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1、营销与销售的区别:
1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;
2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!
2、营销队伍中的"兵、将、帅"
1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;
2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;
3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。
3、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;
6)勇于认错,诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
4、顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;
2)同理心,察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;
5)听多于说,先听后说,提出对的问题;
6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。
5、销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
6、成功销售的7个关键能力
1)学习能力;
2)观察能力和理解能力;
3)沟通能力;
4)坚定的信念;
5)品德能力;
6)选择;
7)业绩能力。
7、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;
3)警官型:有极高的忠诚度;
4)自信型:没有“不可能”;
5)事必躬亲型:有强烈的责任感。
8、销售三境界
1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;
3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。
9、乐观销售更容易接近和打动顾客
1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”;
2)销售就是信心的传递和信念的转移;
3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉;
4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面;
黄诚老师具备丰富的专业知识,卓越的战略远见、规划布局、资源整合、商业模式塑造、企业管理及营销策划、产品线梳理与开发、品牌快建及互联网+炒作等综合能力,且对五行易道、国学易经及九型人格有深入研究,同时在《销售与市场》第一营销网、品牌中国网、全球品牌网、行销网、价值中国网、博锐管理在线等国内众多知名机构设有专家专栏,如想与黄老师多交流,可以联系黄诚老师manager9@qq.com 或 微信/QQ/手机:1.705.102602.5
黄诚老师的营销世界:黄诚老师认为品牌的形成只有2个方式,一式铺天盖地砸钱广告,方式有类似宝洁大把市场费用砸入媒体广告,但黄诚建议互联网+时代借助各类新媒体网络推广性价比更高,传播更快速更长久;二是通过渠道产品分销铺市,产品遍地开花到处都看得到,品牌也就形成了。黄诚老师建议企业通过开发接地气的产品迅速铺市形成品牌效应,再回头连带到原有高端品牌占领至高地。
渠道则更需要的是借助线下、线下渠道网络,合理架构,新媒体推广,口碑营销,整合渠道资源共赢,品牌和市场速成。最终迅速让消费者和通路渠道认同品牌和产品,通过持续动销形成真正的长期品牌。
了解完互联网+推广的优势后,更需要了解初期速成品牌的工作重点:通过富有故事和调性、互联网思维的品牌梳理、产品梳理、产品线设计及核心诉求卖点提炼,通过专业的团队组建并全国招商,同时借助性价比最高的新媒体网络推广(事件和口碑炒作)迅速炒火品牌并把产品迅速分销出去。整合几点:通路、消费者喜欢,能动销,能互动,自然品牌形成、市场拓开。
精准的战略定位、产品定位、消费者锁定、包装设计、价格体系到渠道设定、市场政策、促销策略、互动模块及推广策略,并整合具备资源和经验、执行力的团队落地,能让企业从零开始一气呵成速成品牌。
最后通过较少的市场费用在上千家权威网站新媒体如新浪、凤凰、搜狐、网易、人民网、中国网、中华网、21cn网、腾讯、央视网、新华网等,上万个百万粉丝微信微博大号大V中筛选合适的进行精准推广,年度推广,以及视频、贴吧、论坛、社群及问答系统等组合迅速在1-3个月内品牌炒火。
同时借势到线下广宣使用,并通过强大团队招商、分销,线下产品铺天盖地见得到。此时线上和线下的有机联动,势必在短时间内快建品牌。
黄诚老师专家专栏:
权威杂志《销售与市场》官网 第一营销网
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