IT业与家电业：四通、爱多VCD、燕舞收录机  

燕舞无“舞”：提及燕舞收录机，可能率先想到的是它的广告：一个戴着墨镜的摩登青年蹿出来，喊出一句“哇！燕舞收录机！”然后听着双喇叭，跳着迪斯科，载歌载舞起来：“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情……”

 

燕舞收录机是燕舞电器集团有限公司（前身为盐城无线电厂）旗下的主打品牌，总部位于江苏沿海城市盐城，始建于1968年。上世纪80年代，该企业全力打造燕舞收录机，开创家电行业广告营销风气，在央视、各省/市电视台、报纸刊物投放了数百万广告，声势宏大，“燕舞888，质量顶呱呱”、“到处莺歌燕舞，带来知音无数”等广告词为人耳熟能详，据说燕舞收录机全国热卖超过2亿台。

 

90年代后，随着CD、VCD等新型家电音响产品出现并普及，国内收录机市场份额逐渐缩小，燕舞集团在业务战略和新产品开发方面未能跟上时代步伐，1993年后业绩开始下滑，1996年底宣布全面停产。两年后，作为一个时代符号的燕舞集团破产，在全国引起巨大震动。2005年，燕舞集团生产综合大楼被定向爆破拆除。

 

爱多的故事：1995年4月，在万燕被广东遍地的小VCD厂叮得严重贫血时，胡志标携80万资金粉墨登场，在中山市东升镇注册成立爱多公司，推出爱多VCD。胡志标一出场就做一项“另类”的营销举动。产品上市后第二个月就在《羊城晚报》投放广告，但广告词只有两个字“爱多”，既无产品说明，也无生产厂家。广告连登一个月，吊足了广东市民的胃口。随之，胡志标启动一直遵循的营销举措“找最有名的人拍广告+最强势的媒体投放”：1995年10月，胡志标以百万资金打入中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，“真心实意  爱多VCD”成为中央电视台播出的第一条VCD广告；1996年夏天，胡志标以400多万元的代价请来成龙代言，凭借成龙的一句“爱多VCD  好功夫”及大面积地广告覆盖，爱多VCD开始走红；1996年11月，胡志标以8200万元力压群雄，拍得中央一台天气预报后第一个5秒广告标榜，成为当年的电子类标王，此后的1998年，爱多以2.1亿元夺中央电视台的广告标王，《我们一直在努力》的广告片正式投放，爱多的公众形象节节上升。可以看出，爱多充分利用了广告、央视、代言人的营销价值。

 

 

1997年，胡志标发起一场代号“阳光行动A计划”的价格扫荡，但在发布会上，该项活动用“阳光的辉煌、阳光的无私、阳光的温暖、阳光的永恒、阳光的神圣”五部分做了诠释，站在整合行业秩序、回到合理利润、抵御内忧外患的高度解释让利行为。不到半年时间，爱多VCD降价幅度高达45％，成百上千的中小VCD厂商纷纷倒闭，市场迅速从散兵游勇向寡头垄断过渡。也正是1997年，爱多的销售额从前一年的2亿元一跃而至16亿元，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。

 

不过，爱多的品牌基石较弱，面对危机的处理缺乏有效的办法，在合伙人陈天南发表“律师声明”后，“多米诺骨牌”被推倒，终以胡志标的入狱、爱多原团队的烟消云散而为这场巅峰事业画上了一个句号。

 

卖场：家世界、亚细亚  

家世界的品牌没落与幕后辉煌：1996年12月6日，家世界家居装饰建材超市在天津市东丽经济开发区诞生，成为中国第一家建材超市。这个“中国第一家”完全是美国家得宝(HomeDepot)的中国翻版。卖场图纸是美国设计的，所有的货架、手推车、软件系统等都是美国引进的，大约50%的商品是进口货物。早在1995年，杜厦就带领一群高管赴美国家得宝考察学习。正是因为对家得宝模式的执著模仿，家世界成为中国家居建材零售业管理经营人才的“黄埔军校”，杜厦被称为该产业的“教父”。

 

 

