日 记 本：独行沙漠

作　　者：梦回额济纳

 白酒类市场营销分析

2007-7-23 13:10:14

宜宾白酒类市场现状分析分析目录：
1． 宜宾概况
2． 宜宾白酒市场主要品牌
3． 销售渠道概况
4． 营销策略分析
5． 营销渠道分析
6． 竞争格局分析
7． 投资前景分析
8． 综合说明

一、 宜宾概况
     宜宾市是四川省属的地级市，是国家历史文化名城、万里长江第一城和中国的酒都（世界名酒“五粮液”的产地），中国西部地级城市中经济增长最快和发展潜力最大的城市之一，将发展成为中国继宜昌之后的又一个世界级的能源基地。其自然概况如下：
宜宾市辖翠屏区（中心城区，市委、市政府所在地）、宜宾县、南溪县、江安县、长宁县、高县、筠连县、珙县、兴文县、屏山县等一区九县，幅员面积13283平方千米，2004年人口518万人，人口密度389.97人/平方千米。2006年，宜宾全市完成地区生产总值428.07亿元，比上年增长13.6%，其中第一产业83.74亿元，增长3.4%；第二产业219.06亿元，增长19.1%；第三产业125.27亿元，增长11.8%。经济总量继续保持四川全省第四位。 
二、 宜宾白酒市场主要品牌
在四川，按照经济发展水平、旅游消费情况、市场容量、消费能力。白酒厂商一般都将成都、绵阳、德阳、宜宾、泸州、攀枝花、内江等几大城市列为一级市场。据估算，宜宾白酒市场容量在1-5个亿之间，能够占到四川全省白酒消费量的5%以上
高档品牌： 
　　在宜宾，终端销售价在100元以上的高档白酒中五粮液系列高档酒和国窖1573高档酒的销量最好。郎酒和茅台占有部分市场份额。其他品牌的高档酒也有一定销量。 
　　五粮液是宜宾的本地品牌，在宜宾市场的销量占绝对优势。据经销商介绍，五粮液在宜宾高档酒市场的份额已经占到70%左右。五粮液的买断和贴牌产品也推出了不少高档白酒，销量都还可以。据分析，这主要是因为宜宾经济呈现强劲势头，政务、商务用酒、婚宴、自饮市场对高档白酒的需求都很大，宜宾高档次消费者注重品牌、彰显身份，加上自去年旅游发布会召开以来，随着来宜宾旅游者的增多，这种消费势头使五粮液在大多数政务、商务、旅游消费市场独占鳌头。 
　　随着近年来郎酒对自身品牌的重新定位，确立了“神采飞扬•中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，加之终端维护的力度很大，使得郎酒在宜宾市场树立了自己的形象并占了一定的市场份额。
相比之下国窖1573在终端建设和促销方面的力度要明显一些，也在宜宾市场上进行了专场促销等活动。加之现在更侧重于通过品牌打造、文化营销来传播自己“中国白酒第一坊”的品牌形象，使得泸特系列酒的在宜宾的销量稳中有升。
　　茅台在宜宾也有较好的销量，主要集中在私人、商务礼品等消费用酒市场，但是宜宾人对酱香型白酒的口感接受程度不如浓香型，这对茅台的销售有一定的影响。　
中低档品牌：
在宜宾，终端价在10—60元的中低档白酒销量最大。据了解，烤酒、五粮液系列贴牌如金六福、叙府酒、泸特系列酒在宜宾市场销售名列前茅。 
　　也和高档酒销消费一样，烤酒和金六福占尽了地域和品牌优势，使得其成为了宜宾市场上销量最大的白酒品牌。叙府酒也是宜宾人自己的品牌、在宜宾市场也占据很高的市场份额，另外，泸特系列酒和古特因为其网络较好，加之其产地邻近宜宾，市场支持力度大，依靠自然销售也走量不小。另外，郎酒中低档系列酒，牛皮仙潭、和一般的散装白酒待等在餐饮渠道占有优势，也分了宜宾市场上一定的市场份额。上述几大品牌占据了宜宾中低档白酒市场的大部分市场份额。 
　　除此之外，各类保健酒、养身酒、沱牌、全兴、尖庄、小糊涂仙等在宜宾市场也有部分份额，但总体走量不大，难以和上述几大品牌抗衡。 
　三、销售渠道概况
