来自：何其波 (北京)

古人云：说道容易，行道难！我专一研究中小企业发展问题，目前很多企业主参加各类培训，每家都有自己的观点，真是”公说公有理，婆说婆有理”关键是能否结合自己企业的实际情况？我提倡只有“对症下药”“量体裁衣”才有效果！
我感悟：
1、决策层（总级、老板）
做好的决策是根据自己公司的情况来的
不要盲目做大
决策靠的是综合信息
关注国家政治经济
关注行业动向
在公司信息畅通
2、管理层（经理级）
抓住几个主要下属
给自己制作分身有术
学会一鱼六吃
不要让自己总做演员
这个时候单纯回款不是全部
建立自己的社交圈子
3、怎么做好团队?
团队必须明确分工
每个人扮演好自己的角色
逐级分配
团队无贵贱
团队讲究服从
团队不是独立的
保证团队的流动性
团队一定要认识到人力资源的重要性
持续的运用各种方式的培训
不要让团队养成恶习
不要怕团队的流动
4、销售层8个错误误区
做销售需要高学历---------是错的
做销售需要西服革履-------是错的
做销售需要口才好---------是错的
做销售要好长相-----------是错的
做销售要先学理论---------是错的
做销售人人都可以成功-----是错的
做销售努力就有成绩-------是错的
做销售只要有业绩就可以---是错的
【这是我讲课大纲，具体是根据案例展开谈】