同样的东西，同样的流量，有的人就能大量卖货。而有的人几乎一件都卖不动。为什么？营销就是这么其妙，一点小小的改动就会有意想不到的效果。

散步中无意学到营销技巧

每个星期五小编这里就会有古玩早市。今天看天很好，就出门走走，正好赶上古玩早市就顺便逛了逛。

市场里有很多卖原木，刻珠子，刻手串的非常火爆。小编对手串不是很了解，但是非常喜欢。溜了一大圈，发现了这样一个摊位很有意思。

同行的摊位卖不动，而他家却异常火爆

木刻手串，像小叶紫檀，金丝楠木等都是溢价很高的产品。真正的价格就算是高手也拿捏不准。商家心里清楚，卖二三十块钱的货和一百左右的货区别根本不大。

大部分商家是怎么做的呢？

摆摊嘛，地上铺一块布，把东西往那里一摆，然后悠闲的坐等顾客……

这家的老板不一样！

他卖的最火爆，摊位跟前聚集了很多的人，人都爱凑热闹，越多越多。咋一看摊位没啥特别的地方。手串都是一样的东西，一张桌子，上面铺上白布，上面摆着手串。

别人看不出来，但是小编做营销的，一眼就知道原因！

第一，人都懒，顾客蹲下起来不累吗？

别人铺地上，你用一张桌子，让顾客站着就能看清楚东西，顾客当然更愿意在你的摊位前逗留。逗留时间越久，看东西越仔细，成交概率越高，嘛。

第二，一张白布，看的更清楚。

别人把所有东西堆成一堆，人需要在里面挑拣。不是说这种方式不好，而是要分产品。有的东西完全一样，挑拣只是满足了顾客的“兴趣爱好”。

而手串这种东西，每个都不一样，顾客更愿意一目了然。

第三，成交量倍增的塑料袋

这家老板的这个做法比较牛，他给每个手串都套上了一个小袋子，就是那种一捏封口的装小东西的袋子。

不要小瞧这个袋子里，立刻会让产品增加价值感。这就是包装的威力！显好啊，立刻和别家区分开来。

换种说法，如果把地摊的手串摆到品牌店的柜台里，灯光一打……你懂的……

第四：价格能攥住人心

别人是怎么卖的？捡起一个问价，老板说一个价，然后两边讨价还价。每一个手串都是以不同价格卖出的。

不是每一个顾客都能以满意的价格成交，成交很痛苦。痛苦能多卖货吗？

这个老板一律20元，无论大小叶紫檀，黑檀，绿檀，还是金丝楠木，一律20。

关键东西品相好，一看就不是垃圾，而且有所料袋呢。

第五：自动化宣传

古玩市场很少有吆喝的，这个老板就弄个喇叭在吆喝。“一律20，全部20啦。”

声音是硬性广告，不听都不行，而且价格优惠是有诱惑力的。大家的货还都一样，你说顾客更愿意上哪家看看？

第六：老板站着走动

买东西的时候老板对你爱答不理，顾客什么感受？

其他摊位，老板都坐着，一副无所谓的脸，爱买不买老子懒得伺候的样子。

这个老板呢，一直站着，和顾客一样，东边走走西边走走，介绍介绍这个，介绍介绍那个。

而且笑脸相迎……简单分析你一定会惊讶，居然有这么多的不同,成功一定有方法，失败一定有原因。有时候生意成败都在一些小细节上。

比如咏喇叭，就是主动出击，别人坐等流量，而你主动出击，流量上就一定会比别人大。

让顾客不用蹲下，这就是最好的顾客体验，增加顾客粘性，好感度，就能提高成交。

小小的塑料袋也是产品包装，这一点点的差异就能，影响产品在顾客心中的价值感。

不用讨价还价的低价格，加上相对高的价值感，成交自然变的容易。

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渠道则更需要的是借助线下、线下渠道网络，合理架构，新媒体推广，口碑营销，整合渠道资源共赢，品牌和市场速成。最终迅速让消费者和通路渠道认同品牌和产品，通过持续动销形成真正的长期品牌。

了解完互联网+推广的优势后，更需要了解初期速成品牌的工作重点：通过富有故事和调性、互联网思维的品牌梳理、产品梳理、产品线设计及核心诉求卖点提炼，通过专业的团队组建并全国招商，同时借助性价比最高的新媒体网络推广（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把产品迅速分销出去。整合几点：通路、消费者喜欢，能动销，能互动，自然品牌形成、市场拓开。

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同时借势到线下广宣使用，并通过强大团队招商、分销，线下产品铺天盖地见得到。此时线上和线下的有机联动，势必在短时间内快建品牌。

黄诚老师专家专栏：

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