 随着宜宾经济的发展和旅发会的成功召开，作为四川经济发达的城市之一，加之其本身就是川南重镇的地理优势，宜宾酒店、酒楼茶楼林立，商超、名烟名酒专卖店也不少，卖场众多，批发市场辐射力强。
1、酒店、餐饮渠道：
宜宾市经济水平较高，居民生活富足，娱乐行业发达。因而酒店林立，餐饮场所众多。据统计，宜宾市（包含各县镇）3星级以上酒店就有10多家，带夜总会、KTV包房的酒店也有10多家。其中比较有名的有：竹海世外桃源五星级酒店。四星级：华荣酒店、酒都饭店、宜宾大酒店等。另外有星级档次的如远能大饭店江北的戎州大厦、金州花园酒店等。 
　　除星级酒店外，宜宾的餐饮酒楼也很多，如大蓉和，天地新酒楼、仁和川菜酒楼、泗合院等。还有滨江路一带的火锅和夜宵，知名渔船如大华渔港，江之头等也是宜宾白酒市场的一大消费地点。 
　　由于宜宾的酒店和外来旅游消费者较多，夜场饮用白酒比较流行。据了解，在星级酒店，白酒月销量一般都在1000瓶以上。  
2、商超及名店专卖渠道： 
　　宜宾的商超业态正在进一步发展之中，大卖场、量贩连锁、便利连锁店、小型超市、本土副食店，各类名烟名酒专卖店一应俱全。 
　　宜宾有即将开业沃尔玛、绿源超市连锁、成商、新又好连锁超市、好又多超市、及名类名酒专卖店、副食店等有100多家。
　　在宜宾，白酒在商超渠道消费的区域性很明显。在工厂附近和流动人口较多的地方，中低档白酒比较好销；在社区比较集中的地区，中档以上白酒是消费主流；在餐饮、酒楼比较集中的地区，中高档白酒销售最好，经销商都是根据商超的档次、规模、位置有选择的进入。 
　　宜宾商超的进店费、条码费也不算太高，和邻近的几个城市比较接近。品牌知名度一般的白酒在大型超市进店开户费在300元以上，单品条码费在100—300元。　　 
3、批发渠道： 
　　位于宜宾西城区的西郊批发市场和其它各品牌经销商是宜宾白酒市场两个主要批发渠道。名区县经销商大部份通过以上两个渠道进货。
另外，云南省水富县由于紧邻宜宾，那里的商家多选择在宜宾进货，加上向家坝水电站的开工建设，相应的配套设施如酒店酒楼、大型超市等的开张营业，在不久的将来，水富将成为宜宾酒类消费的另一个亮点。

四、营销策略分析
从白酒产业价值链来看，营销环节成为白酒产业最为重要的环节。白酒企业要重新考虑和运作白酒的销售渠道、营销战略和推广策略。企业营销竞争者导向型特征明显，创新和延伸成为品牌营销的主要策略。品牌营销向文化营销纵深发展。在普通情况下，淡季对利润较高的高档白酒影响不大，因此开发高档品牌白酒，抢夺淡季市场，把消费特种白酒引导为时尚潮流，更加具有重要的意义。
宜宾白酒消费人群分析：
〈一〉、宜宾市场白酒主力消费群分析、1、在宜宾白酒主力目标消费群集中在25-50岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；因为这一人群善于交际，注重人际关系的和谐.2、宜宾主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为4：3。 
〈二〉、白酒主力消费群消费需求价值分析：每种消费品的出现都必须要有消费需求，没有消费需求，产品就没有存在的价值，高档白酒，其消费需求价值在于.1、贫富差距的拉大，富裕阶层孕育出高档消费品广阔的市场空间。随着经济的发展。宜宾城乡居民收入差距从1996年的1：3到2006年的1：5。2、财产的集中度逾来逾强，居民收入差距是越拉越大：在宜宾10%的富裕家庭占城市居民全部财产的35%，10%的低收入家庭占城市居民全部财产的10%，80%的家庭占城市居民全部财产的55%。3、城市金融资产向高收入人群集中：最多的20%的高收入人群拥有城市金融资产的45%；最低的20%的低收入人群拥有城市金融资产的5%。4、在宜宾，其恩格尔系数城市为41%、农村55%；；城市生活已经全面达到国际粮农组织界定的富裕型小康标准，消费高档消费品的能力已经形成，并将日渐扩大。 
