现在所有的厂家都在重视终端，因为终端是产品与消费者之间的桥梁。大量的费用相续都砸在终端，希望以此来带动产品的销量，提升产品的知名度，从而打造品牌。可是，终端业务员反馈回来的是一大堆抱怨，不是这个要求就是那个要求，弄销售经理进退两难，投也不是，不投也不是。

现在的终端真的这么难做吗？

的确，现在的市场是很难做，因为大家处于红海竞争当中，不断的挣扎，寻求自己那片领地。困扰市场因素很多，我在这里就不一一分析了。今天我只谈谈就我们业务存在的问题。

今天，我与同事一起下市场，看到我们的业务正与终端谈有关费用的事情，大体就是这样的。费用投了，但是没有销量。店主还很理直气壮地说：“你们价格贵，从别人那接的”我的肺子都要气炸了，立即做个暂时撤消的决定。当场我就给他两个方案供他参考，并在24小时回复，说完我就走了。真拿我们当包子了。

古语“肉包子打狗，有去无回”

说的真对，我今天引用这个古语，并没有埋汰终端的意思。但是，从中我发现我们在做市场时，始终处于被动。我们的业务为了那一点点销量，牺牲公司的费用，甚至牺牲自己尊严。我不认为现在的客户都是上帝，相反更象魔鬼，吸血的魔鬼。

两个小时前，我的业务打来电话，告诉我那家店还想做费用，本月销量今天全部出完，并保证以后不再串货。事情过去了，但是这绝对是个问题。也希望看到这文章的同仁们，做市场时，多少有点霸气，有灵活的方法，这样的市场才真正地运转起来，来达成我们的业绩！