糖酒会招商实例圣唐乳业2012春季成都糖酒会火爆

　　春季时节，锦官城的油菜花开的正浓，一场聚集了全国各地众多食品生产及流通企业的展会，让圣唐人的身影变得分外夺目。这是第86 届全国糖酒商品交易会的现场，这也是圣唐乳业自组建至今，第二次参加该展会。

　　回顾一下圣唐人昔日的同类成绩，此番成都糖酒会上，圣唐人可谓进展神速，数百人的有记录客户约谈，成功的现场签约纪录，代表了圣唐人奋进拼搏的精神，更遑论不在记录之中的大量流动意向客户。当企业的影响力及爆发力通过业务人员的高效工作得以体现时，企业也就走上了更加成熟的台阶。

　　作为领导者与决策者，董事长武壮田的目光早已超越了展会的功用，就在去往展会的途中，武壮田明确提出，作为公司智囊团队的诸位专家学者，应及时回顾上一年的相关工作，并对本年度的工作重点做出适时安排。——这是企业管理者高屋建瓴的决断。

　　当然，决策并非仅停留在思索层面，在糖酒会各个分会场，圣唐乳业董事长武壮田携公司一应人员，充分详实的考察了公司参展情况。同时，武董亦现场听取公司同仁的汇报与建议，并通过现场办公的形式提高了决策效率。

　　如果企业领导者不畏辛劳，那么企业员工就会以十倍的动力做好本职工作。展会现场，圣唐业务人员与来自全国各地的潜在客户逐一商谈。从毛利点到纯利润，从商超到零售，客户每提到一个问题，业务人员都迅速予以完美解答。

　　从穿梭于各个分会场的忙碌身影，到坚守在洽谈岗位上的沙哑嗓音，圣唐人用实际行动践行了自己加入圣唐的郑重承诺。从展馆布置到人员培训，从展品运输到现场协调，无一不洒下了圣唐人的滴滴汗水。乃至于这种精神直接感染了公司聘请的兼职促销人员，糖酒会期间，作为圣唐现场促销人员，她们不仅是会展上亮丽的风景，更用专业的工作态度，诠释了圣唐文化的巨大感召力。

　　作为糖酒会参展商，圣唐人更重视与同行间的沟通机会。展会期间，董事长武壮田带领公司同仁，走访了一批关联企业，并详细比较了圣唐与同行业企业之间的差距与优势，为圣唐进一步发展积累了宝贵的战略视野。同时，对于企业之间的战略协作机会，亦有了宏观把握。

　　信息化时代，任何企业都难以离开媒体的声音，但能否与媒体良性结合，则成为衡量企业视野的重要标杆。在宣传策略上，圣唐人亦比照其他企业，进一步完善了战略计划。此外，本次糖酒会，通过接受新华网、中新网及人民网三大网站的专访，董事长武壮田顺利达成了与相关媒体的进一步合作意向，并为圣唐媒体策略的拓展进行了前瞻性布局。

　　借助公司全体同仁的努力，圣唐人已然达到了预期宏观参展目标，在产品经销领域，圣唐人走出了大胆而乐观的步伐。从微观来看，圣唐人亦对自身的不足之处进行了冷静总结、深刻反思。公司高层亦不断指示，对于糖酒会上所取得的成绩，必须放低姿态，全体员工应集中精力完成既定任务目标。

　　圣唐已然走过了初生牛犊不畏虎的昨天，面对激烈的市场竞争，在后续工作中，如何进一步发挥自身能量，为企业积极贡献智慧；如何让圣唐的明天，镌刻上企业与员工幸福的宣言——成为每一个圣唐人思索的问题。

　　【黄诚老师的营销世界】部分来自网络，黄诚老师整理，黄诚擅长：战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、五行营销等。电子邮件>>: Manager9@qq.com

　　黄诚老师曾以金牌经理人身份发表在《糖烟酒周刊》的文章