我们为什么推出招商如意宝

（连载一）

赢道团队在2008年11月初隆重推出了“招商如意宝”服务体系，率先将系统网络招商落实到企业营销战略中去。为推出这项服务，邓超明和整个团队观察、研究和斟酌了近半年时间，并且尝试了三个不同行业的案例，进而在总结经验的基础上推出了“如商如意宝”，之所以推出这项服务，最核心的目标肯定是着眼于帮助各行业的创业者、经理人、企业家朋友们解决招商难题，把营销网络编织起来。而引入各种先进的数字营销工具，是经过了多方调研和实践之后，做出的重大决定。

在日常企业经营中，我们都知道，招商是企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节，也是最基础的环节，如果这一环没做到位，将影响公司整个营销战略的实施，影响整个市场计划的执行，甚至关系到企业未来的生存兴亡。包括赢道本身，推出的一些产品也需要编织渠道网络，也需要在各行业、各地区把触角伸进去。目前，我们也正在做这项工作，效果已经逐渐显现出来。

不过，现在如建材、家电、小家电、食品、饮料、餐饮等行业里，招商的企业越来越多，优质创业加盟者资源却是有限的，传统的招商办法暴露出了严重的弊端：

广告招商成本高昂，如果在广告创意上没做到位，往往第一期投入的广告经费会白白搭上，即使广告创意到位了，如果无法实现规模化持续性地投放，效果往往也不明显，这种广告成本是很多企业都难以承受的，风险也比较高。如果没有这笔充足的资金，很多企业在招商方面举步维艰。一些企业已经在缩小广告经费，平面广告往往只是在行业里的主要杂志报纸上投放几期。

招商会亮点不多，其杀手锏的作用能够发挥出来的概率变得相当小。以前招商会是很好的招商办法，如果会场布置、企业实力展示、前期宣传、主持人、现场造势等工作做到位了，会产生比较好的效果，当场可能就能签下一些经销商。但目前已经要达到这种效果已经比较困难了。有一定知名度、比较大的企业会容易一些，缺乏知名度的中小企业想将这些创业加盟者邀请到一起来，都比较困难。

直邮投递能够发挥的作用更加有限，要达到一定的精准投递与拆信率，不仅要花相当大的精力去收集这些潜在加盟者的信息，研究、策划和设计直邮内容，比如信函的内容、招商手册的制作、招商产品的介绍、企业实力的展示等，而且需要花费一定的成本去投递，比如采取EMS、快递等，这样能够实现的拆信率会高一些。

还有就是招商人员选择一些业内的经销商进行一对一地拜访，或者攻关当地的重点渠道经营者，通过这种一对一地沟通把某些关联产品的经销商、其他品牌的渠道商拉拢过来，这种手段也比较常见，只是成本非常高。

配合上面这些办法，一些企业还会做一些媒体报道与新闻传播工作，组织几个系列的软文投放和专题报道，为广告、招商会、直邮投递等提供舆论支持，造点势。不过如果文章转载与传播量不大，或者数量不够多、频率不够高，这种新闻传播的效果也并不佳。

多种手段采用后，往往也会招到一些加盟者，但是要实现企业的目标，一般都会有不小的距离，而且招商这种工作是没有止境的，渠道要不断优化、加盟商素质要不断提高、当地市场份额要不断拿得更多、网点要不断地扩大覆盖范围，所以一些新锐的企业一直没有停止过创新招商办法的步伐，比如涂料行业里的知名品牌3A环保漆、高等教育培训里的知名连锁品牌文都教育集团，不仅在传统招商办法上做深做透，而且在利用数字营销工具、借助互联网推动招商工作方面，已经有不小的突破。

赢道团队作为一家数字营销全案咨询、策划及执行服务的专业机构，一直以“专业 创意 卓越”为经营理念，在数字营销诊断、数字营销全案传播、全年整合营销传播策划与设计、新闻传播、网络媒体投放（媒体传播）、个人博客知名度塑造、产品网络推广与销售（电子商务）、网络活动营销、数字营销顾问、顾客关系管理、建材数字营销与专业传播、家电数字营销与专业传播、网络招商等多个创新的营销传播领域取得了瞩目的业绩。

不仅如此，赢道团队一直树立了这样的宗旨与教义：帮助处于孕育期、婴儿期、学步期、青春期等成长阶段的中小企业借助互联网和无线互联网的力量实现低成本快跑，打破市场僵局，突破招商与销售瓶颈。

在多方总结与观察、实践之后，祭出了企业招商创新策略的“独孤九剑”：网络新闻传播、网络专题报道、网络博客招商、网络论坛推广、动漫表情传播、招商网络广告、电子邮件推广、招商电子发行物、招商信息关键词搜索引擎排行，或阴柔，或刚劲，或气壮山河，或绵绵不绝，一切着眼于无限地定向传播、一切着眼于低成本实现杠杆式推广、一切着眼于提升招商效果。

这些策略目前正应用在家电、建材、教育培训等行业里，赢道天罡团队计划在未来一年里，将“招商如意宝”落地到各个行业中去，让企业系统招商战略变得更完善，彻底刷新中国企业招商的格局！