文/赢道顾问  邓超明

今年的上海厨卫展已经是第19届，至少最近数年里，这场在上海举办的展会都会有数百家厨房、卫浴企业参加。厨房类企业以橱柜为主，卫浴类企业以座便器、淋浴房、浴室柜、浴缸等企业为主。

值得注意的是，几百家企业，每年最受关注的企业都是那少数的几十家，以卫浴行业为例，人们更多的目光都是投向比如箭牌、乐家、欧路莎、美标、帝王、高仪、TOTO、科勒、德立、东鹏、航标、中宇、浪鲸、和成、恒洁、澳斯曼、金牌等，当然，这些企业也不是每年参加，但一旦参加，投入的推广也是相对较多的。

而在厨房类企业里，金牌、志邦、皮阿诺、箭牌、柏厨、亿田、欧意、奥田、科大、爱适易、老板、德意、美大、好兆头、大信、月兔喜儿、火星人、苏铂尔等等，当然，这些名单里的企业，也并不是都很知名，部分也比较一般，但活跃度相对较高。

大材网对参展名单进行比较后发现，有些企业不过参加一两届之后，就再也没有身影。有的企业则是经常出现。这背后其实是有故事的，如果通过参展不能收获客户，或提升渠道与终端影响力，那么，上海厨卫展是没有价值的。如果每次参加都收获颇丰，自然每届都不会错过。

企业需要认清的是，虽然每届的上海厨卫展都有大量的观众参加，但要吸引客商的关注，没有一定的办法是不行的。是不可能挖掘到厨卫展的营销价值的。大材网经过综合分析与研究后，提供十条办法以资参考：

1、展馆设计作为重点，结合品牌定位与产品风格，在展馆造型、色彩、布局等几乎所有的环节上展开创意， 以亮瞎眼球为目标。

2、一定要拿出足够有竞争力的产品，这一条如果不具备，就不要参加了。

3、在厨卫展之前一个月可能启动宣传，资金不够充分的情况下，可以采用一些比较便宜的方式，比如微博、微信、BBS、全国店面统一展示等，别小瞧这些办法，聚沙成塔。

4、精心创意创作事前的宣传内容，比如店面统一展示的海报，绝对不能用那种告知性的广告，最好有点创意，借势一些热点，用一些网络文体去表现。

5、网上的宣传要密集，保持每天都有新线索，内容不用长，比如微博，没必要凑140字，10个字、20个字都可以，但每天一定要有几条相关的信息，可以是产品报料、技术背景、设计团队的花絮故事等。

6、经费充足的情况下，可以同几家比较大的门户网站谈图片推荐或焦点推荐、新闻推荐，这些网站每年都会有相关的专题。如果经费不足，也可以自己设计制作专题。

7、除了展厅亮点、产品亮点之外，建议在现成做一些行为艺术活动，比如说走秀、异形广告、网络红人出场等，方式很多，需要具体策划。

8、各项宣传物料的准备一定要多样化，避免只是一份宣传册，成本也高，发出去的效果一般。可以制作一些很另类的宣传单，在画面、语言与形状上突出差异化，只要与通常所见的宣传材料区别开来，一般都能吸引关注。

9、参展开始后，一定要有营造现场气氛的活动内容，比如光影、声音、节目、抽奖等。

10、参展过程中，争取做到全程直播，不仅播报自己的内容，如果能发布上百条原创内容，可能会在网上发出最大的声音，而且可以采集一些发生在现场的花絮。网上的宣传与店面的宣传也要同步展开；也可以做一些有奖活动，比如扫微信、有奖转发等。

大材网智囊团认为，以上海厨卫展作为借势点，这是一项系统营销工程，只有打好系统战，才可能挖掘到最大的营销价值，对于那些还没有收获的企业来讲，如果这一届厨卫展没有赶上机会，那么，明年可以提前制定系统战略，打一场漂亮仗。（首发大材网dacai365.com）

作者：邓超明，十年醉心于互联网营销与企业战略，赢道顾问总策划www.pushway.com.cn、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，《网络整合营销实战手记》畅销专业书作者，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

　　

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”。运营品牌包括：赢道顾问pushway.com.cn（最高性价比互联网营销），大材网www.dacai365.com（泛家居首席阅读）