〈三〉、宜宾白酒市场的机会点与未来突破口：细分夜场。
白酒进入夜场销售相信各位早有耳闻，但在广东东莞这样几乎所有娱乐场所的夜场都消费白酒的现象，这在国内还不多见。虽然它也属于餐饮的范畴，但做为经销商还是更愿意把它定位于“白酒销售的第五种渠道”。因为1、未来白酒失常的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是高档产品份额将进一步扩大，目标消费群体也将进一步细化。2、对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。直控夜场终端的做法在宜宾被经销商和厂家大为采用。3、白酒在进夜场应该是一种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷，除了吃喝拉撒必须的东西，有两样东西几乎是有中国人的地方就一定存在的——麻将和白酒！这是民族特点，无可非议。在夜场白酒是怎么喝起来的，现在已经不重要，但存在了就有它的道理，也自然就会有跟随的人。因为现在人们需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的标新立异，只要与众不同就算是创新，只要是创新就是时髦，就有人跟进。在广东东莞，白酒进夜场为经营商在竞争激烈的商战中掘得了第一桶金。酒类营销者们通常把东莞白酒进夜场叫做是“东莞现象”。夜场是一个特殊的市场，它有着不同寻常的消费心理和消费模式。我们从营销角度来看，消费者黑箱将揭示什么人，在什么时间，在什么场合，抱着什么目的去消费什么产品。通过观察就不难发现，在夜场是不俗的消费一族。“超高消费＋超量消费”是他们的消费特点。这种高价格加高数量的消费必然会带动一个热闹的经济环境。过去在夜场里喝烈性白酒的人通常少一点，理由是这里是轻松悠闲的地方，白酒的属性与消费的环境略显失调。再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣的，因此，销售商们一直认为在夜场里做白酒是做不大的。然而，在中国没有什么是不可能的。在东莞夜场中，“白酒兑水”饮用是极平常的顾客习惯，由于这一习惯促成了大量的白酒销售。“白酒兑水”以后，就变得轻松悠闲多了，而且更有男性味道，它总比葡萄酒显得阳刚。甚至在全世界是最标准、最根深蒂固的习惯在我们这里也可以改变。葡萄酒兑汽水饮用就是我们的“发明”，并且一度风靡全国。既然葡萄酒可以兑汽水，那白酒怎么就不可以兑矿泉水呢？市场总得有消费领袖。现在，我们有了“东莞现象”，以后就会有“广州现象”，“上海现象”和“北京现象”等等。当然，也会出现“宜宾现象”。这等于白酒的一个巨大潜力市场浮上了水面。这第一桶金已叫东莞的白酒经销商拿走了，这种现象势必会在未来不久出现在宜宾，那么，各类品牌的经销商们一定要做好准备，做到先人一步，抢夺市场。
夜场专供白酒进入夜场后，这是给了白酒一个新的推广途径： 1、作为夜场相对来说是白酒追求的主流消费者娇贵比较集中的地方，所以可以有效地导入高档品种的推广。2一定时期内，因为形式新颖，跟风消费会比较集中。3、如果好好下工夫的话，可以比较全面深入地导入中国酒文化的精髓，来吸引人。4、容易直接把概念产品变的更真实，说得更形象一些：如果运用得当，便于快速炒作新品牌。
五、营销渠道分析
白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻找到一个有利于销售的渠道，可谓是四处奔波。难怪有人说，如果研究通了白酒的渠道，其它任何产品的营销渠道都不是问题。
宜宾白酒类市场的营销渠道现状
