促销就目的来说一般包括五个方面：一是希望消费者多买产品，如“买一只球泡原价，第二只5折”，这种促销方法适用于日常高频率购买商品，如关联的、系列的或者可同时购买商品。二是希望消费者买我的产品，如“独家包销，数量有限，早卖早得！”这种促销方法适用于有独特卖点的商品，这属于排他性促销。三是促进消费者买新品，如“购大自然新产品，享超值大礼包。”这种促销方式适用于推介新品，促进新品上量，强化消费者对新品的接受程度，推高利润产品。四是促进消费者马上买的产品，如“促销倒计时——最后1天”；适用于加速促进消费者的成交，防止顾客流失。五是促进消费者买特定产品，如“购大自然产品，先折后礼！”“买大自然客厅大灯，送卧室灯。”适用于促进指定品牌/指定品类/指定型号销售或者减少库存。当然还有特定时间、特定人群促销活动以及积分换礼品等促销活动，但这些和前五种相比不太常用。

基于这五个促销目的，我们还要预防促销活动的四大误区，这四个误区分别是外行指导内行、促销活动缺乏目的性、变相降低商家的利润、为促销而促销，这是个误区的对立面恰是我们倡导的促销方式。

误区之一：外行指导内行，领导没有任何依据的瞎指挥。

案例一：老陈作为某企业市场企划部的总监，和同事一起花了一周时间调研分析、头脑风暴等多个环节做了一份五一的促销方案，老陈对方案设计和促销的安排的十分满意，需要购买一批赠品配合促销活动，在走费用申请流程的时候，被老板退了回来，并且老板亲自来到老陈的办公室做他的思想工作：“你的方案我都看完了，设计的很好，只是赠品我觉得不合适，因为购买赠品就会降低利润，我希望你跟供应链商量，看那些产品不畅销，把滞销品做成大礼包当成促销品，这样既可以降低滞销库存、盘活资金，又可以减少利润损失。”老陈当场晕了，半天才挤出一句话是：“老板，您太英明了，关键不知道顾客咋想啊？”老板一副胸有成竹的样子：“消费不都是靠引导嘛，白送的东西谁会拒绝呢？再说我们终端有那么多优秀的导购员，他们肯定有的是办法！”事儿就这么定了！当然，活动也做的一塌糊涂，老陈也因为这次促销活动能力受到了质疑，盛怒之下离开了公司。

分析：专业的人做专业事，老板不要在任何环节都充专家，干涉员工的工作，否则，员工会走两种极端：一是不做决策，因为谁也不喜欢被人否定，既然老板喜欢决策，那就你自己决策好了，什么事都让老板决策，我们把老板的这种行为称之为“抱猴子”；第二是员工的高流动性，一些有能力的员工发现什么事老板都喜欢插一杠子，在这里发挥不了自己的才能，在哪不是打工？何必看老板那副自以为是的嘴脸？离职挂印而去。老板还纳闷：“咋了？我出的工资也不低啊，怎么就留不住人呢？这年头，员工都有浮躁症啊？！”于是，再加码，相信“重金之下必有勇夫。”结果“勇夫”都是奔钱来的，唯利是图的行为把公司乌烟瘴气，人员流动性更大，因为员工“不患寡而患不均”，出力不讨好的不平衡造成更大的浮躁症，这就轮到老板吐血了！

促销赠品的设计，要与促销产品有密切的关联性，比如：买手机送话费或者缴话费送手机、买微波炉送汤锅炒锅、买牙膏送牙刷、买洗发水送护发素、买水票送饮水机等都是相关性比较强的促销活动，虽然算不上多么有创意，但却行之有效，并且活动经久不衰。

误区之二：促销方案设计缺乏目的性，为讨好经销商而做促销活动

案例二：买节能灯送牙刷，买浴霸送洗衣粉（方案略）。

分析：就看题目就觉得这方案做的很“山寨”，谁愿意用在五金店里买节能灯送的牙刷？节能灯和牙刷有什么关系？浴霸和洗衣粉有什么相关性？如果买浴霸送浴巾、或者送沐浴液还让人觉得有一点联想，买浴霸送洗衣粉这种方案实在是太有跳跃性，真的不敢苟同啊！还有一种有意思的现象：家电、IT、通信、照明……无论那一家都喜欢送金龙鱼、福临门，让人觉得食用油企业的营销做得真好！

误区之三：买产品送产品，变相降低经销商的利润

案例三：在某照明公司五一促销活动，公司大量的促销品都是公司畅销产品，结果经销商参与程度不高，拿到赠品之后就当成商品卖给了消费者，经销商的说辞是：“这些产品都是我的主销产品，你们这么一送，我不仅利润降低了，关键是我的销量也被挤压了，我才不干呢！”促销结果可想而知，在公司请第三方核查的过程中，很多客户因终端执行不合格被扣了促销款，不仅没有带来销量，还损害了客情关系，企业信誉受到伤害。在结案时，市场部没有检讨方案的问题，而是指责销售部执行不力，销售部抱怨市场部坐在办公室里闭门造车，对市场一无所知的“瞎指挥”，结果公说公有理婆说婆有理，只有经销商吃了哑巴亏还没有道理，这件事就这样不了了之。