当时，中国的建材市场几乎都是“大棚式农贸市场”，各厂商在棚内胡乱摆摊设点，消费者置身其中如坠五里云雾。产品质量鱼龙混杂，欺诈现象比比皆是。价格陷阱四处密布，售后服务形同虚设。而家世界这种仓储式大型超市，统一采购、统一质检、统一定价，统一收银，统一分类布区，统一售后服务，让消费者相对明白地“一站式购齐”。

 

 

1997年，家世界学习宜家在天津和西安开设了两家家具连锁店，称为“家园”，并实现了不错的盈利。但受制于国内分散的生产商和混乱的市场秩序，“家园”难以对设计和生产两大环节有效控制，无力打造一条和宜家一样强大的“供应链”。2001年，杜厦决定关掉“家园”，从该业态中退出。

 

 

杜厦认为初建的家居展示厅没有实际意义，于是重新利用，又进入日用品零售业，成立了“家乐”综合连锁超市。在家乐和家园的基础上，杜厦希望形成一个完整的购物广场，“家居＋家乐＋家园＝家居乐园”，消费者在这个购物中心能够买到居家过日子所需的各种东西。由此，构建杜厦梦中的一个真实“家世界”。

 

 

1999年，杜厦发起公司股份制改革后，家世界连锁商业集团有限公司成立，家世界集团进入大众视线。在家世界最为辉煌的2001年，家世界集团入选中国经济及贸易委员会评出的“2001年度零售连锁20强”，排名第七位。

 

 

从2004年开始，家世界走上快速开店的道路，到2006年门店总数已经超过80家，同时确立了香港上市的目标，而相应的培训、管理与销售盈利却没有跟上，导致新开店大面积亏损。由此引发连锁反应，2006年后，家世界旗下资产陆续出售给山西美特好、家得宝、华润股份等，杜厦以十年时间一手打造的家居、家乐和家房均已易手。在目前的零售连锁市场上，家世界已经不再以一个独立的商业符号存在。

 

 

消失的亚细亚：“中原之行哪里去？郑州亚细亚！”这句显赫一时的广告词也许很多人还记忆犹新；当年轰轰烈烈的中原商战，使整个中国为之一震，现在回想起来仍为之热血沸腾。但令人遗憾的是，位于郑州核心商圈——二七广场的亚细亚商城最终还是走向了失败。

　  1989年以前，郑州市场基本上是郑州市百货大楼和紫荆山百货大楼两家平分秋色，但随着亚细亚商场的开业，郑州商界不再平静，一场以“二七广场”为中心，以“瓜分”市场、争夺顾客为中心的商业大战就此爆发。

 

 

　　1991年12月，中央电视台《经济半小时》播出了反映包括亚细亚在内的郑州六大商场商业竞争的电视系列专题片《商战》，在全国引起强烈反响。这场郑州商战历时一年，通过竞争，六大商场实现了共同获利，一年的总销售额达到10亿元。商战使郑州六大商场中的5家进入全国零售商业百强行列。

 

 

1993年，当国外连锁经营的理念刚刚传入中国时，亚细亚闻风而动，决心大举发展连锁霸业。它先是成立了郑州亚细亚集团股份有限公司，后又组建了专门的零售业管理公司———亚细亚商业经营总公司。它的触角伸向了全国各地的省会以上城市，以“野太阳”为标志的亚细亚商场飞快地组织选项和筹备，平均每4个月开业一家大型连锁店。

 

 

 

亚细亚连续在中国商业领域创造着一个又一个的 “第一”和奇迹：第一个设立商场迎宾小姐、电梯小姐；第一个设立琴台；第一个创立自己的仪仗队；第一个升国旗；第一个在中央电视台做广告……而亚细亚在河南省内和全国如北京、上海、广州、成都、西安等城市共建立和购买连锁网点15家。以资本金4000万元，扩张为近20亿的资产投资。正如许多急剧快速扩张的连锁企业一样，亚细亚也未能幸免经营管理不善与巨额债务导致的资金链断裂。1998年5月，亚细亚五彩购物广场停业。2000年9月，在多家债权人起诉下，郑州中院依法裁定其破产还债，到2005年，大本营也告失守。