2016年，全国都在恐吓经销商。

1、电商平台恐吓经销商：实体店不行了、经销商必须转型、经销商生意越来越不好......

2、B2B平台恐吓经销商：经销商会被干掉、B2B是趋势必须了解，互联网即将颠覆一切......

3、厂家恐吓经销商：不压货，不搭配销售，取消经销权。和电商平台合作，和新通路合作，直接跨越经销商......

4、互联网公司恐吓经销商：必须了解互联网.....

5、实体店恐吓经销商：实体店不行了生意不易，多给进店费条码费......

6、行业领袖人物恐吓经销商：经销商是代理商，很容易被取代......

2016年恐吓经销商的文章、观点、讲座，到处都是。我亲眼见到过经销商为了了解所谓的“转型观点”，下跪地上“求学”。事实上呢？事实上，恐吓经销商的信息，从来就没间断过。恐吓经销商的目的从来就没有更换过。

超市无非想获得更多让利，更多服务；厂家无非想让经销商更听话，更全力做自己的品牌；意见领袖无非想让经销商更信任自己，从而达到个人的某些目的；电商平台、B2B平台无非就是希望经销商用自己的平台，和自己合作，加盟自己；所谓的互联网公司，无非就是希望经销商投资点钱，做做互联网，做做电商，开个网店，搞个网站，弄个微信后台开发，做一个公众号自媒体.....

太扯淡了。

这些所谓的恐吓，最终结果呢？

1、电商企业说实体店不行，但是都在布局线下实体店......

2、B2B平台说经销商会被替代，却在不断拉拢经销商加盟.....

3、厂家不断寻找可以替代经销商的渠道，最终还是经销商量最大......

4、互联网公司赚了经销商一笔钱，业绩入不敷出.....

5、实体店生意好的依然好，不好的倒闭更快......

6、行业领袖人物出场费越来越高，书卖得好，课卖得贵，宰的全是经销商......

中国市场之大，任何一个厂家都很难凭借一己之力搞定全国市场。如果没有经销商的垫资、渠道、人员、精力，厂家想快速推广品牌，抢占市场，冲刺销量，实在太难。经销商是地大物博的中国特有的经济形态，你替代不了，剥夺不了。

相反，经销商是厂家的衣食父母。一些厂家为了上市运营，融资吸纳基金公司的资金，几千万让出去大量股份，但是为什么不愿意把股份让给经销商?经销商一方面把业绩给你做起来，一方面又希望厂家能够和经销商深度合作深度捆绑，但是有都是发展好的企业会重视经销商群体？品牌大了，看不起经销商，宁愿要那些基金的净钱，也不要经销商的捆包。最终，发展大了，随便调换经销商，经销商没有安全感，只能趋利，市场永远是短线。

每一个电商平台，B2B平台，都希望能干掉经销商，自己做配送做运营，自己成为中国最大的经销商。总以为这一块市场蛋糕极大，总希望把经销商的饭碗抢走。殊不知，整合比替代更快，更有价值。纵有天大资金，最终也要有人去深度开发市场，开拓市场，专业服务市场。

互联网公司更是扯淡。如果没能让经销商明白新模式的意义和价值，互联网这个工具对经销商就是无用功。

超市更是傻，生意不好不是经销商只过，为何非要从经销商身上赚钱？进场费、条码费、上架费名目繁多，生意不好归根结底是运营的能力，为何日本的商超伊藤洋华处处生意火爆？为何胖东来所到之处商超全部缴械投降？

作为食品行业意见领袖，更不要危言耸听，处处散播危机论。生意艰难的时候，经销商更需要的是信心，是支持，是真正实战的操作方法，是指导，并不是一些自以为很懂互联网的虚伪的观点。你倒是懂得很多，但是你却指导不了经销商赚钱，这就是最大的误人子弟。

2017年，中国依然是世界上人口最多的国家。随着中国二胎放开，中国的人口红利还将有新的增加，经济下滑已经趋缓，国际经济环境随着金融危机的阴影消除，正在逐步回复。我相信食品行业会有更大的发展，更多的机会。

