营销管理专家黄诚谈会销之红酒会营销策略与思路

以深海鱼胶原蛋白系列保健食品及美容品、化妆品为例，适于更多使用会销模式的诊疗会、红酒会、游艇会、排毒营等。

　　一、{C}活动目的

　　1.{C}协助合作伙伴XXX美容院感恩回馈新老客户，维系客群关系；深层挖掘客户资源，现场销售且为后期做客户储备；

　　2.{C}体现对新老客户的倾情回馈及对客户的高度责任感，巩固客户对XXX美容院以及DOY（例）胶原蛋白的信心，强化各自品牌知名度，加深客户对XXX美容院和DOY（例）的良好印象，树立良好的社会口碑，并为后期XXX美容院和DOY（例）做推广。

　　3.{C}通过饭局直接或间接现场嗨爆客户，酒麻三巡，产生销售，并同时深度挖掘客户转介绍客户的机会。

时间

活动内容

备注

　　18:00~18:40

嘉宾签到

　　18:40~19:00

美容院老板及DOY（例）老师致辞

　　19:00

宴会开始

　　20:00

餐后交流销售

　　21:00

结束馈赠礼品、再巩固、销售、交流

　　22:00

结束送客

　　4.{C}融洽的销售气氛，可以消除犹豫不决客户的戒备心，打破销售瓶颈，逼定客户；

　　二、活动时间

　　201X年X月XXX（待定），计划每1-2周1场；

　　三、活动地点

　　建议去服务较好消费适中的酒店；性价比要高，环境不错。

　　四、活动对象

　　老客户，有意向的新客户，圈层客户；遵循四有原则：有钱，有支配权，有健康意识和感情。

　　五、活动形式

　　1.答谢宴

　　Ⅰ、12-15个人一桌：厂家美容导师1名、美容顾问1名、美容院店长1名、美容院老板娘，顾客8-11位左右；

　　Ⅱ、如遇20个人可分为两桌：厂家美容导师1名、美容顾问2名、美容院店长1名、美容院美导1名、美容院老板娘，顾客14位左右；

　　Ⅲ、低于20位顾客，只能先按顺序安排，余下人员等下次红酒会；

　　Ⅳ、超出20位顾客的只能分为下一次红酒会营销。

　　参与客户可与专业美容专家亲密会谈，并对一些相关疑难问题获得答案。

　　2.感情馈赠

　　凡参与宴会的客户均能领到特别礼物一份，还能微信抽红包等等（具体待定）。

　　六、活动流程

　　（备注：具体时间依现场实际情况而定）

　　含主持、表演、互动、交流、讲解、销售等环节

　　七、活动准备

程序

内容

完成时间

动作

　　前期准备

　　活动目标制定

　　执行前两周

　　通过对客户资料档案查询信息，筛选活动目标客户，制定准备邀约客户名单；

　　设定饭局主题

　　明确邀约对象

　　客户资料查询

　　预备执行

　　饭局客户邀约

　　执行前一周

　　根据拟定的客户邀约名单及实际邀约情况进行活动梳理，确认各次饭局活动时间、地点、参与人员、所需物料准备

　　参与人员确认

　　时间地点确认

　　饭局物料准备

　　活动流程审批

　　注意事项：

　　{C}{C}1.{C}着重客户分析、分类提供服务

　　根据客户重要程度进行分类并制定针对方案；

　　2、明确饭局分工、注重团队协助

　　在饭局营销前应做好充足准备，根据饭局主题、客户情况对预设话题、交谈内容等做好事前沟通，明确饭局执行分工；

　　3、注意话题设置、规避功利心态

　　切忌太过于商业化、功利化、避免造成客户现场产生心理负担，影响后续客户服务工作的开展，先引导客户释放信息，放松警惕，酒过三巡，吃喝正嗨时了解胶原蛋白的同时、了解客户需求，点爆和刺激销售；

　　4、活动目的明确、注意方式方法

　　在活动过程中要注意发掘客户购买意愿、现场购买了、现场有抗性、客户缘故、圈层属性等有价值信息。

　　5、注重成果分析、强调后续跟进

　　对参与活动的客户进行回访（现场买或者没买的客户），保持与客户密切接触的热度，挖掘客户需求，寻找新的营销契机；

　　八、活动预算

　　本次预算为单次宴请费用预算

费用名称

规格

合计

备注

　　宴请招待费

　　12-15位（客户+公司人员+美容院人员）

　　1500

　　宴请人均费用按100元/位标准执行（酒水自带），具体费用以实际产生为准；

　　自带红酒

　　500

　　物料制作

　　100

　　活动物料制作预算，具体以实际产生费用为准；

　　合计：2100元

　　九、分工表

事项

责任部门

客户邀约

客户资料整理、筛选

客户接待及后续跟进

事件报道

　　黄诚，擅长：战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等；资深营销策划、咨询管理、模式创新、互联网+推广专家，欢迎件交流：manager9@qq.com