电商企业回归理性竞争势在必行

　　随着网购时代来临，平台大战，电商“造节”，“双十一”、“6.18”算有点纪念意义的日子成了电商节日，甚者有某电商推出了“撒娇节”。海量借助节日血拼价格，集中促销，反而逐步造成消费者各种麻木。

　　整个电商市场都是疯狂的，投资者是疯狂的，入场者是疯狂的，连看客都是疯狂的。淘宝调整规则~被围殴了；京东收取物流费~被嘲笑了；当当收取促销费~被误解了。

　　但我们可以看出电商企业在努力告别“免费、贴本”。

　　举京东为例，其普通会员79元以下收取运费5元，从目前看，京东79元以下订单占比非常低。虽然这5元运费对其财务收益并不大，但随着规模不断做大，京东确实需要做一些精细化运作，因为成长的速度和精细化在某些时候一矛一盾。一个企业在快速发展过程中，并不需要过度关注一些精细化的东西，但如果想长远，需要做精细化。实际上，京东在快速发展过程中已经在做很多精细化的东西，外界看不到。此外，免运费政策是企业营销的一个策略；京东在改变行业的一些规则，希望做得更精细化，通过一定的门槛设计，通过市场的法则对订单和用户进行筛选，形成良性的、可持续的增长。

　　从国学精粹五行学说来看：

　　金生水、水生木、木生火、火生土、土生金

　　金克木、木克土、土克水、水克火、火克金

　　产品是金、价格是水、分销是木、促销是火、动销是土，这五行相生相克、生生不息；互为前提、制约、影响。

　　回归本源，以消费者为导向，做好产品（金），控制好成本设定好价格（水），同步分销渠道与网络（木），设定好合理的促销手法（火），设定好方便性的沟通互动方法及平台（土）。

　　只有五行良性相生相息，方能稳健的持续发展。

　　电商行业对比其他行业，略显年轻，依赖资本供血，之前只要融资速度远大于亏损速度时，可继续。但随资本形势改变，电商企业烧钱、贴本促销做大规模并继续融资上市的做法或将无法持续；经过多轮优胜劣汰后的今天，企业以先生存再促规模发展，理性竞争，回归商业本质才是明智。

　　黄诚，擅长：战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等；资深营销策划人