文/邓超明

结合至少十年的营销项目实战与管理经验，《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》 一书作者、赢道顾问总策划邓超明认为，企业在制定互联网营销方案时，必须进行多项有关网络营销现状、消费市场与需求的分析，在此基础上展开创意创作。如果是乙方给甲方提交方案，同样需要将这些写到项目建议书里，或者事先的沟通案里。

企业所处行业的营销状况：消费市场环境分析，包括消费群体、消费习惯、信息获取渠道、购买渠道等；以及现有的主流营销手段、推广渠道、效果比较、有影响力的营销案例、网络营销现状；

企业现有的网络营销现状详细分析，比如采用了哪些网络营销方式，有哪些互联网营销创意，依托哪些网络媒介进行了传播，推广内容的表现；

企业已采取网络营销的效果评估、优劣势分析，会涉及到品牌的网络曝光量、搜索收录量（网页、新闻、视频、图片等）、搜索频次、主要关键词的搜索可见度、媒体报道量、媒体报道提及率、网络口碑、用户关注度、网络销售量等。

在上述分析基础上，同时会比较行业里的一些同类品牌，既有一线的，也有二线的，以便寻找优劣势所在，在后面的方案里则会根据这些分析提出解决之道，有优势的，则继续强化、放大优势；存在劣势的，则提出方法弥补脆弱点，消灭劣势，做出优势。

选自《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》 （作者：邓超明，电子工业出版社，2014年7月版）