2008新春巨献 华盖京都：中国品牌 世界高度

《营销破局：赢道FEA·2007策略大百科》 

诠释“一种巅覆品牌知名度塑造套路的全新思维”，撰就“一部改变中小企业品牌命运的至尊宝典”，打造“一把助力中小企业市场破局的营销利刃”，普及“一种纵横互联网与营销传播的杀手级应用”，构建“一套操作简易、成本低廉、效果显著的传播体系”。

赢道新营销品牌传播机构将陆续推出《营销破局：赢道FEA·2007策略大百科》，该部汇编将以行业为横向坐标，以话题、事件、活动为纵向坐标，针对2007年内各行业营销传播策略、通路、实施、效果展开全面统计与分析，按照F、E、A模式构建纵横各行业、各营销传播手段的“大百科全书”。

行业覆盖：家电、小家电、地产、汽车、家装产品（涂料、陶瓷、门、窗等）、家具、酒店、景区/景点、食品、饮料、酒类、图书、互联网、软件企业、IT产品、咨询业、城市

同时，在整个2008年及以后的时间中，赢道新营销将按半月为期发布数字杂志《赢道观察》、三月为期发布《成果大百科》、《策略大百科》，以飨业界朋友！

敬请关注！敬请指教！欢迎洽谈合作事宜！

赢道新营销品牌传播机构    北大纵横管理咨询集团IT咨询中心

www.pushway.com.cn  网络时代第一营销操盘团队

FEA网络整合营销传播  服务中小企业知名度经营

IT业、旅游业、家电业、图书、家居装饰产品、地产、汽车、信息服务、快消业

地址：北京市海淀区科学院南路2号融科中心五层

快速联络：13693148431（首席合伙人 兼IT咨询中心互联网专家 邓超明）  

13521882595（销售与客户关系主管 李智）

MSN：zeyu248@sohu.com    OICQ：386759356

E_mail：dyyuan1@163.com    pushway@vip.163.com

在此选择家电业的几家标杆企业,发布2007话题营销案例:

一、美菱系列

产品、功能及技术层面：五门冰箱；节能；制冷；“深冷”产品；以“热”为主题的新产品“加热中心”；极研发可回收利用的新产品；拥有“果蔬SPA”和“掠菌宝”的TOP变温冰箱；

市场与竞争层面：“雅典娜工程”、“金三角工程”；2007年两个翻一番；冰箱市场亚军；冰箱中国年；冰箱市场竞争格局；美菱冰箱入选节能产品政府采购清单；最受喜欢的冰箱评选；月季销量；销售排行；主流热门冰箱排行；如美菱剑指2008冰柜市场等；

营销层面：全国打造100家旗舰店和1000家形象店；美菱15款冰箱（柜）产品成功中标“家电下乡”活动；家电下乡；进军农村市场；品牌战略；

渠道层面：渠道下沉；农村市场；分部模拟独立运行机制，营销重心下移，营销决策前移等；

信息化层面：“美菱信息高速公路”主体工程ERP/OA项目；

行业层面：第四次冰箱业革命；联手长虹；冰箱行业版图；白电产业链；2007冰箱行业综述；

资本层面：收购长虹美菱90%股权；美菱重组；业绩公告；

产地牌：合肥“家电之都”；中国制造等；

价格层面：美菱冰箱降价促销信息，如美菱对开门冰箱不足万、美菱冰箱最新报价、美菱86升小容量冰箱1099元等；

企业文化与愿景层面：“亮剑精神”、“中国冰箱大王，世界制冷航母”、企业社会公民等。

（注：遵循赢道新营销品牌传播机构“话题分割法”）

二、海尔系列

    产品、功能及技术层面：代表科技、环保、人文2008奥运理念的奥运风空调；健康技术；“自清扫”专利技术，从内到外的全面健康；洗净即停”技术；不用洗衣粉、双动力、空气洗；七星级洗衣机；“宇航材料”“竖式生态保鲜”“vc诱导保鲜”“光波增鲜”；“分区保鲜”和“法式对开门”；六门冰箱；海尔太阳能质量、科研、服务多位一体的竞争体系；短信王手机；洗衣机智能控制等。

    市场与竞争层面：销售排行；全球“挑战者”到全球“领导者”；最受欢迎品牌；最喜爱品牌；高端市场；一、二级市场；三、四级市场；彩电领域竞争力量；中国制造；全球高端市场等。

营销层面：“整套家电”；多个产品的连续评测；品牌策略；成本策略；奥运战略；品牌全球化；精准营销；典藏限量版“奥运幻彩DMN”全球首发；品牌征程；海尔电脑版图；洗衣机战略等。

