要凝聚"焦点"要创立"卖点"

      -----何其波[企诊专家]

    一个企业无论它的产品有多好.技术含量有多高如果没有好的策划.想快速打开市场是痴人说梦,,战略是第一,战术第二(我认为方法重要,想法更关键!)我经常和一些老板交流:如何开拓市场..?有人讲过:"一流的企业卖的是品牌.二流的企业卖人才三流的企业卖的是产品" 很值得我们思考!

    让企业或商品在消费者的脑海里"牢记下来",是我们梦寐以求的目标!我的策划(在营销实践中我有很多出奇制胜的策略------说白了就是鬼点子)是:聚"焦点"策划"卖点"!商品凝聚"焦点"的方法有三种途径"

       1 让品牌名称成为某一类商品的代名词.

       2 以商品的属性,特色创造一个专题或独有的字眼.

       3 拥有一句简单.易记住兼利益导向的广告词.

    让品牌名称.成为某一商品的代名词是营销的最高境界！例如:海尔-------冰箱的代名词(一句真诚到永远!响誉全国和世界,)如果我们 无法或尚未让品牌成为某类商品的的代名词,退而求其次,也要以商品的服务的属性创造个独有的卖点,也会同样发挥"焦点"的威力!独有的字眼成功很多",来一桶'------方便面。。。。。

    我在2002年给一公司策划一成功的方案,是一养殖鸡的小企业,"鸡头"-----高总(我们开玩笑叫他鸡头)当时他处在自给自足的的情况也想做大,,,,,,要从一农民小养殖场到企业发展??我思考并调研了市场根据以上的3个途径我给他策划如下:

    首先想给他起个容易记住的企业名:田昌山养殖场(是.大地.昌,日进斗金,昌盛.山,是环境在山里养,,,,,还好记:连3岁的孩子都可以认识:田昌山.....)

    第二:树立品牌的寓意:我突出黑色食品健康,绿色环保食品(他养的鸡是黑色的肌体)当时有电视广告草原绿鸟鸡,我针对他的创意: 吃一黑到底的鸡!(鸡心和高总的心不是黑的哈哈)

    第三 建立形象或示范点工程,,免费给几个饭店供应鸡:扩大影响(造势理论)!

    第四 联合更多的人合作，以量来补充市场带动更多的农民合作,

    第五 建立协会组织,走公司化运作,(公司+农户+协会=成功运作模式)

    第六 创意的广告语:'咱农民就该挣:咱农民该挣的钱!"(这一句朴实无华的广告语就让高鸡头火了)

    第七 快速掌握市场通路就是赢家.(组建营销精英快速开拓市场)

    他用了1.8年走上了养殖加工销售的市场网络,现在发达了!

   我是经历多年跨行业,跨区域来开拓市场,我掌握了:营销要凝聚"焦点"要创立"卖点"的法宝并经历了15年的市场网络的铺垫建立了销售渠道：因为掌握市场通路就是赢家！我有了:独特的思维+市场通路+策划奇特的"卖点",,,,,,愿意帮助更多的老板/企业开拓全国市场,创造更多的"卖点"把企业做大做强!

     我对销售最精炼的总结:  

     1  卖什么?       2 谁去卖?

     3  怎么卖?       4 卖多少钱?