在影响客户获得品牌信息，并且进一步筛选意向合作品牌这个阶段，互联网营销能够在工业品营销中发挥一定的作用，虽然它不能决定客户的购买选择，但却可以争取进入客户的候选名单，一定程度上影响客户的决策。

实战派营销策划人邓超明认为，打一套互联网营销组合拳，对工业品企业提升竞争力、提高客户开发的成率，以及吸引新的意向客户，作用会非常明显。但值得注意的是，这套组合拳在经费投入上一定要严格控制，建议尽量采用步步为营的办法，无需一次性大规模投入。

八步走的工业品牌互联网营销战略包括如下详细内容：

1）建设兼顾美观、内容与销售引导的营销型企业品牌网站，如果具备社交和互动功能，则更佳；

2）对营销型网站进行搜索优化，争取一些最精准的关键词搜索结果中，企业网站能够排行在第一页；

3）在百度百科、互动百度、360百科、维基百科等知识平台上建立词条，提升权威度；

4）专业型报道、技术报告、产业分析和企业动态新闻定期发送，选择精准的网站与BBS等平台；

5）开通新浪微博、腾讯微信等社会化媒体平台，持续维护与经营；

6）展开问答、文库、经验等搜索营销，塑造正面的销售舆论氛围，引导销售；

7）与行业媒体深度合作，探讨内容、广告、会员数据库等多种合作；

8）正向网络口碑的全方位提升，随时监控，保持活跃度。

来源：更完整内容详见6月将问世的《让营销卓有成效！网络整合营销实战手记》