渠道层面：农村市场；访谈；渠道获奖；渠道商大会；签约新渠道商合作伙伴；“客户做大，企业做小”的新渠道政策；暑促渠道大会；电视直销渠道；商用渠道；海外渠道；

信息化层面：第二次信息化浪潮；海尔商务平台；寰通科技的DCMS系统等。

行业层面：第四次冰箱业革命；联手长虹；冰箱行业版图；白电产业链；2007冰箱行业综述；

资本层面：收购长虹美菱90%股权；美菱重组；业绩公告；

价格层面：海尔白电、黑电、小家电、电脑等产品降价促销信息；新品上市价格；家电卖场统一促销优惠活动价格，如3299元买海尔宽屏液晶、海尔双核160G硬盘本仅5399、千元再送硬盘!海尔13寸独显本5999等；

客户与服务层面：真诚到永远；绿色服务；售后超值服务；海尔空调无忧“6+1”服务；成套家电服务商；星级服务延伸到村；以用户为中心；客户服务系统；海尔式服务；一流呼叫中心；星级服务站；三包六免；一对一服务；差异化服务等；

    企业文化与愿景层面：精神（敬业报国，追求卓越） 名牌战略（要么不干，要干就争第一）质量观（高标准、精细化、零缺陷）；营销观（先卖信誉，后卖产品）；服务观（用户永远是对的）技改观（先市场，再建设工厂）；人才观（人人是人才，赛马不相马）等；

管理与人力资源：组织架构调整：1+1+N(一个专家加上一个本部长加上一个团队)的模式配备人员等；管理模式（OEC管理法，即日事日毕、日清日高）；人才观（人人是人才，赛马不相马）等。

（注：遵循赢道新营销品牌传播机构“话题分割法”）

三、卫浴革命

    吉事多卫浴：从浴室新完美主义（内在品质、使用品质、健康品质、生产品质），防烫龙头、低铅龙头、浴缸、G—TOP座厕、电及座便盖、淋浴拉门、浴室柜等产品环节、概念环节、技术层面、品质内函、第三方评论阐述吉事多“健康卫浴”主张。

四、保鲜冰箱

    A、海尔、西门子、美菱、海信、新飞、松下等掌握了保鲜的关键技术，并在保鲜市场竞争中显现出强劲优势；

    B、2006年,海尔在推出光波增鲜、全温区技术后，联合国家生物医学分析中心、中国标准化协会颁布了全球首个家用保鲜冰箱标准《家用保鲜电冰箱》CAS标准；

    C、新飞推出"水呼吸"养鲜冰箱；

    D、海信推出两门镜面矢量变频冰箱，这是海信冰箱时隔1 个月之后再次强势推出矢量变频新品；

    E、美菱研发出-40℃深冷速冻保鲜技术，最大限度地减少营养流失，雅典娜、保鲜王系列冰箱以光触氧和VC控湿保鲜技术来抢占保鲜高地，“TOP鲜++”；

    F、2007年底，松下冰箱的LED光增鲜变温室从保鲜和增鲜两方面入手，让美食获得了"新生"；

    G、容声“七彩光合养鲜”冰箱也于9月亮相市场，“原生态保鲜”；

    H、中国标准化协会（CAS）发布了由新飞电器制定的我国首个杀菌电冰箱标准；

    I、澳柯玛推出分子生物保鲜系列冰箱；

    J、节能、环保、保鲜已成为冰箱行业发展主流。

五、志高系列

品质革命、首家“空调品质联盟”、召回制；

北奥之光：空调业首款创开机、待机双节能先河的节能产品，超静音的卓越表现，领跑行业品质革命，成就了空调节能“冠军”；

首台双节能产品、首款“1瓦待机”产品、超静音空调、节能环保、“新三超王及全球首台变频冰蓄冷模块机”的成功研发；

静音睡眠空调“星月之光”以及能效比达到7.4的“直流变频数码三超王”系列；

品牌、营销与渠道层面：“空调第四种渠道模式”的渠道深度变革、和谐产供销链；促销信息；新品上市及价格；高调启动四川市场；以“新品惠”、“套餐惠”、“冬奥惠”为构成的“北奥惠战”；“中国驰名商标”收入囊中等；

消费者与服务：全国十佳售后服务；内外部顾客满意度标准等；

行业、市场与竞争层面：晋升前三甲、抢滩江苏市场、08空调攻略、奥运大营销等。