在引进与学习西方经典营销理论，以及使用一些营销工具的同时，中国策划人和学者开始了自己独特的创造。无论其影响力如何，都代表着一种进步和创造。

 

以下主要介绍了近十种产生于中国市场、由中国策划人创建的理论体系。当然，国内的营销智慧大市场远不仅此，这里只是窥其一斑。

 

陆长全：切割营销  

提出“切割营销”、“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”等观点，其中“切割营销”同时是一套营销课程《切割营销：将竞争对手逼向一侧》，详细阐述了感性切割、品类切割、市场切割、品牌切割等具体的“切割”方式。“产品基点”这个观点则被解释为“用人性或者文化的一部分,将产品和消费者联系在一起,从而创造出产品被广泛接受的基本支撑点。产品基点能够使产品鲜活起来。”在“渠道势能”的观点中，路长全认为，产品要想在渠道中流动也必须有落差，这个落差就是渠道的“饥饿感”。亦即“渠道势能”。 厂家有意识地激发经销商的“饥饿感”，放大这种“饥饿感”，创造渠道饥饿感，具体的办法就是促销与发货之间有节奏的互相配合运作，适当紧缩发货，使经销商产生“饥饿感”后，必然会加大订单数量，加快订货速度，同时加快分销速度，使产品快速涌到消费者面前。他认为，实际供货量保持订单数量的80%同样有助于物流的快速、健康发展。

 

朱玉童：新营销  

对“新营销”进行了较为系统的阐述，朱玉童认为，新营销把营销概念扩展整个企业，营销已经远远超过了企业的销售部门的范围而深入到了整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变；以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变；以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。营销相应地有四个C来对应，分别是消费者需求（customs）、成本（cost）、消费者便利（convenient）和整合沟通传播（communication）四个方面来取代之，相对于传统营销的分析、计划、执行、反馈，新营销对应的战略定位、目标管理、知识管理、情景管理、领导力等来对应。

 

李志起：多产者  

品牌空间、品牌突破法则、品牌3.0、品牌22条军规、四轮驱动法则、品牌金字塔等多种理论和操作体系，其中“品牌突破法则”中主要讲了方向突破、模式突破、价值突破、传播突破；品牌3.0则提到了价值营销、病毒营销、社区营销、互动营销、娱乐营销、新闻营销等六种营销方式。

 

翁向东：品牌核心价值  

连续提出品牌核心价值、品牌加法论、副品牌、品牌宪法论、新品牌资产理论、多元企业集团品牌架构光谱图等多种品牌理论体系，同时总结了低成本营销28段，如先营后销、进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链多维差异化法、事件行销、副品牌反哺、嫁接多赢传播平台、几何力传播等。比如在“核心价值统帅论”中，其强调核心价值必须统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动，如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销，甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。

 

游昌乔：公关传播5B原则  

提出了公关传播5B原则和危机公关5S原则、鹰派品牌管理理论和鹰派品牌塑造七度理论，其中以承担责任、真诚沟通、速度第一、系统运行、权威证实为构成的危机公关5S原则影响较为广泛。而由结合点（Binding point）、支撑点（Backstop）、亮点（Bright point）、沸点（Boiling point）、保护点（Bodyguard）为构成的公关传播5B原则也赢得了不错的关注。

 

刘永炬：实战营销  

90年代期间大力推广“实战营销”的概念，并推出了这方面的课程，重要的是制定了详细的理论模型和操作模块，以理论模型为例，刘永炬认为，企业必须形成以市场和客户为核心，以营销为整合功能的组织形式：营销对产品来说就相当于它的灵魂。

 

1、把产品概念和品牌概念与消费者需求有效对接的模型设计；

2、营销操作环节中推拉组合的时间和比例控制体系设计；

3、产品生命阶段中产品的理性消费到品牌的感性消费的转换模型；

4、通路在产品各阶段的利用模型及不同产品类别的通路利用方式和管理方法；

 

更重要的是，刘永炬通过《品牌苦旅》、《实战在中国》、《推广》、《渠道》、《检讨营销》、《营销人生存手册》、《市场部》、《销售部》、《新产品营销》、《活化终端》等 多部营销著作对自身塑造的实战营销理论进行了不懈的推广。虽然“实战营销”已经是一个通用的汉字组合。

 

沈坤·破局理论  

沈坤是深圳市双剑破局营销策划机构创始人，在破局营销理论中，沈坤认为，即使最强硬的对手也可以硬碰硬地打击对手；即便没有任何优势也可以瓦解对手的优势；没有饱和的市场，只有不够尖锐的营销策略；破局营销讲求的是要整合环境资源为我所用，以一个行业破坏者的身份将行业传统的游戏规则彻底打破，并快速建立新游戏规则的一种破坏性创新原理。

 

围绕破局理论，沈坤提出了适合破局攻击的四个纬度和五大战术，四大破局纬度是指企业破局的着陆点，着陆点准确，破局成功的几率就高，包括行业破局、品类破局、终端破局、对手破局、管理破局；五大核心战术，主要是围绕着破局纬度而展开的一套战术组合，包括智慧瓦解、侧面骚扰、正面攻击、抛开对手、立体围攻等，这些战术可以单独使用，也可以结合起来一起实施，在使用破局战术时，必须考虑适合企业破局的纬度，然后正确选择合适的战术和配套组合。

 

F营销系列作为新一代的营销策划人，邓超明在三年时间里总结出了“FEA整合营销”、“营销四力”、“协同营销”、“五名联动城市营销”等观点和操作体系，并且指导赢道顾问快消品中心创建了“FEAVA飞舞整合营销体系”。其中的“营销四力”由创意力、执行力、传播力、动销力构成，而“FEA整合营销传播”建立于传统的整合营销理论基础之上，进行了核心策略的提练，以话题、事件、活动为核心构成；并且这里的“协同营销”与普遍意义上理解的协同营销有所差别，主要是厂家与经销商、经销渠道与终端、品牌推广与终端动销、线上推广与线下销售、网络直销和地面经销等环节的大协同。