文/赢道顾问

微博、微信、微视频、微电影、微漫画、微小说等，展开微营销的画卷，上面的内容可以说相当丰富。不过，截至目前，绝大多数泛家居企业不过开通了微博帐号、微信公众号而已。

在维护上实际上是三天打鱼两天晒网，比如几天才更新一次，没有形成固定的规律，不仅内容方面同质化严重，缺乏新颖，曝光量不高，而且微活动举办得很少，粉丝的活跃度也低。

部分实力相对强大的企业在过去两年中委托第三方机构制造了微电影，或者微视频，不可忽略的是，这些先行者们创造的案例在影响力方面都很小。

最严重的是，赢道顾问总策划邓超明发现，诸君尝试过一些微营销方式后，蜻蜓点水式，当时一段时间里流行什么，就做什么。让一个人兼职，做半年或一年、两年，感觉没效果，然后就放弃。发现市场上又有新的东西，这个兼职的人马上又转到新传播方式上，也有点像猴子掰玉米，最终两手空空。

其实做微营销这件事情，同我们展开其它任何营销计划，都遵循一样的道理，背后都有一样的故事与曲折，必须投入与坚持，并且不断创新、不断加码力度，才可能产生效果。

比如我们发展经销商的时候，为了在目标城市把经销网点建立起来， 是不是又要开招商会，又要拜访一些比较有潜力的老牌经销商，还要做一些预先的推广造势，以便让更多的潜在合作伙伴知道这个消息，要做的工作很多，往往也不是一次就把经销网点建起来，有可能是两年，也可能是几年。

即使很努力地执行，现在那些一线品牌都会存在为数不少的空白市场。更别说只是浅尝微营销而已，你可能根本连味道都没有感觉到。

邓超明认为，要做的事情很多，而且也有价值，比如说现在百万粉丝的微博极少，每日互动量达到100的更少，如果只计算有效的粉丝，估计能达到10万者，都凤毛鳞角。如果只看同目标客群的互动，估计每天能达到两位数的品牌都是“宝”。

邓超明建议，如果我们能够兢兢业业地，在合理的范围内经营起一家企业的微博大号，那么，就相当于企业自己拥有一份全国发行的媒体，其影响力是很大的。

再看微营销的转化率，以网上销售与店面转化两项指标去衡量，其实90%以上的泛家居企业都没有“开张”。这个平台有很多销售方面的成功案例，活跃着很多潜在客户，是值得去挖掘的。

还有另外一种微营销战略可以借鉴，在某一种具体的微营销方式上做到极致，全力以赴，比如专门做微博，或专注微视频营销，最终产生的效果也是很可观的。当然，如果精力与经费允许，建立微营销的战略矩阵，每条线都能发挥价值，那自然更佳。（首发大材网dacai365.com）

作者：邓超明，十年醉心于互联网营销与企业战略，赢道顾问总策划www.pushway.com.cn、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，《网络整合营销实战手记》畅销专业书作者，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

　　

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”。运营品牌包括：赢道顾问pushway.com.cn，大材网www.dacai365.com