有一批之前网销业务做得还比较不错的家居类电商企业，最近三、四年里也热衷起开线下店面，多数都是面积不大的体验店，极少数的是建大店。

很典型的企业有美乐乐在全国建了几百家店，而齐家网也在多个地方开O2O家装建材体验馆。还有像做家具、软装、建材、家电等多领域产品的美兹网，也先是开了鸟巢线下服务体验店，之后又开始了招商加盟。

另外，像做家纺棉品的大朴网也放出了开100家门店的信息，并且要求不仅是体验，而且要盈利。以艺术背景墙瓷砖电商为主要业务的唐梦瓷砖，在佛山也开了店。淘宝上开店的晓爱瓷砖也在北京居然之家开了线下店。

上面这些只是极少数的个案，如果将所有本身做网销、现在涉足线下店面的家居品牌找出来，瓷砖、地板、涂料、墙纸、灯具、家装等等细分行业包括在内，估计至少可以整理出100多家。

但线下店如何建？如何才能盈利，或者说如何通过线下店更好地促进线上成交？这样的问题其实并没有丰富的案例与经验可循。对于这些本身长于家居网销的企业，在线下店面经营问题上，还有很多问题，比如在哪些城市开店？每个城市建多少？选址在什么样的位置？店面如何装修？配备什么样的团队？考核指标如何定等等。

更为关键的是，有一批体量很大、在线下渠道已经经营多年的传统一二线品牌，他们在线下店面的打造上拥有非常丰富的经验，而电商企业要分享线下网络这块蛋糕，如何形成明显的差异化特色，至关重要。

赢道顾问总策划、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》一书作者邓超明的建议是，作为电商企业，最要紧的是不断扩大线上通路的优势，如果淘宝、天猫做得好，不妨继续考虑京东这些平台，在合适的时候如果能够自建垂直电商，无疑发展空间更大。

邓超明认为，在布局立体化的线下销售通路后，可以在少部分城市推行线下店面，小心试错，步步为营，总结出成功经验后，再向更多城市推广，刚开始就大面积扩店，最终失败的概率很大。

邓超明，十年互联网营销与企业战略研究、产业研究，赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网主编、超明讲武堂主讲人，《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》一书作者，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名网络营销实战人员训练和管理、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

　　

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版四部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》、《让营销卓有成效！网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”。