日志
身边的营销人面面观
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身边的营销人面面观
何其波/文
我亲身经历的营销人面孔简单举例如下：
1我去买红木家具，在家具大厅逐一走，遇到这样一个卖货的：
我在观望着走，小姐：先生家具是实木的，八折6800。我说：6折多少钱？ 她：不知道。我：哈哈，你老板叫你这样卖的吗？你该会算帐啊！她脸红了。。。
2 我跟电视台导演去吃饭，我们要了几个菜。服务人员真的憨厚可爱。我们要“锅包肉”，她说：我们的菜贵，量少！我们当时是哈哈，称赞她可爱。。。。
3 我遇到卖红酒的，她让我品尝。我品尝了4款红酒我告诉她：哪个是酒是醇香的。她很惊讶！
她说：你是怎样品尝出来的？
我说：你公司没有培训如何叫顾客品尝酒吗？
我：红酒的品尝需要你导引，和教他想像喝酒后的感觉。。。
我耐心的教他如何推销？如何导引顾客来品尝？如何介绍？
她：太感谢了，这些技巧我们没有培训。
我在观察了20分钟。这小女孩很有悟性。给顾客介绍很自信。
4 百度公司电话直销人员：最烦人
我的手机每天都接到百度公司的电话，起初我以我忙或要出差为理由，婉转决绝，可是有个较真的业务对我说：你到哪里出差？干什么？哪天回来？ 我很气愤回答：你们是我遇到最反感的业务，我的出差，我的总裁都没有直接这样问我，你真行啊！
5 保险人员素质影响保险行业发展。
某保险公司人员给我打电话：
何老师我们经理非常赏识您想请你来培训，我按照时间去赴约，结果这经理对我没有印象。不象电话里说的那样，我这个人很直率，
我说：##经理，时间很宝贵，我们单刀直入吧！找我怎样培训？培训什么？。
经理说：你是怎样看待保险的？你愿意到我公司当管理吗？
我说：你是找培训的呀，不会是找我当业务的吧？哈哈
经理说：我是真的是想找你当业务，这是我邀约的手段！
我立刻发火让给我电话的女孩子出来道歉，我告诉经理：做营销人第一素质是：真诚！你们违背了原则！我必须投诉。
结果我投诉了他总部，总部向我道歉了！
中国的保险人员需要素质培训，否则行业会滑坡。。。。
6 直销人员最难缠：打电话不分时间和场合。
一次我演讲，后一学员要我名片，起初还很含蓄，经常发些激励的短信，我知道他在打感情牌，有时给我来电话，问我在哪里？找时间聚会下，我说我是在忙！他很执着：几乎每隔3三给给我打电话，无论我开会、谈判，宴席中都接过他的电话，可气的是一次半夜1点还给我电话，我终于说出了：我求你了，现在是几点了？以后少浪费花费好吗？谢谢！
6 成功学培训出来的营销人最悲哀：
我遇到过很多“成功学”推广课程的业务员，他们几乎用同一个模板制造出来的话术，甚至同一种口气，好像只有他才是救世主一样。我做职业经理人时候，一个“成功学”年轻讲师跟我说让我2个小时成功！我说我目前工资不高月薪4万还有股份，我的成功目标也不高，如果你能让我2个小时，改变一倍收入就可以，我把80%的增加收入给你回报！他语无伦次的跟我“空谈大道理”，最后我问他经历是什么？他说：做过一年煤矿工人，半年饭店领班！学了成功学，成功了，我问他：你成功了，那你收入多少？他说：在创业中，将来一定是超级首富......我无语，我还是真诚送他一句话：空洞的幻想一定要回归落地，务实人生吧！
身边的营销人面面观：
目前的营销人啊，我真心的说：我好理解你们的难处，但是我希望你们一定要用自己的专业、职业精神来工作！
做到：人性化！做到：职业化
建议：
公司营销人必须进行职业化培训，
否则：企业面临营销人流失率大，营销人盲目的工作没有业绩，最后还是难民式的营销人！