1、产品专卖，在宜宾，如五粮液，茅台，国窖1573等各类知名品牌均有专卖店，各类的综合名烟名酒专销店也有近10家。另外，如商超，副食卖家也有将近200家，它们的销售量约占各类渠道销售的30%！　2、批发和团购，据不完全统计，宜宾市场每年白酒的团购销量占了销售渠道的5-10%，另外，批发占了15%左右。3、酒店餐饮渠道占了约40-50%的市场。　
未来宜宾白酒类市场营销渠道的走向及分析：
〈一〉、专卖渠道在宜宾市场不利于发展。一直以来，开设专卖店都是一线名酒的“专利”。而开设专卖店实现直销，茅台和五粮液早就在这方面尝到甜头了。两品牌的专卖店已遍布各地，且分布密度不断加大。但近年来，在宜宾建设专卖店的白酒企业逐渐地多了起来。比如说，剑南春、国窖•1573、郎酒，古特等一大批品牌也都在推行专卖店。值得注意的是，现在思量着走专卖店路线的白酒企业为数不少，只是由于种种原因尚没有付诸实践罢了。（1）有店无市。古井老八大酒业的阮总曾说过：开专卖店是否可行最主要的是品牌问题。除像茅台、五粮液这样有稳定消费群体的品牌白酒外，一般品牌开专卖店的意义不大。由于白酒品牌数量众多，竞争十分激烈，市场基础都不是很牢固。很多白酒专卖店缺乏市场基础，加上消费者对其的品牌认知度不如“茅、五、剑”，所以开设专卖店将会面临有店无市的尴尬。看不见销量，那花那么大的投入建专卖店企业图什么？（2）真的能够提升形象吗？都以为专卖店能够提升形象，但到底能提升多少，恐怕不得而知，专卖店未必就是提升品牌形象的有效方式，至少在目前是这样。有一些企业认为与其漫天遍地撒广告费，不如用这部分资金去开设专卖店，但真要实施起来效果将是截然不同的。相对于广告宣传而言，专卖店的影响面相对狭窄，宣传功能也很有限。3、防止假货，就提升品牌形象而言，茅台、五粮液的专卖店之所以能有这种效果，原因在于能够提供正品、真货，给消费者一种专卖店无假货的印象。但其它品牌真货都卖不好，防假货的意义不大；再说消费者对一般品牌产品是不是假货的意识不是很强，从这个方面来看这类品牌的专卖店对形象提升也没有什么多大帮助。4、专卖店前景展望，总的看来，专卖店的好处虽然不少，但是建设这样的渠道风险也相对增加了不少。在调查中，不少商场、超市对厂家自行组建专卖店不以为然。一家大商场的负责人称，厂家设立自营专卖店，必须具备较高的品牌知名度和美誉度，消费者怀着对品牌的特有忠诚度购买产品。最关键的是，专卖店虽然品种全，型号多，但只是单一品牌，不能满足消费者货比三家的多品牌比较，而且不能满足顾客多项购物的“一站式”消费。
〈二〉、超越买断终端，打造一线势品牌。宜宾市场上在餐饮酒店方面多为买断专场，处于销售的最一线，凡是做餐饮酒店终端的都深有体会，酒店餐饮是酒类产品销售的主要场所，是和消费者零距离沟通的重要渠道，近年来中国白酒行业在诸多品牌蜂拥终端，重视终端；市场营销理念强调终端制胜、终端为王的时候，资源在终端大量被滥用，使酒店的门槛越来越高，买断费用年年涨，市场是一年比一年难做，好的酒店虽然形象好，但一个买断促销权在宜宾就得近十万，到头来掐指算下，一年卖的酒钱还抵不上买断费，有资源的企业咬着牙买终端，而对于弱势企业来说甚至无法完成进店工作。即使挤破头付了进场费，店内的促销竞争也是高度激烈，你暗促给10元我就加到20元，你用换瓶盖我就兑奖卡，你针对服务员我就在大堂经理身上公关，结果终端费用增加了，酒也没卖多少，加上买断方对酒店的牢牢掌控力，造成暗促隐蔽性较差，效果也就大打折扣。针对以上情况，难道酒店销量必须要靠买断来保证么，买断是否真的是竞品无法进入的门槛？面对“狮子大开口”的终端和酒店内部的高度血拼，我们开始逐步把目光逐步转向酒店之外，从消费者源头上找销量的突破口。以下便对相应的消费者拦截几种方式做个简单的介绍：
（一）、店内拦截：此方式为提高竞品店的产品的消费者促销（一般放置在瓶头内，多为钱币等现实物质利益），发力于本品酒店终端内部，通过有效的线下口头传播对消费者形成有效诱导，保证促销信息的到达；主要运用如下： 
