文/大材网  赢道顾问  邓超明

从2000年开始，每年都有成都家具展，但最近两三年，从这个颇具影响力的展会上总能看出点新变化。赢道顾问总策划邓超明发现，今年尤其如此，像展厅创新、新品发布、美女营销、明星助场等常规做法与往年没有本质差别外，另外有三个问题却是特别需要重视的。

一个是舆论问题，像成都家具展这样的平台，应该能够吸引有关的媒体前来取材，但这个问题没有解决好。据大材网的数据，大概只有十几家比较主流的媒体进行了零散的报道，四、五家网站做了专题。

反观今年的上海厨卫展，几乎所有的家居媒体到场，报道量上千，而且多家门户网站都制作了高大上的专题，派了采访组到场。而且上海厨卫展成功做了19届，成了亚洲规模最大的厨卫展会，在国际上同法兰克福展、米兰展并列，这应该是成都家具展可以学习的，毕竟家具产业一点也不比厨卫产业的规模小，而且都属于泛家居这个大范畴。

第二个问题是四川家具的定位，我注意到，很多四川本地的家具企业在接受采访时，总喜欢强调自己专注三四线市场，于是，舆论上报道时，也会说四川家具在三四线市场做得好，是三四线市场消费者的首选，在二线市场也做得可以，但不是很强。一线市场被广东、北京家具占领，四川家具还没有打算进入。

邓超明认为，这会导致非常严重的形象定位与消费认知问题，在人们一贯的印象中，三四线市场代表中低端，你想从三四线的中低端品牌跑到一二线市场去让要求更高、经济更富裕的顾客购买，太难了。从高端品牌向中端、低端延伸，比较容易。但要想从低端向中端、中端向高端升级，非常困难。

像汽车领域，奇瑞、吉利等国产大腕们打拼了这么多年，也无法在中高端市场分一杯稠羹。外资与合资仍然占据压倒性的市场优势。而且这些一向主打中高端市场的外资或合资们，推出一些经济型车，虽然质量平平，但很快就能击溃同样价位水平上的国产车，这种现象值得四川家具企业反思。

最后一个问题是四川家具企业挖掘互联网营销与媒体价值的问题。现在有少部分四川家具企业确实在互联网上有一些动作，经常会在一些媒体上露下面，但这个数量很少，极少。绝大部分企业还局限于三、四线的“一亩三分地”。

所以，据大材网的观察，喜临门、顾家家居这两位广东选手这次参展，弄得网上很多相关的信息都是这两家的。可惜了一些帝标、变色龙家私还请了明星到场。现场效果有一些，但营销价值的挖掘远远不够。还有电商问题，全友、明珠们做得还可以，但问题是，广东家具做得更强，这个你只有跟高手去比，才有机会谈梦想。

以前夹江陶瓷也喜欢讲“要把西南市场挖掘充分，先立足本地，做好本地再往外扩”，但问题是，佛山陶瓷品牌，或者说广东区域的建筑陶瓷军团们，根本不给你机会，你还在本地做，他们已经把触角伸过来了，而且舆论造势非常强，搞得你感觉“不买广东砖，家居生活品质就上不了档次”。最后的结果是，夹江品牌，或者说四川的建筑陶瓷品牌，彻底崩盘，现在不少企业跑到佛山去注册一个公司，然后也称自己是佛山砖。

川派家具一定要认真对待这些问题，尤其是广东家具军团已经开始扩军了。

邓超明，赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网主编、超明讲武堂主讲人，《网络整合营销实战手记》畅销专业书作者，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名网络营销实战人员训练和管理、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

　　

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》、《让营销卓有成效！网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”。