文/赢道顾问  大材网  邓超明

很多家居建材行业的经销商，都认为互联网跟自己无关，也认为自己与电商无缘，事实上，当这种想法作遂之时，另外很少的一部分经销商已经驰骋在互联网营销与电商的沃野上，收获颇丰。

在《让营销卓有成效！网络整合营销实战手记》（邓超明著，畅销书升级版）中，一共总结了多达36种互联网营销兵法，但对家居建材的经销商来讲，掌握其中的十来种基本上就足够，就可以踏出一条互联网营销与电商之路。

接下来，我们就来具体看看家具、建材、家饰、家装等行业经销商可以走哪些互联网营销之路，有什么样的电商情歌可以唱一回。

O2O销售渠道模式：有实力的经销商可以开通自己的网上平台，展示产品与服务内容，提供客户案例见证，安排客服进行联络，占领网络化消费的前沿阵地，建成从线上到线下、从线下到线上的销售闭环。当然，也有必要积极加入厂家组建的全国性O2O网络。

搜索营销：本地化搜索非常重要，现在不少的业主买家具、买建材、买家饰等，都喜欢在网上搜索周边的商家，比如成都买家具去哪里、北京哪里买涂料等，经销商可以针对这些词做一些内容，以便消费者搜索时，能够在首页看到自己的信息。

网络新闻营销：这个不用做得太多，可以确保有十来篇媒体报道，以便佐证自己的实力与服务的质量，毕竟媒体报道带给人的印象还是比较可靠的，对消费者引流作用不可小视。

本地化事件营销：毫无疑问，已经有很多经销商都喜欢做一些事件营销，比如大卡车碾压地板，比如请一些美女在大街上巡回等，都算是。但问题是，除了在线下展示之外，建立在本地的一些网站、社区上也要做推广。

地方BBS营销：很多城市都有自己的主流BBS，访问量还挺大，在当地的网民群体中影响力不小，这些平台，经销商完全可以充分利用，进行提成方面的合作。比如成都的第四城、麻辣社区；厦门的小鱼论坛；杭州的19楼论坛；北京的京华论坛、北京论坛等。

SNS社交营销：这一项，仍然是本地化的社交，可以在人人网、开心网，以及各种职业社交平台上建立账号，更新内容，维护一个本地化的网络社交圈。但需要持续维护，需要很多精力。另外还有像网络圈子营销，同样也是针对本地化。

微信营销：经销商完全可以开通一个微信账号，每天发布一些内容，也可以作为客户服务的通道，建立朋友圈，申请公众号，在本地的生活圈里，会逐渐形成粘性。

微博营销：无论是信个人，还是经销商的公司，都可以开通一个微博，不仅发布产品促销信息，还可发布一些选购指南、家装提醒、当地的一些商家推荐、本地的佚闻趣事等，积极主动地回答一些业主在买家具、买建材或搞装修过程中遇到的问题，渐渐的，如果成为本地业主了解建材、家具与家装信息的大号，那么，做点推广很容易产生效果。

百度经验营销：这个可以做几条百度经验就够了，比如说上海，可以做点像上海买家具的那些经验；比如在南京，可以做点南京有哪些信得过的商家等，把自己的店加进去，放到更突出的位置。

营销型网站：现在只有极少数家居、家装、建材类经销商建立了自己的网站，绝大多数都是没有的。但经销商的网站也有一些问题，很多都只是品牌的展示，很难及时把促销信息、服务提升、新产品发布等等上传分享，按营销型网站的思路去做这样一个“电商”平台，对家居经销商网络化的成功很重要。