文/邓超明（赢道顾问总策划、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》作者）

虽然说，家具行业依然没有产生百亿规模的企业，也没有具备全球影响力的品牌，但这并不妨碍这个市场同样充满了创意与精彩。

结果重要，过程同样关键，赢道顾问邓超明在这里总结了六大家具企业的六种营销案例，都是比较典型的代表，我们一起来看看。当然，这些案例中，部分由赢道顾问提供创意与推广支持。

在家具行业，甚至是整个高端品牌领域，福溢家居对文化营销的情有独衷是有目共睹的。自从2008年将目光投向国内市场后，每年特定时间段都会推出英国风、法国风、美国风、意大利风四大主题文化沙龙，并配以新产品特展。

据大材网观察，福溢家居的文化营销版图由文化讲座、文化名人、文化主题与分享、家具文化欣赏、文化互动等构成，每次会选择英法美意某个历史文化片段，由资深文化达人主持分享，然后现场观众互动探讨，现场会提供精美点心供品尝，活动当天某些款式家具会有一定的折扣。在平常，该品牌的店面很少会进行价格方面的优惠（美式家具 法式家具 英式家具www.fookyik.com）。

 

赢道顾问认为，在所有的营销策略中，文化营销无疑是高雅的路线，但成本高、趣味度低，很容易陷入费力不讨好的局面，很难实现立竿见影的效果。对此，福溢家居除了举行文化沙龙与特展之外，还会持续推出各种文化内容，通过社会化媒体进行传播，比如发布《法国风对中国的影响报告》等，梳理欧美文化的精粹，这自然提升了整个活动的吸引力。

在传统印象中，红木家具一直都是高端、大气、上档次，并且贵气、华丽、文雅的代名词，但连天红通过一首民谣，将这种印象彻底击碎。

2013年底，连天红将经典歌曲《中华民谣》予以改编，出炉《中华民谣·连天红》，并由连天红掌门人李机能亲自作词、原唱冯晓泉演唱，在全国多家卫视和多家视频网站播放，吸引了相当大的关注量。

其看点不在于借势《中华民谣》的这种做法，也不在于演唱者本身，而是其歌词的超级接地气，比如“不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具”、“文化的礼品连天红啊  家家户户代代连天红”、“仙游仙游连天红，健康与长寿伴你终身，有毒的家具你别再用，谋财害命杀人不见血”等，着实让人大跌眼镜。

2014年7月，美乐乐CEO高扬在朋友圈发布消息称，正式预售原装进口美国床垫，产品包括席梦思、金可儿、丝涟等知名品牌。在高扬发布消息的同时，美乐乐网站也同步上线了预售产品，网站显示预售价格为市场价格的一半甚至三分之一，声称旨在打破暴利底线。

客观来讲，这条消息确实引发了业界的广泛关注，甚至在业主圈都有反响，它不仅将电商渠道与线下店面渠道的矛盾摆在了案头，更重要的是让更多的人认识到美乐乐也可以卖进口产品，并不像很多人想像的那样，美乐乐只是中低端销售平台。一时之间，多家媒体就此展开报道与分析。

就最终的情况看，美乐乐推出的价格高昂的进口床垫销量很低，并且暴露出了很多问题。促销效果差，但却因此进一步提升了美乐乐的影响力，也算得上可圈可点的案例。

最近几年里，左右家私对营销的创意水平提出了一些要求，比如早年时曾在广州发起沙发客事件营销，猫女郎五羊雕像下发起倡议，以及美女举牌“免费给你睡”、沙发客小马哥“30天免费接客60人”宣言，成功实现亚运沙发客到左右沙发客的过渡，当时确实产生了不错的影响力。

之后，邀请杨澜担任幸福大使，开始幸福营销，提出“幸福不远，就在左右”的幸福观，与品牌名称结合非常巧妙。2014年中，杨澜参与了左右家私包括签售会、见面会、分享会、论坛等一系列线下活动，在分享自己对幸福的见解时，也将左右家私珍惜身边人的幸福哲学广泛传播。 

赢道顾问总策划、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》作者邓超明认为，左右的幸福营销其实缺乏更充分的创意支持，虽然有《妈妈的沙发》微电影、“晒最美妈妈，赢幸福彩票”母亲节公益活动，以及一定数量的软性营销内容支撑，但还是显得比较单薄。它更多的依靠硬广告营销扩散影响力。

在这场幸福营销活动中，邓超明认为，左右沙发所诠释的左右幸福观也是充满正能的，值得拿出来一晒：幸福，是身坐得正；幸福，是心放得平；幸福，不是你能左右多少，而是有多少在你左右；幸福不远，就在左右。

以睡眠为主题，慕思床垫持续展开了多年的营销，创意内容涉及企业家健康睡眠指数、健康睡眠系统、《觉》和《梦》睡眠音乐碟、全球睡眠文化之旅等，充分挖掘睡眠的营销内涵，构建筑了一棵枝繁叶茂的睡眠大树，可以说比较成功地强化了“睡眠专家”的品牌形象。

以睡眠指数为例，时间选在睡眠日来临前夕，其联合《福布斯》发布《中国企业家健康睡眠指数白皮书》，之后又推出“慕思第四代健康睡眠系统”，这套系统的背景是前三代技术的积累。

睡眠文化之旅则始自2009年，其社会利益点是引起人们对于睡眠质量和重要性的关注，倡导健康睡眠，几年来连续邀请邰正宵、张杰、李克勤、胡一虎、曾子墨、尉迟琳嘉、古天乐、李晨、小娟、张鹏、哈雅、李宗盛等文艺圈人士参加现场活动，发表倡议、演出、公益募捐、探讨睡眠文化、发布新品等，作为主要内容。另一方面则是组织消费者参观国外旅游城市与供应商公司。

赢道顾问认为，慕思的这些睡眠主题活动，从规模上讲都属于比较大的手笔，但遗憾的是，互动亮点不够，未能激起网民的热烈参与。

 

作者介绍：邓超明，赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》一书作者，创建有F4话题营销、FEA及FEAVA飞舞网络整合营销传播体系、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。

拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家，主讲18门互联网营销与电商、O2O营销、移动营销课程。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，2011年开始设立公益项目“超明励志奖学金”，开设有“超明讲武堂”商学院。