略，比如定位、定价、名人背书三种办法。

定位：毫无例外，这些高端品牌，或者说奢侈品牌们，从一开始，就将自己的定位做了全面的高端化，比如只面向高端人群提供服务；产品的品质手工打造，采用了引领潮流的工艺等；描述一种高端生活方式；为品牌确立一种社会地位；与人生的成就相关联等。

以爱马仕、卡地亚等品牌，经常会将自己与皇室宫廷联系在一起，描述一种贵族生活的图景，而像得高进口地板，除了为品牌确立社会地位外，建立的是健康家居生活蓝图。

定价：高端品牌基本上没有定价低的，定价都是普通产品难以望其项背的，具体比较起来，比中端产品的价格，至少会高5倍左右，有的款式还会高10倍之余。

比如一款奢侈品的包，价格一般都都是5000元起，爱马仕的铂金包动辙在10万元左右。高端进口地板，往往上千元每平方米，而普通的地板则只有100元左右，得高的进口地板www.degao.cn，大多在500元/平方米以上，部分在1000元以上。

定价高，不一定能够成就高端品牌的身份，但要想成就比较高的身份，价格却不能低。

名人背书

如果有一定数量的名人为品牌提供背书，那么，品牌就比较容易步入高端圈层，不过这种名人，并不是普通的明星，而是必须大牌。光体育、娱乐明星不够，还得有企业界、时尚界、政界的名流提供见证。

这就是为什么很多奢侈品牌，喜欢将自己与欧洲宫廷绑在一起的关键原因。尤其是英国、法国、意大利的高端品牌，背后基本上都会跟一些鼎盛王朝的公主、皇后、皇帝、贵族名人联姻。

还有一些品牌可能锁定某个细分领域，让这个领域里的明星经常使用自己的产品，比如菲拉格慕，就在着力塑造自己“电影巨星专用鞋匠”的身份，据说奥黛丽·赫本、伊娃·贝隆和玛莉莲·梦露等，都曾大量购买。而像得高进口地板、福溢家居FOOKYIK，背后则有大量新贵阶层与高星级酒店的案例，这也是非常有影响力的。

作者：邓超明，赢道网络整合营销机构 首席合伙人，《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》一书作者，创建营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等网络整合营销模型，主讲36门实效全网整合营销课程，组建有“天府思维”方桌论坛，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销人员培训和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，服务100多家大中型企业客户，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。（邓超明微信号：15010128972 赢道微信号pushway2008）