现象：
51期间，A啤酒公司的销售人员，面临一个十分苦恼的问题：在自己公司的地盘，竞争对手B不惜代价的攻击其门面市场。  
  
具体表现为：   竞争对手B在其公司的周围几公里地段，大肆的开展铺货活动，准确的讲，大量的免费赠饮，进入其控制的终端餐饮饭店；同时在通往A公司的各个路口做B品牌啤酒形象灯箱店招，送展示柜，给灯箱和展示柜使用电费；在A品牌的啤酒广场周边，不定时间的赠送广告伞或者其它骚扰活动。

A品牌的员工看见自己的身边居然被B品牌的产品冲击，埋怨声四起。
  对终端老板的见利忘义埋怨，对消费者的不忠诚埋怨，对渠道商的左右不定埋怨，对销售人员没有做好市场埋怨······· 
    其实，每年的四五月，各个啤酒品牌都会对市场展开猛力的攻击，又特别是主导品牌的核心市场。年年都竞争激烈，而年年都要过。面对竞争对手战略意义的攻击举动，我们不要只顾埋怨，而要努力去面对困难，我们销售人员的价值，正在激烈的市场竞争中得到体现，出现这些问题，我们首先要从自身找原因，看看是我们那些工作没有做好，让竞争对手暂时取得点成绩。

分析竞争对手意图：
竞品无非是骚扰型的举动，在A公司的周边的销售虽然不能够给B产品带来多大的销售量和效益，至少可以给A品牌造成心理上的压力。
对A品牌的经销商产生消极影响，因为A产品的商家在到公司运输产品和办事情的时候，看见到处都是B产品的POP 、店招、产品等，无疑会影响其对A产品的信心。
我们该如何做呢？
现在提倡的公平竞争，要合理有序的游戏。如果可以依靠暴力解决市场争端，那么市场竞争已经变成武力者的天下。况且，也不可能到处通吃。所以，A品牌需要的是正常的反击对手的攻击。

 具体内容省略，请大家谅解。

2007/5/6