如何谈判 ? 

何其波【文】             
面对这个话题!我真不知道谈判的定义!(真的).十几年来一路走来.历经无数次的谈判我还没有真正专门研究"谈判的定义"我就用我的所经历所感受来谈谈判(**属于我个人独门思想**)我认为谈判就是双方征服的过程为了彼此之间的目的来进行从心理上到行动上(气势)的征服过程.是对抗双方心里抗压力的挑战.....是双方智力.财力.人力的较量......

     反正是都是为了自己目的来通过交流.沟通(战术)达到各自的心里预期!!!!哈哈....现实点都是为了钱"或"权".......来打"心理战"!!(能理解我的观点)   谈判的结果有人说有2种(谈赢和谈输).有人说有3种(谈赢.谈输.谈和)都是有道理的!但我认为作为一个有责任感的人来说谈判的结果只有一种-------必须赢!!!(***有赞同我的观点的朋友请一定留言我们 好再进步交流)

    有人说不可能吧?请问如果谈输了你还参与谈吗?因为游戏的规则是由我来制定的如果对我不利我就不参与游戏的规则中来.....对我有利益就来参与啊!!!(备注:这里的赢有双赢的意义)我认为单赢的谈判是几乎没的(除非外行人.) 有人说:"我不会谈判"是没有真正体悟到谈判是多么平常的事啊.!如:每天买菜.买衣服都想砍价,,,,,

     面对社会的大舞台我们 每个人都想成为谈判高手让我们 来分享如何成为"谈判高手"吧!我在此提3个观点:

     1 选择大于努力(机会重要.努力重要//. 重要选择最重要)  

     2  赚钱重要.//学会赚钱的本领更重要./ /理论重要//实践更重要 

     3思想要超前//.要敏捷.//......".

   思想决定结果" 谈判是知道一切回答一切(美国基卿格的话)谈判首先要给自己确定目标!!(我要达到的目的是关键)围绕自己的目标!进行战术的较量达到自己预期的心理防线!!附古诗: (我认为是最好的谈判描述请参悟)               

      好雨知时节             

      当春乃发生             

      随风潜入夜             

      润物细无声  

    我认为不是为了谈判而谈判.只有建立对方对你的认可.或达成基本共识才能合作......才能有利益的分配//才有真正意义上的"谈判"!谈判的方法很多很多但:"真诚是基本"(请问有谁愿意和一个骗子谈合作啊)

    所以我认为:

    一定要先**知己**(1 知道自己的卖点是什么?2 知道自己在行业内所处的位置3 知道自己能给对方带来多少好处*?4 知道自己的优势5 一定要知道自己的*劣势*.6 知道自己和对方"结婚"(合作)能有多少好处...........然后要**知彼**!!在和*自己*和对方*中找到交点再围绕*焦点*来论证出1.2.3..

     其次在沟通上要懂事技巧!沟通是关键赞美是沟通的一良方(赞美是最伟大的力量....哈哈可以让"白痴"变成"天才")在谈判中要懂语言的运用.有人说:"见人说人话.见鬼说鬼话"我赞同这一观点但我说:谈判是**说该说的话不是想说的话**

     谈判一般是事先有几次的预约或电话等沟通再见面,所以见面的第一印象是非常非常关键!所以我谈判一般就在10分钟内就OK了!(前1分钟认可+6分钟双方交流+3分钟的共识)其余就是为加强合作进行\朋友式的交流.......   

     谈判没有固定的模式固定招法.是"见招拆招/ 法无定法"(是最高境界)谈判A 要注重细节.(7%的细节决定93%的结果) B 注意体语(25%的体语决定75%的结果) C善于运用幽默但不是说笑话...

     谈判尽量保持倾听!(用心去听.更要听弦外之音.)倾听+赞美=??   

     谈判尽量不给对方说"不"的话岔!!   

     谈判的地点最好选择是自己的公司或自己所熟悉的环境(我们一般都选择在咖啡馆..饭馆....其实在自己的公司或自己所熟悉的环境最有利于自己的谈判了!最难谈的是价格谈判其实也是最容易谈的(在价格谈判博客里专门谈)!   

     我谈了这些谈判的观点!如何谈判?我答:用心去倾听、用心去说、用心去理解和分析心.....再加上自己的激情和感染力(激情能创造神奇、感染力可以达成一种魂的交流)  就OK了!!