霸气起来做销售才能赢

                              ———何其波演讲《 霸赢销 》

 

前言：为什么做销售要霸气起来？

（一）、因为目前经济危机下，各行各业在市场中都遇到销售瓶颈！是严重的卖方市场、竞争多，市场混乱，所以给目前的销售人员心里带来“自卑”“茫然”“困惑”“无助”.......辛苦奔波没有结果！.

一、面对现实问题：

1、找不到客户？

2、找到客户约见难？

3、见面沟通难，促单难？

4、乞求心里严重：怕客户不接待，怕客户不接单。怕这怕那！

5、公司对销售人员的政策不明朗、培训不能对症下药，多停留在“激励”“理论”上，让销售幻想或者浮躁，也是目前的严重问题之一！

面对这些困惑解决的办法是：修炼销售人员的内功，转变心态和方法，培养销售人员的霸气!

二、怎样才能霸气起来做销售？

1、还原真实------直接面对现实（10-种现实情况分析）

2、认清自己-----改变格局：“把销售由职业到事业”

“先生存，先活着，再发展、再辉煌，”因为活着就有希望，希望是成功之父！

三、为什么做销售？（情之理，动之以情，打开销售人的心门）

1、做好自己------真实做人：修炼内功是能解决销售中遇到的实际问题

目标清晰化、工作职业化、销售专一化

（二）、一、如何设计共合作目标？

二、如何设计实施计划？

三、如何总结自己？剖析自己？

完善自己------准备营销：
（1）、哪里找客户? （业务员在办公室激情高涨，出门两眼茫茫）
（2）、如何分类和筛选客户? （胡子眉毛一把抓浪费时间和资源）
（3）、如何预约和陌生拜访客户? （熟悉客户是局限的，陌生客户是无限的）
（4）、如何利用电话和网络高效率营销？（不会打电话很难做业务）
（5）、如何判断电话中客户不是在推辞? （客户的话不能不信能不能全信）
（6）、如何巧过门卫和秘书关? （不过这关，任何努力都是徒劳的）
（7）、如何突破“谢绝推销”? （掩耳自盗是唬弄营销人的方式）

（8）、业务人员的自我认识、自我发展和内心主动性的修炼方式（工作中号称何其波魔鬼训练方法7天改变营销人的灵魂）

（9）、怎样克服拜访客户的胆怯心里，促使业务员走出去？

（10）、怎样策划第一次拜访新客户？（第一次是最珍贵的）

（11）、如何塑造自己的营销风格？每个人营销风格都不同？（书呆子是做不了销售的，教授是能讲好营销道理，可是没有实际用的，营销靠理论只能是秀才遇到兵，所以营销培训讲理论是误导）

（12）、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去？（目前一大车理论的营销人是在耍小聪明）

武装自己—---交锋市场：

（1）、如何快速向客户做自我介绍（卖自己）？
（2）、如何进行有效、快速沟通（让顾客不反感）?
（3）、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?（顾客是敌人，如何化敌为友？）
（4）、如何跟客户进行战略谈判?（谈判决定输赢，技巧来自实践）
（5）、如何分辨客户在交谈中撒谎？（这是营销人必须掌握的核心）

（6）、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)

（7）、如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？（客户有时是无赖）

（8）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）
（9）、怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？（中国式营销核心之之一）
（10）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）

（11）、如何签订大客户合同? （卖的多，收益才大，所以要抓大鱼）
（12）、如何追欠款? （这是最难的问题，也是必须掌握的技巧）
（13）、如何维系客户的忠诚度? （客户有奶就是娘，这需要实际技巧）
3、超越自己-----融入团队：

（1）、团队如何管理？如何互补竞争？如何设定团队业绩目标？（个人英雄主义老板是又爱又恨）

（2）、如何给团队成员下达任务指标？如何激励和带领团队？（是领导的问题）

（3）、如何跟部门经理沟通或汇报工作？（业务是受宠还是挨骂在于如何汇报？）

（4）、如何整合资源借力使力来营销？

霸气营销：打铁自身硬，硬起来自然有霸气。人不能有傲气，但一定要有傲骨

（霸气风格的修炼办法）

4、挑战自己-------霸赢天下

      人有了信心，就会产生意志力量。人与人之间，弱者与强者之间，成功与失败之间最大的差异在于意志力量的差异。人一旦有了意志力量，就能战胜自身的各种弱点。

 

当你需要勇气的时候，就能战胜自己的懦弱；

当你需要勤奋的时候，就能战胜自己的懒惰；

当你需要廉洁的时候，就能战胜自己的私欲；

       当你需要谦虚的时候，就能战胜自己的骄傲；

当你需要宁静的时候，就能战胜自己的浮躁。

当你需要成交的时候，就能战胜自己的自卑

 

霸气起来，一个人就有了信心，就有了意志的力量，就就具备了敢于挑战自己的素质，就能做成在这个世界上能做的任何事情。就能够开拓市场所向披靡！

霸而有理------霸而有势

霸而有度------霸而有爱

优术----刀

明理—明白道理

取势—借力

俗话说：太弱则废，太刚则折，所以来源骨子里的霸要讲究“度”----在实践中要注意尺度！

爱===人在江湖要讲究义气、 仁义  遵守“道”

 

祝福2009年的中小型企业，在经济危机中能“养好”、“用好”并“管好”自己的人，也祝福所有企业能走出自己的困境！更希望中小企业主都把业务员真正培训出：霸气起来做销售，成为市场中的狼！

 

培训大纲：

霸气营销------赢霸天下

认清自己------改变格局

做好自己------真实做人

完善自己------准备营销

武装自己—---交锋市场

超越自己------融入团队

挑战自己------霸赢天下

霸而有理------霸而有势

霸而有度------霸而有爱

 

销售核心：--- 真霸钱缘

备注：
诠释霸赢销：业务员只有改变乞求、自卑心理，霸气起来做销售才能在经济危机下提高业绩，才能“赢”，《霸赢销》是何其波16年销售实战经验的精华，以独特、霸气的个性来培养业务员的销售风格！是当今市场环境下对中小企业最实用的培训！
课题设计目的：让目前大街上每天忙忙碌碌的难民式销售员，走上专业和职业化。让他们掌握真正的销售方法赚到钱！并且在务实工作中培养自己风格的营销技巧！
培训核心观点：
不炒作概念、不空洞激励、更不造梦幻！
“原汁原味”解决营销人实际问题：营销人如何卖自己？如何卖产品？如何赚钱？
培训结果：符合中小老板营销思维
让业务员真正的霸气起来“一霸赢天下”，坚决做到 “产品卖得出去，货款收得回来”
何其波是谁？

企业诊治专家、营销培训讲师：中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企诊专家、阿里巧巧网战略营销顾问 ......

市场江湖经历：业务员、业务经理、大区经理、谈判专员、副总、营销总监、策划经理、、教育总监、总裁第一助理、营销培训讲师、总经理、执行总裁、职业经理人。