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营销产品还是营销气质抑或营销精神? 不同阶段的企业营销手段和方式各有不同。“开始于精神,延展于永恒;开始于欢欲,结束于肉体”。
国内首场新闻发布会以双星诞生据报道称,国内第一次可考证的新闻招待会由青岛双星的厂长汪海发起举办,1984年11月,汪海首次以企业的名义召开新闻招待会,目的就是要宣传企业改革的成效,宣传双星鞋。这场新闻发布会代表了企业开始有品牌意识,并且主动地利用媒体进行宣传塑造品牌,而当下,新闻发布会已经泛滥成灾。
之后汪海当然胆子越来越大,给大门口的狮子穿鞋,召开第一个境外新闻发布会,第一个在国际舞台上举行“鞋文化表演”,成为国内企业进入国际市场的先行者。
张瑞敏砸冰箱这个故事后来成为了一个非常经典的企业案例,而且被人们多次、经常引用。这是一个很好的品牌事件,透露出为了抓质量而砸掉冰箱,代表了一个企业重视品牌、维护企业形象的理念与精神,这是非常高明的营销手段,也是中国品牌发展初始阶段的代表事件。
这个事件具有三方面深层次含义:第一层是在公司内部树立、强化员工的质量意识;第二层是制造新闻,中国企业开始有目的的经营品牌,主动制造新闻事件来吸引大众眼球;第三层就是树立企业经营者—厂的权威与专业地位,强调企业重视质量意识、品牌就是质量的含义。在1988年的全国冰箱评比中,海尔冰箱以最高分获得中国电冰箱史上的第一枚金牌。
后来张瑞敏又提出第二阶段品牌就是服务,第三阶段品牌要有国际化形象,这是中国企业家在市场经济的快速发展与竞争中,品牌意识的觉醒。
虽然后来又有企业砸地板等,但影响力已经赶不上海尔张瑞敏的“砸冰箱”。
央视标王1994年,中央电视台广告部主任谭希松发现,为了争夺一个黄金时段的广告,几家企业可能竞争得非常激烈。当时,孔府宴酒厂非常想在《新闻联播》和《天气预报》间隔投放广告,但时段已经被潍坊华光的广告占据。为了得到这个时段,孔府宴酒厂愿意出高价。为了安抚孔府宴,央视将《天气预报》中播放其他城市天气预报的画面分出1/3给孔府宴酒。这件事据说引起孔府宴酒的竞争对手孔府家酒的不满。
从多种现象的发生,央视敏锐地感到这个时段的实际价值已经大大超过了预期,黄金时段的广告资源埋藏着“黄金”。为了给这些企业搭建一个充满刺激的竞技场,中央电视台广告部把黄金时段都拿出来,进行全国招标,还给投标金额最高的企业准备了一顶看起来很漂亮的桂冠——“标王”。
从1994年首届中央电视台广告竞标开始至今,每年基本上都会产生一位声名显赫的标王,比如1994年,后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒,以3079万元夺得1995年首届“标王”桂冠;第二、三届标王皆由秦池揽得;爱多VCD、步步高VCD、娃哈哈、熊猫手机、蒙牛、宝洁等相继成为后几届的标王。
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