分析：促销活动是一项非常精细的工作，需要厂家结合市场精心策划，同时也需要商家根据实际用心执行，方案要对消费者有较大的吸引了，产品和促销品有好的关联性，如果买产品送产品不仅让商家少买了产品还降低了自己的利润，哪个商家愿意配合呢？除非是“买一送一”类的包装捆绑销售，否则，对于商家而言，很难接受买产品送产品的方案。

误区之四：为促销而促销，缺乏市场拉动力

案例四：会议室里，A公司大区老总和市场部老总在谈年底冲量事宜，市场总监的方案很明显是拍脑袋想出来的，因为又是买产品送产品，大区老总一个个都摇头，这方案到终端执行不下去啊，他们都希望自己做促销，市场总监最后发话：“分钱是不可能的！这个方案大家觉得可行的区域就做公司支持，认为不行的区域就不做了，你们看看你的到底做还是不做啊？”几个大区老总你看看我、我看看你，面面相觑，脸上分明写着：既然决定了还说商量商量？但没有谁吱声，过一会华中区胡总干咳两声说：“其实，这个方案我觉得吧，在我这个区域还是可行的，我做！”大家一听才缓过神了，纷纷说：“我这里做！”、“我也做！”市场总监脸上露出得意的笑容。但大区老总心里想：促销费用不花白不花，反正不是自己的，多少总能拉动一些销量，有胜于无啊！

分析：很多企业都存在为促销而促销或者为花促销费用而促销的行为，这种做法简单的说叫官僚，往深处追究是不负责任，对市场没有什么拉动力。最近 “互联网思维”很流行，其内容包括主要五个方面，一是用户思维，让用户参与和体验；二是简约思维，专注于某一核心点，并把优势点做到极致；三是重视服务和口碑；四是免费……其实，互联网思维很多方面需要市场部去研究，市场部存在的核心价值是研究消费者，而不是天天研究如何花钱，实在是本末倒置。

很多企业的促销活动能够做到月月有主题，周周有活动，促销活动要避免方案不严谨伤了员工的热情，打击了经销商的积极性或者花钱没有效果，促销活动最大的技术含量是方案的设计，一定要基于消费者需求来设计，专业的人做专业的事，而不是外行指导内行；促销活动最大的逻辑是促销礼品和产品之间的关联性，毫无关联和联想的促销礼品往往是出力不讨好；促销一定要考虑终端的可行性，耐用消费品尽量不要把产品当赠品往外送（除非产品本身就是打包销售），只有消费者有实惠、经销商有利益才能激发终端销售的源动力。

黄诚老师具备丰富的专业知识，卓越的战略远见、规划布局、资源整合、商业模式塑造、企业管理及营销策划、产品线梳理与开发、品牌快建及互联网+炒作等综合能力，且对五行易道、国学易经及九型人格有深入研究，同时在《销售与市场》第一营销网、品牌中国网、全球品牌网、行销网、价值中国网、博锐管理在线等国内众多知名机构设有专家专栏，如想与黄老师多交流，可以联系黄诚老师manager9@qq.com 或 微信/QQ/手机：1.705.102602.5

黄诚老师的营销世界：黄诚老师认为品牌的形成只有2个方式，一式铺天盖地砸钱广告，方式有类似宝洁大把市场费用砸入媒体广告，但黄诚建议互联网+时代借助各类新媒体网络推广性价比更高，传播更快速更长久；二是通过渠道产品分销铺市，产品遍地开花到处都看得到，品牌也就形成了。黄诚老师建议企业通过开发接地气的产品迅速铺市形成品牌效应，再回头连带到原有高端品牌占领至高地。

渠道则更需要的是借助线下、线下渠道网络，合理架构，新媒体推广，口碑营销，整合渠道资源共赢，品牌和市场速成。最终迅速让消费者和通路渠道认同品牌和产品，通过持续动销形成真正的长期品牌。

了解完互联网+推广的优势后，更需要了解初期速成品牌的工作重点：通过富有故事和调性、互联网思维的品牌梳理、产品梳理、产品线设计及核心诉求卖点提炼，通过专业的团队组建并全国招商，同时借助性价比最高的新媒体网络推广（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把产品迅速分销出去。整合几点：通路、消费者喜欢，能动销，能互动，自然品牌形成、市场拓开。

精准的战略定位、产品定位、消费者锁定、包装设计、价格体系到渠道设定、市场政策、促销策略、互动模块及推广策略，并整合具备资源和经验、执行力的团队落地，能让企业从零开始一气呵成速成品牌。

最后通过较少的市场费用在上千家权威网站新媒体如新浪、凤凰、搜狐、网易、人民网、中国网、中华网、21cn网、腾讯、央视网、新华网等，上万个百万粉丝微信微博大号大V中筛选合适的进行精准推广，年度推广，以及视频、贴吧、论坛、社群及问答系统等组合迅速在1-3个月内品牌炒火。

同时借势到线下广宣使用，并通过强大团队招商、分销，线下产品铺天盖地见得到。此时线上和线下的有机联动，势必在短时间内快建品牌。

黄诚老师专家专栏：

权威杂志《销售与市场》官网 第一营销网

https://www.cmmo.cn/t/expert/

https://www.cmmo.cn/uid/599595/

《全球品牌网》企业管理营销策划专家：

http://www.globrand.com/column/huangcheng

《中华品牌管理网》管理培训师专栏：

http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html

其余更多略……

免责声明：部分来自网络（如有问题请及时联系笔者删除）。