日志
必知的营销策划理论，你知道几条？
|||
必知的营销策划理论，你知道几条？
俗话说：
理论联系实际才能做出好工作。忙碌的策划人每日忙热点、忙规划、忙思考，可是，常用策划理论可千万要记牢哟！
1
二八法则
意大利经济学家帕累托提出：
80%的收入来源于20%的客户
80%的财富掌握在20%的人手中
公司里80%的业绩是20%的员工完成的
20%的强势品牌占据着80%的市场
…………
“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。
2
USP理论
罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益;
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。
3
SWTO分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：
优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
4
5W2H
这七个方面是：
(1)Why：为何----为什么要如此做？
(2)What：何事----做什么？准备什么？
(3)Where：何处----在何处着手进行最好？
(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？
(5)Who：何人----谁去做？
(6)How：如何----如何做？
(7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？
包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！
做任何工作都应该从5W2H来思考。它有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
5
请马斯洛需求理论
美国心理学家马斯洛(Abraham h. maslow，1908-1970)所首创的一种理论。马斯洛提出需要的5个层次如下：
1.生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。
2.安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
3.社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
4.尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5.自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
黄诚老师具备丰富的专业知识，卓越的战略远见、规划布局、资源整合、商业模式塑造、企业管理及营销策划、产品线梳理与开发、品牌快建及互联网+炒作等综合能力，且对五行易道、国学易经及九型人格有深入研究，同时在《销售与市场》第一营销网、品牌中国网、全球品牌网、行销网、价值中国网、博锐管理在线等国内众多知名机构设有专家专栏，如想与黄老师多交流，可以联系黄诚老师manager9@qq.com 或 微信/QQ/手机：1.705.102602.5
黄诚老师的营销世界：黄诚老师认为品牌的形成只有2个方式，一式铺天盖地砸钱广告，方式有类似宝洁大把市场费用砸入媒体广告，但黄诚建议互联网+时代借助各类新媒体网络推广性价比更高，传播更快速更长久；二是通过渠道产品分销铺市，产品遍地开花到处都看得到，品牌也就形成了。黄诚老师建议企业通过开发接地气的产品迅速铺市形成品牌效应，再回头连带到原有高端品牌占领至高地。
渠道则更需要的是借助线下、线下渠道网络，合理架构，新媒体推广，口碑营销，整合渠道资源共赢，品牌和市场速成。最终迅速让消费者和通路渠道认同品牌和产品，通过持续动销形成真正的长期品牌。
了解完互联网+推广的优势后，更需要了解初期速成品牌的工作重点：通过富有故事和调性、互联网思维的品牌梳理、产品梳理、产品线设计及核心诉求卖点提炼，通过专业的团队组建并全国招商，同时借助性价比最高的新媒体网络推广（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把产品迅速分销出去。整合几点：通路、消费者喜欢，能动销，能互动，自然品牌形成、市场拓开。
精准的战略定位、产品定位、消费者锁定、包装设计、价格体系到渠道设定、市场政策、促销策略、互动模块及推广策略，并整合具备资源和经验、执行力的团队落地，能让企业从零开始一气呵成速成品牌。
最后通过较少的市场费用在上千家权威网站新媒体如新浪、凤凰、搜狐、网易、人民网、中国网、中华网、21cn网、腾讯、央视网、新华网等，上万个百万粉丝微信微博大号大V中筛选合适的进行精准推广，年度推广，以及视频、贴吧、论坛、社群及问答系统等组合迅速在1-3个月内品牌炒火。
同时借势到线下广宣使用，并通过强大团队招商、分销，线下产品铺天盖地见得到。此时线上和线下的有机联动，势必在短时间内快建品牌。
黄诚老师专家专栏：
权威杂志《销售与市场》官网 第一营销网
https://www.cmmo.cn/uid/599595/
《全球品牌网》企业管理营销策划专家：
http://www.globrand.com/column/huangcheng
《中华品牌管理网》管理培训师专栏：
http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html
其余更多略……
免责声明：部分来自网络（如有问题请及时联系笔者删除）。
