金砖

乞丐

企业主别在抱着金砖要饭吃了！ 

何其波[企诊专家]

 中国有相当一部分中小企业，有很好的项目或产品，然而由于资金不足或战略失误，使很好的产品难以在市场上打开销路造成产品滞销，企业法人疲于奔波找销路，或一天到晚四处筹钱，忙着招聘能人.....事倍功半。可以说是众多中小企业通病----手中的好项目、好产品不知到如何动作，可谓抱着金砖要饭吃.

 导致 "抱着金砖要饭吃"的原因是什么?

  1 战略失误：只看到"海市蜃楼'的远景,没有从实际出发，没有根据自己资源、渠道、财力、物力做很好的市场可研。


  2 眼高手低.拣了西瓜丢了芝麻。本想抓大放小，结果是大的没抓到，小的也丢掉了错失了商机。."眼高手低"同样也害苦了一些"怀才不遇"的人,他们讲起来头头是道,满腹经纶.然而实际工作却是啥也拿不起来,成了"高智商的穷人"

  3 营销策略定位不当。中国80%的企业是销售型企业，如果不能很好的把握市场规律，根据自身实际来制定合适的营销策略，就会事倍功半。低效率、低附加值，是中小企业的存在的症结之一。

  4 过分渲染与炒做。大有“门口挂灯笼------外面红内里空”之势。不能正确估价所占市场份额和自身具备的能力。
  5不重视和珍惜人才.本该重视销售人才的，但又心存顾虑，怕强过自己，从内心把营销人才置于"奴隶"位置，总想用最少的钱办最大的事，给低廉的工资，创造更多的价值。殊不知其已在因小失大。有的还故作姿态：“你给我创造价值，你要多少工资，由你定”。听起来似乎很有道理，其实言不由衷，有的已在不知觉中扼杀了人才的积极性，创造力。何谈业绩

 6 不能正确估价其经济实力。自己的资金足不足，能否来运作此项目？没有很好的调论、论证。造成产品无销路，积压占用资金，使扩大再生产难以有序进行。举步维艰，濒临倒闭，抗拒风险的能力几乎为零。
 7 不会处理各界的关系网,造成孤立无援.因为在中国是不规则的社会环境下一定要处理好各方面的关系!

 8最致命的是"拉大旗撤虎皮"重理论轻实践!那些西点军事化管理 .魔鬼训练.野外生存训练 .欢呼的愿景激励....是不适合当今的时代的!!


    有针对性的改正:

      1 作好切实可行的战略!

      2 务实经营! 放弃"眼高手低"

      3 根据市场制定自己的营销战略!市场才是判官!

      4 做好宣传策划,是品牌营销?是名人效应?是体育营销?花最小的钱来做好有效果的宣传!钱要花在刀刃上才能生钱!

      5 珍惜人才,重禄和崇礼是法宝!

      6 量体裁衣,根据自己的资金来做事!三分之一生产.三分之一销售.三分之一做储备资金.千万别"清囊而抛"!

      7 结交各界关系,关系是缔结生存的网!

      8  找到适合自己的管理模式!