　　1、本品买断店内线下传播：和风细雨、润物无声；利用本品买断酒店为大本营，促销人员对于酒店老主顾在日常促销时告知其在竞品酒店消费时可购买本品，本品瓶头内会有高额度的消费者促销，促使其在竞品酒店指名购买消费； 2、竞品酒店消费者促销发力：明修栈道，暗渡陈仓，提高瓶头内消费者促销力度，私下业务人员可以对酒店服务员进行口头告知，因名义为消费者促销，竞品无法封杀。当消费者进酒店消费时，如为本品买断店老主顾或促销信息已到达者，则会指明购买；若为普通消费者，则服务员为截留其瓶头内部高昂的促销费用，会不遗余力帮助推销，从而提升本品销量； 
　（二）、店外拦截：此方式主要是绕开酒店终端，挖掘别的销量增长渠道，主攻白酒自带人群，侧重从消费者产品接受源头开展信息轮番轰炸，逼迫其在进酒店之前完成产品销售任务，主要以下面两种方式：1、酒店附近便利终端：大张旗鼓，吸引眼球；在宜宾，日常朋友聚会或者普通应酬，很多会选择在酒店附近名烟名酒店或便利超市购买用酒。这是近几年来酒店消费呈现新的消费实态。通过相关的市场调查，可以获得哪些店面生意较好，然后对这些名烟名酒店或便利超市进行全面整体包装，通过签定销量协议或按瓶返利的形式，增加店主获利空间，以提高终端推力，同时在费用允许情况下可灵活开展店内消费者促销，譬如有的白酒就在名烟名酒店内开展“购酒赠烟”的方式，消费者每购买一瓶酒，便可获得价值10元的香烟一包。即买即兑，事后由办事处按香烟零售价格对店主进行补偿，这样店主获得三层利润，即产品的顺价+返利+促销用烟的利润，而消费者通过促销也可获得现实利益，推拉结合，销量显著提升； 
　〈三〉做好团购，1、成立专门的团购业务组，利用春节等重大节日各企事业单位发福利等时机进行销售，还有寻找婚宴，寿宴和各种聚会时机进行销售。2、重点客户团购：精确致导，贴身肉搏；利用派驻酒店的促销小姐收集本酒店的经常性消费顾客名单，成立团购部门或者大客户服务部，以产品核心消费群为目标，通过一定的组织、传播及公关活动，以物质利益刺激为主，配合情感利益，如在重大节日及其生日时配合情感祝福，实施对重要客户一对一的贴身服务与沟通，从而提升销量。目前这种方式已经有不少企业采用，许多白酒企业都成立了大客户服务部，建立日常团购渠道运营机制，主要对重点企事业单位重点人物进行公关，将会取得意想不到的效果。
〈四〉、挺进夜场，随着“东莞现象”的风靡，宜宾市场在未来不久也将会走上此潮流的步伐，所以，趁潮流还未到来，我们就要做好两手准备，1、着手在酒吧，夜总会和各娱乐场所等夜场谈判进场，占领先机，如果也出现了“宜宾现象”那么无疑将会给经销商带来利益和巨大的发展空间。2、如果没有出现意想中的“宜宾现象”，那么，进夜场这一动作也会提高品牌的知名度，会有更多的人知晓这一品牌而到最终的接受这一品牌。
六、竞争格局和形式分析。
竞争格局，宜宾酒类市场竞争多以买断专场为主，这就形成了各品牌各据一方的竞争态势，也就是说，自己的专场销量能得到有力的保证，目前各品牌经销商多以此类方式做为一种竞争手段（特别是啤酒市场）。实力雄厚的经销商和厂方支持力度较大的品牌可能在此种竞争方式中获利不少，那么，实力相对薄弱的经销商可能就只有靠“小、散、零、远”的市场来保证自己的销量，他们在这种竞争中处于明显的劣势。随着强大品牌和买断专场的全面化和强劲渗透，他们被挤得再也没有生存的市场。有的甚至不得不退出宜宾市场。在竞争形式方面，他们多以提高开瓶费为手段，直接让酒店或餐饮服务员获利，为他们的品牌服务，还有就是一些品牌不惜成本投资搞活动，做广告宣传，借以提高知名度。以及一些重点消费场所配有专职品牌促销，如烤酒。
