营销专家黄诚谈美容院线中医体检专家坐诊美容院谈判技巧

以深海鱼胶原蛋白系列保健食品及美容品、化妆品为例，适于更多使用会销模式的诊疗会、红酒会、游艇会、排毒营等。

此处需要配合上DOY（例）给我们的所有权威资料，几位专家介绍，视频，成功案例等。

　　和美容院老板谈判：

　　几个细节要点（按步骤）：

　　1、核心是中医体检，区别于西医体检（只能诊断当下疾病），中医体检却能通过把脉，把过去、现在身体的一些状态疾病看出来，甚至未来有可能的看出来，并提出解决方案；

　　2、而区别于传统的中医是，我们的专家能在非常短的时间内（甚至1分钟）诊断出来，各方面细节和数据都能清清楚楚，甚至最近有做体检，可以拿上体检报告，把脉的判断对比，不敢说100%准确，90%以上没问题。

　　3、双专家：①把脉专家和针灸专家（一针见效，针对任何毛病）

　　②销售专家（只需配合即可，专家会引导、开单销售）

　　如果会议够大，甚至可以派出海军少将军衔，海军医学研究所专家楚教授。把脉专家DOY（例）主任，针灸专家DOY（例）一针老师。

　　4、美容院只需要配合拓客即可，新客户开拓，老客户维护。不伤老客户开发新客户，何乐为不为。

　　美容院只需合作一次，一年不愁利润，全年赚。

　　健康管理套餐（盈利和操作模式）：

　　①初次诊疗：把脉，开单，销售，沈主任的高超技术搞定客户，让客户折服信赖，购买，后期推荐身边朋友（七大姑八大姨……）变成美容院新客拓客。

　　②翻单会：客户推荐身边朋友（七大姑八大姨……）过来诊疗，针灸最快速能有效，免费针灸，同步带来二次销售。

　　③道家养生（功德无量模式）：eg六天五夜，武当山道家养生，音乐，饮食，吃金丹，道医和专家诊疗，产品销售；产品和赠品一起上，通过过炉、开光、大型法事等开启抢单环节，买多少请什么级别的法器回家（如阴阳镜等）。

　　美容院老板关心什么？

　　1、伤客问题？

　　答：与客户的合作我们是本着长期合作共赢，而非一次买卖，肯定不伤客。我们请的都是权威专家，百度可以查得到，有钱也请不到的专家。深厚的中医功底，看病治病准，绝对不存在伤客问题。

　　2、拓客问题？

　　答：通过我们最权威的专家配合我们最优质的产品，以及美容院的优质服务，做大做强，口碑效应，吸引更多优质客户，从而提升美容院的客户数与利润。

　　3、利润问题？

　　答：我们产品具备丰厚的利润空间，且我们承担专家费用，美容院基本近零成本投入。

　　4、合作问题？

　　答：我们有专业的配合团队（美容导师、销售人员、专家等），美容院与我们的合作，很简单也很顺畅，大家如鱼得水，合作共赢。我们有规范化的活动流程手册指导，专业的培训，简单明了。

　　5、产品质量和功效问题？

　　答：我们从源头把控产品品质：1、原材料优势，公司经营20余年海产品，从品质上把关，只做健康产品；2、小分子易吸收，见效快；3、产品原料无污染；4、产品加工过程零添加；5、纯度高，效果好；

　　根据使用的客户反馈的功效讯息：服用4周后，皮肤湿润度增加，抚摸时感觉柔滑滋润；皮屑减少，毛孔缩小，皮肤不再油腻、粗糙或干燥；皮肤比服用前略白哦。当然啦，具体还是因人而异的，因为每个人的体质不一样，吸收快慢也不一样，所以见效时间也是不一样的哦。亲，贵在坚持呢，DOY（例）不会让您失望的！

