选自网络整合营销全案服务商赢道顾问精心打造之赢道丛书II《网络整合营销实战兵法》（赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理  邓超明著）

选自《网络整合营销实战兵法》第一章“中国品牌营销三十年：逐鹿风云”之“巨人”再度出击

    谈及“巨人”，更多的是谈及史玉柱这样的个人品牌，及其演绎的营销和商业传奇。在中国的民营企业家界，他绝对是一个极富传奇色彩的人物，从巨人汉卡到巨人大厦的倾覆，到脑白金、黄金搭档的翻身，再到巨人集团纽约上市成功融资10亿美元，从“中国首负”到“中国首富”，史玉柱以自己的创业征程演绎了一部惊心动魄、跌宕起伏的“人间悲喜剧”，而从1997年巨人大厦停工算起到2007年11月1日巨人海外上市，史玉柱刚好走过了一个十年的“轮回”。

    在史玉柱传奇的创业征战历程中，经典的营销打法非常值得大书特书，赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、经销商订购10块汉卡即可免费参加订货会等策略，不仅赢得了M-6401产品初战告捷，而且以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商，成功建立起了覆盖全国的销售网络。1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在此期间，巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。

    1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱迎来第一个事业高峰。紧接着推出的脑黄金保健品掀起了广告、渠道和促销立体化作战的巅峰高潮，比如广告方面，在华东地区每天的广告投放额就高达10万元，《巨人报》的印数达到了100多万份；渠道方面，市场分为华东、华南、中南、西北、西南、华北、东北七大片区，并且在各省级地区设分公司，总部设立营销管理部，对分公司进行业绩跟踪和施压；在促销方面，软性宣传的比重非常明显，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。据相关报道，脑黄金第一战役从1994年10月至1995年2月，回款突破1.8亿元。

    1997年巨人遭遇资金困境后，史玉柱1998年启动脑白金项目，以江阴市场为样本，推出厚达100多页的《席卷全球》一书，用DM直投的方式免费赠送给消费者；同时启动了以大版面篇幅、新闻题材、众多例证、密集持续为特征的高品质软文轰炸；而“今年过节不收礼  收礼只收脑白金”的电视广告更是家喻户晓、脍炙人口。一年半之后，脑白金在全国市场铺开，月销售额达到1亿元。

    《网络整合营销实战兵法》作者：邓超明  担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等理论模式和营销实战操作体系；服务企业包括：奥林科技、3A环保漆、BNN、金舵陶瓷、皇朝家私、嘉丽士漆、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私、金舵陶瓷等，目前运营企业包括赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园等。