针对以上情况，〈一〉、对于实力薄弱的经销来说，他们要想在市区获得一席之地已基本不可能，宜宾的地域有九县一区，我个人认为，中低档品牌可以选择走“农村包围城市”的发展之路，因为区县市场相对来说进场费要比市区少，买断专场的行为也只是个别行为，这就有利于各种低中档品牌在小市场能有大做为。与城区各竞争品牌形成割据，也就是说，先以区县为主，城区为辅，然后随着势力的强劲和品牌知名度的提高再进入城区。〈二〉、对于提高开瓶费的行为要慎重考虑而为之，因为对于开瓶费的提升，各品牌大有决一死战的心态，都在不断的上涨，这就形成了一种恶性的竞争，因为开瓶费其实最终也是消费者掏的腰包，这就直接损害了消费都的利益，对于品牌的长久生存不利。
七、投资前景分析
随着宜宾人民生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更多的是健康以及品质。这种理性消费直接和经济发展水平、消费习惯息息相关。这一点可以从近几年啤酒已经取代白酒成为最主要的含酒精饮料得到很好的证明，但有资料显示，未来中国白酒的市场更加偏向于中西部经济相对落后地区，而经济发达的东南部地区在白酒消费中社会性功能消费凸现，“喝少点，喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是说在未来，宜宾白酒消费市场将会呈现出增长趋势，然而，针对宜宾市场的情况，在做白酒类投资的方向，个人认为需要把握好以下几个问题。〈一〉、品牌的选择，从宜宾目前市场状况来看，根据宜宾人的消费心理和五粮液占尽的优势，在未来很长一段时间内如五粮液在宜宾的地位将不会发生变化，也就是说，在宜宾市场投资高档白酒将得不到有利的发展。〈二〉、投资二线品牌。从传统意义上，二线品牌更多指的是以泸州老窖、郎酒等为代表的第二集团军企业。因为从实际市场运作上来分析将二线品牌和二名酒作同一概念来解析。因为近几年来，白酒市场最为风光的恐怕就是二线品牌的兴起吧。口子窖攻城略地，越来越好的枝江大曲，男人的情怀——洋河大曲异军突起，河套老窖挥军南下，黄鹤楼的重新上市等种种迹象表明。二线品牌在经历了很长一段时间的卧薪尝胆，苦练内功后，终于重现当年风光、扬眉吐气。另一方面，依然处在水深火热中的二线品牌酒如酒“鬼酒风波”，香港佳鑫收购古井，浙江宇宙集团进驻明光酒厂等。为什么会出现两种截然相反的趋势。其深层原因是：资源的有机整合以及体制的转型。二线品牌的攻城略地是有限的。一是面临着茅五剑（茅台、五粮液、剑南春）以及泸州老窖等老八大的强力打击。另一方面将受到来自于根深蒂固的地产白酒的阻击。因此，其发展之路可以说是“机会性”发展。但有机会就有发展的可能，如果看准品牌的发展潜力，在宜宾做二线品牌的投资也可能会随着品牌本身的发展而得到发展。〈三〉，投资贴牌，金六福相信大家都是耳熟能详，其“大广告+大招商”的营销方式决定了它的品牌成功，我们有理由相信，金六福将是未来5年众多贴牌企业的榜样。因此，如果有潜力不错的贴牌（最好是五粮液的），也将会成为投者不错的选择。〈四〉占领农村和区县市场。由于宜宾地域分散，随着经济的发展和农村生活水平的提高，宜宾的农村和区县市场潜力巨大，加上其竞争相对不如城区激烈，所以，选择一款中档或低档酒进驻宜宾市场也会是不错的选择。　　
八、综合说明。 
〈一〉、像宜宾这种断专场的行为，在全国市场上大有越演越烈之势，因为其损害了消费者的利益，同时也违反了〈〈不正当竞争法〉〉，相信随着市场的规范和〈〈酒类流通管理办法〉〉实施，随着消费者认知水平和对自身利益保护意识的提高，这一不正当竞争行为将会得到控制，并渐渐走向消亡。所以，在竞争的同时，应考虑到竞争的方式和方法，在保护消费者利益和不违反国家法律法规和有关规定的前提下，做正当和道德竞争。
〈二〉、一个品牌是否能够长远，基本上取决于品质和服务，因此，在竞争日趋激烈的市场上，我们更应该侧重于品质的保证和提供优质的服务，随着我国WTO进程的日渐深入和完善，随着全球经济一体化的到来，也会给我们的酒类行业来一次彻底的重新洗牌，所以在未来的发展过程中，厂家的品质保证和经销商提供的优质服务以及正当的竞争方式将会被得到社会和消费者的认可和肯定，并最终成为他们接受的品牌。