　　6、企业实力问题？

　　答：企业从源头到生产到销售足具实力，有依照HACCP标准建立的生产车间2个、大型冷冻库1座、实验室200平方米，以及GMP标准生产车间1000平方米，是一座现代化的高科技生产企业。公司采用全自动化多重处理程序来净化生产用水，严格按照HACCP标准要求对整个原料采购、生产、检测、入库、出库等过程进行跟踪和控制，研发和检测中心配备精密仪器，严格检测原料、半成品、成品、包装材料等，确保产品质量，已连续三年银行信用等级为优。依靠科技求发展，不断为用户提供满意的安全无污染的海洋产品，从健康无污染的源头把控原料品质，做最健康的胶原蛋白食品、保健品。

　　7、美容需要投入费用多吗？

　　答：几近零成本，享受高利润。

　　8、为什么DOY（例）的价格比较高？

　　答：（1）原材料来自深海无污染的深海鱼，绝不是市面上层次不齐的猪皮、鸡爪皮等提炼能比拟。（2）从源头到其生产加工过程中绝对禁止使用饲料、激素、添加剂等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术。

　　9、DOY（例）胶原蛋白产品和市场上其他胶原蛋白产品有什么区别？

　　答：DOY（例）胶原蛋白产品在其生产加工过程中绝对禁止使用饲料、激素、添加剂等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；而其他胶原蛋白产品则允许有限使用这些技术，且不禁止基因工程技术的使用。

　　10、你司地址是哪里？

　　答：我公司在XXX。

　　11、你们有没有产品的相关认证？

　　答：这个您完全可以放心，肯定是通过了各方面认证机构的认证的。XXX获得：农业部农产品质量安全中心“无公害产品”、XXX等殊荣。

　　12、你们的产品产地在什么地方？

　　答：原材料来自东海及其他全世界各地深海优质无污染的海洋。

　　13、如何购买你们的产品？

　　答：选产品、下单、发货一气呵成，具体操作请联系我们的客服人员，我们会全程指导您购买我们的商品。

　　14、为什么买你们的产品，和别家的有什么差别？

　　答：1、原材料优势，公司经营20余年海产品，从品质上把关，只做健康产品；2、小分子易吸收，见效快；3、产品原料无污染；4、产品加工过程零添加；5、纯度高，效果好；

　　15、保质期如何？那么长有没有添加？

　　答：亲，保质期是24个月哦。请存放阴凉在干燥处，防潮防异味，避阳光直射。采取的是后杀菌方式，不需要添加。

　　16、你们产品的口感怎么样？

　　答：原味也挺不错，因为是鱼胶原蛋白，无添加喝的话，会有点淡淡的鱼腥味呢。说明我们的产品真材实料，建议您加入果汁或者牛奶哦。

　　17、服用时间是怎样？

　　答：早上起床，以及晚上睡前吃最好，不过建议不超过晚上10:00；可以一天分两次服用，也可一次，不过建议两次服用吸收利用更好一些

　　18、多久能见效？

　　答; 据我们老客户反应，服用4周后，皮肤湿润度增加，抚摸时感觉柔滑滋润；皮屑减少，毛孔缩小，皮肤不再油腻、粗糙或干燥；皮肤比服用前略白哦。

　　当然啦，具体还是因人而异的，因为每个人的体质不一样，吸收快慢也不一样，所以见效时间也是不一样的哦。亲，贵在坚持呢，DOY（例）不会让您失望的！

　　19、你们的产品有什么样的功效？

　　答：提高免疫力、抑制癌细胞、活化细胞机能、止血作用、治疗关节炎酸痛、防止肌肤老化、去除皱纹等。

　　20、女性经期可否服用？

　　答：可以，子宫内膜主要构成是胶原蛋白，月经期子宫内膜脱落，产后、人流后，子宫内膜修复都需要大量胶原蛋白，及时补充高纯度胶原蛋白，特别有利于女性身体修复，减少身体胶原蛋白的流失。

　　21、你们的产品是否有副作用？

　　答：胶原蛋白属于蛋白质类的营养补给食品，无其他西药成份添加，经检验不含重金属，可安心使用。且已经生物技术转化为胜肽，非蛋白质形态，亦非氨基酸，故不会造成肾脏负担。

　　未完待续。

　　黄诚，擅长：战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等；资深营销策划、咨询管理、模式创新、互联网+推广专家，欢迎件交流：manager9@qq.com