创新营销新战略
何其波【文】
百年不遇的全球经济危机，游戏了全球经济环境........
百年不遇的经济危机教训了中国企业营销思维...........
近三十年来，中国企业历经了从摸索、到模仿国外的营销理念，从单元营销、表层营销到多元营销、深层营销的过程。这一过程已到了一个辉煌的临界点，此时经济危机教训我们，中国营销必须走创新战略 即创新营销的伟大时代已经到来。
营销不是孤立的是个系统，我们要对自己痛改，要医治，要创新，
当代中国企业主要表现在：
一、市场营销的主要奇异点
中国市场的环境特征可以用5个字描述：
(1)大：地域辽阔、前景巨大、赚钱的天堂(中国富豪录)；
(2)变：发展快、变化快、政策多变、法规不健全；
(3)乱：市场秩序混乱、假冒侵权严重、反常怪事多、信誉(商业伦理)严重缺乏；
(4)躁：短期导向、大起大落、过度竞争；
(5)异：区域差异、体制差异、行业差异、营销水平差异、世代差异都很显著。
中国转型市场营销主要奇异点是什么?其背景原因是什么?中国营销的主要不同点表现如下。
1、通路陷阱，复杂的通路
2、假货泛滥与知识产权恶梦，假冒伪劣严重
3、细分市场的非常差异
4、市场调查误差高
5、国有企业及垄断行业营销障碍
6、战略规划失败率高
7、广告运作的困惑
二、中国转型市场的营销特征
在转型市场中，中国本土企业的营销亦呈现出很不同的特征，主要特征如下。
特征1、转型混合营销
中国的企业很多还是处在‘艺术’经营阶段，也就是说它没有像跨国公司那样，先把市场上非常具体的资料统计出来，而更多的是凭感觉。”
感觉营销是中国本土企业的营销特色，他们首先追求“感觉对路”，虽然在转型市场中有其理由，但也有极大的风险，中国商界的“大起大落”、“流星闪现”就是代价。
特征2、推销主导为特征的战术营销
中国本土企业营销的相当大比例落在战术层面而非战略层面。包括从战术角度建立品牌，多数情况下目前仍是推销导向、把推销当营销、以推销为目的。杀价战和促销的激烈和频繁在一定程度上证明了这一点
特征3、策划多过策略
“策划”盛行是中国市场上特有的现象，许多本土企业有问题请策划，好像农民生病请土郎中，土郎中有时也可治好病甚至效果神奇，但多数是经验导向、非专业化导向。
伴随的现象是，市场炒作多过市场研究，或者多用单一营销手段(如广告轰炸)粗放执行而没有精细的整合营销运作。
特征4、缺乏专才
营销专业人才在中国转型市场中非常短缺，全国人才市场的信息一再表明，营销专才是今日中国市场最需求的专业人才类别之一。有实战经验的、在著名公司担任过市场部经理的人是市场上的抢手人才，由于稀缺，他们的个人身价越来越高。缺乏专才也正是中国企业营销水平不高的基本原因。在日益盛行的MBA教育中，迫切需要更强化“营销MBA”。
特征5、小学水平
中国不同行业、不同企业的营销水平相差悬殊，有的行业、有的企业营销专业提高很快、表现不俗，但从国际比较的观点看，中国的营销基本上还处于初级的阶段，或者是“小学阶段”，起点低是多数企业的共同点，大量企业必须从基础ABC开始学习。
特征6、形式主义严重
（未完，待续）