文/邓超明

可能绝大多数经销商仍然坚持认为，互联网营销离自己很远，没必要去做。但确实有极少部分的经销商，通过适当的互联网营销，提升了销量，与同行的竞争中领先一步。

从现在市场上的经销商成功案例来看，互联网营销必然是有价值的。那么，多达四十种互联网营销方式里，到底哪些对经销商的帮助更大一些呢？这个值得探讨。

根据赢道顾问、大材网创始人邓超明的经验，以地区为标签的关键词搜索营销，对引导客人进店有明显作用，尤其是北京、上海、广州等一线城市，该区域的关键词搜索排名，能够很深刻地影响消费者的品牌选择。当然，省会城市与经济较发达、互联网较发达的城市，也存在这种现象。

一般来讲，有些人买家具、买建材，会在网上搜索一些品牌或者附近的销售店面，也可能是卖场，使用的关键词也很多，比如说北京实木地板、北京木地板、北京买家具去哪、北京哪里买家具好等，也比如成都洁具商城、成都洁具市场、成都买家具、成都哪里买家具好等等，可能多达几十个这样的关键词，都有消费者搜索，如果在搜索结果首页能够看到你的店面信息，那么，你可能会成为该消费者首选的品牌。

新闻营销对经销商的用处不大，这种网络营销方式多数都是厂家在做，用来提升品牌影响力与品牌口碑的。但经销商也可以少做一点，比如做个几篇有份量的报道，当地一些有知名度的媒体都投放了，可以拿出来作为增加消费者信赖感的办法，还是比较有效的。

另外像BBS上的推广也有价值，但跟厂家的做法不一样，经销商只是在某个地区开店做销售，所以选择的BBS应该是当地有名的。可以是针对店里的促销活动，或者是重点产品推广做一点置顶加精帖，也可以跟BBS合作搞集采。由于当地有名的BBS往往聚集了很多本地的粉丝，发起集采类的活动，往往也有效果。比如杭州19楼、成都的第四城、厦门的小鱼论坛等，平时就有不少这种形式的“BBS+经销商”的集采活动。

如果经销商负责人有时间，或者店里的员工有时间，微信营销是可以做的，如果不想投入，至少在微信朋友圈里把店面推广传播出去，这个还是有可信度的。平时多发点有价值的内容，经常互动，尽可能多地吸引当地的业主，还是会产生效果的。

有些经销商也在做微博营销，甚至有加V认证的情况，这个不是一般经销商能够持续做的，现实情况也是如此，很多经销商微博做得很差。如果在时间与精力允许的情况下，给自己开个加V微博，同时让店面的员工都开微博，发一些信息，还是会带来一些零星的效果。当然，经销商本身需要付出的代价也是很低的，低到可以忽略不计。

值得注意的是，依托百度、搜狗、360搜索等搜索引擎的问答平台，也是非常适合经销商做一些的。比如这样的问题：上海买欧式家具去哪里？成都哪里有卖洁具的？济南木地板哪里有卖的？济南实木地板哪家好等等。

在《互联网整合营销三十六大兵法》（赢道顾问、大材网创始人邓超明著）里，还有很多像词条营销、事件营销、博客营销、网络活动营销、网络视频营销、网络动漫营销、图片营销、 SNS社交营销、网络广告营销、IM营销、古籍体营销、电子阅读物传播、微小说营销、外链营销、百度经验营销、数字音乐营销、游戏营销等，并不是很适合经销商投入太多的力量去做。

如果可能，像地方性的事件营销、活动营销也可以做，通过在当地城市里举办的事件、活动，会把当地的潜在客群引流到店里。（原发大材网）