经销商做生意也并没有想象中的艰难：

1、找到好产品。有特点，有利润，品质好，包装好，产品真的很靠谱，厂家真的很靠谱。

2、渠道开发的深度和广度加强。多开网点，深度服务。针对不同渠道选择不同的产品进驻，产品不只是简单放在渠道，在陈列、促销、氛围上都加大研究服务力度。

3、管理好团队。团队的管理重在自己的能力提升，以身作者。老板能力成长一小步，企业就会发展一大步。在管理上了解人性，想要什么就考核什么，奖励什么。担心什么就处罚什么。绩效考核做好，薪酬设计合理，带着员工一起成长，没有做不好的生意。

希望广大经销商朋友，不要被当下的恐怖环境吓住，2016年赚钱的经销商非常多。只不过中国经济趋于理性，不再像过去一样，蛮干傻干只要干，就能赚大钱。现在是知识时代，赚钱要有专业的方法，要真真正正用心做市场了。

金融危机，就是一次最好的整合，将不好的企业不好的个人淘汰掉，留下真正有能力的公司，有能力的个人。市场经济也是在优胜劣汰。我们希望不被抛弃，不被淘汰，就必须加强学习，提升专业技能。

黄诚老师具备丰富的专业知识，卓越的战略远见、规划布局、资源整合、商业模式塑造、企业管理及营销策划、产品线梳理与开发、品牌快建及互联网+炒作等综合能力，且对五行易道、国学易经及九型人格有深入研究，同时在《销售与市场》第一营销网、品牌中国网、全球品牌网、行销网、价值中国网、博锐管理在线等国内众多知名机构设有专家专栏，如想与黄老师多交流，可以联系黄诚老师manager9@qq.com 或 微信/QQ/手机：1.35.21616.277

黄诚老师的营销世界：黄诚老师认为品牌的形成只有2个方式，一式铺天盖地砸钱广告，方式有类似宝洁大把市场费用砸入媒体广告，但黄诚建议互联网+时代借助各类新媒体网络推广性价比更高，传播更快速更长久；二是通过渠道产品分销铺市，产品遍地开花到处都看得到，品牌也就形成了。黄诚老师建议企业通过开发接地气的产品迅速铺市形成品牌效应，再回头连带到原有高端品牌占领至高地。

渠道则更需要的是借助线下、线下渠道网络，合理架构，新媒体推广，口碑营销，整合渠道资源共赢，品牌和市场速成。最终迅速让消费者和通路渠道认同品牌和产品，通过持续动销形成真正的长期品牌。

了解完互联网+推广的优势后，更需要了解初期速成品牌的工作重点：通过富有故事和调性、互联网思维的品牌梳理、产品梳理、产品线设计及核心诉求卖点提炼，通过专业的团队组建并全国招商，同时借助性价比最高的新媒体网络推广（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把产品迅速分销出去。整合几点：通路、消费者喜欢，能动销，能互动，自然品牌形成、市场拓开。

精准的战略定位、产品定位、消费者锁定、包装设计、价格体系到渠道设定、市场政策、促销策略、互动模块及推广策略，并整合具备资源和经验、执行力的团队落地，能让企业从零开始一气呵成速成品牌。

最后通过较少的市场费用在上千家权威网站新媒体如新浪、凤凰、搜狐、网易、人民网、中国网、中华网、21cn网、腾讯、央视网、新华网等，上万个百万粉丝微信微博大号大V中筛选合适的进行精准推广，年度推广，以及视频、贴吧、论坛、社群及问答系统等组合迅速在1-3个月内品牌炒火。

同时借势到线下广宣使用，并通过强大团队招商、分销，线下产品铺天盖地见得到。此时线上和线下的有机联动，势必在短时间内快建品牌。

黄诚老师专家专栏：

权威杂志《销售与市场》官网 第一营销网

https://www.cmmo.cn/t/expert/

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《全球品牌网》企业管理营销策划专家：

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《中华品牌管理网》管理培训师专栏：

http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html

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