资深营销策划专家黄诚浅谈食品企业如何借势营销

互联网信息时代，巨大的信息量，如何能把握眼球，成为关注，借势营销就是一个很棒的方法。众所周知，杜蕾斯就是借势营销高手中的高手，借助借势营销这个利器深入消费者心中，由于其“性用品”的产品特殊性，推广受限，做大众媒体广告受限也很多，杜蕾斯则拿着借势营销的剑，乘着社交媒体的船，打造了一个兼备知名度和美誉度的品牌，建立起与消费者之间无缝隙的互动，让消费者的感觉除了产品好用外，这个品牌有意思、有趣！

在国内，越来越多的企业成立网络推广部门，跟随时代，不断的寻找热点话题、洞察消费者心理，寻找产品和热点话题，并切入企业相关联性与消费者互动，和消费者聊起天来，借助这种生动活泼、有趣、零缝隙低成本的传播方式，把品牌形象塑造的活灵活现，让消费者感觉就在眼前，可触可及！

但借势营销却是把双刃剑，善人能除恶扬善，恶人后果不堪设想。以优衣库试衣间啪啪啪为代表的恶俗借势，冲破道德底线，引起了人们对借势营销的反感和谩骂，但这都是用“剑”人之过错，与“剑”无关。此恶俗借势虽能火起一把，但如云烟一次就过，也被消费者给淡忘。

言归正传，快消行业、食品企业是否也可以随波逐流，随大势所趋，借势营销？答案是肯定的！

但需要把握好分寸，注意以下几点：

　　1、反应迅速，切勿拖延。

热门事件的曝光平台基本在微博微信两者之间，如周杰伦结婚，从信息爆出到婚礼结束，均在微博话题榜单首页。在热门事件或是话题人物出来后，要捷足先登发出带有品牌形象的关联文案，让粉丝第一时间知晓后转发并互动，既娱乐敏感性又产生流量。以吴奇隆刘诗诗领证为例，代表作：可口可乐、杜蕾斯、飘柔、天猫等。

2、把握品牌与事件的合理性及融合度，切勿盲目跟风。

有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的，不能生拉硬扯的强制将品牌与事件或人物相结合。

3、借势与产品的共鸣要准确。

聪明的品牌则会喧宾夺主的与任何有正能量的事件或人物产生互动。

4、奖品激励或游戏互动，延续话题性。

在此基础上奖品或是游戏互动则会让传播效果翻倍。比如周杰伦大婚时的美特斯邦威、伊利优酸乳等。

5、多样化内容、扩大传播渠道，切勿单平台操作。

近些年我们会发现，虽然微博的活跃度在下降，但热点事件还是会最先从微博引爆，所以微博成为借势营销的首选战地，但如果只拘泥于微博平台而不寻求其他渠道，就会被其短期时效性打败。

6、文案与事件匹配，正面良性，切勿夸大自身品牌。

借势要有分寸，借良性之势，不夸大，可平步青云、深入人心；借势牵强、生搬硬套，借恶俗之势，则惹一身骚，让消费则远离、厌恶。

俗语说的好：“好风凭借力，送我上青云”，食品企业借势，不是有大腿就抱着不放，不能像优衣库试衣间事件一样，是个热闹就凑上去。要考虑热点与自身品牌形象是否符合，热点受众是不是和产品消费者吻合。合理借势将事半功倍！

　　黄诚擅长：战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、五行营销等。电子邮件>>: Manager9@qq.com

　　黄诚老师曾以金牌经理人身份发表在《糖烟酒周刊》的文章